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私教不好賣?學會這2個銷售技巧,來一單成一單
- 由 Ruleye 發表于 綜合
- 2022-01-20
私教老師總玩手機怎麼辦
客戶從來不買私教課,一張年卡混一年?館裡的老師,有人業績超群,有人靠底薪度日?
私教不成交,究竟是哪裡出了問題?
是員工能力不行?還是客戶太摳了?
答案都不是!
是我們沒有站在客戶心理角度,解決她們的2個擔憂:
1.會員覺得你不專業,不相信你可以解決她的問題;2.會員覺得你的私教課不值這麼多錢;
今天這篇實戰技巧總結,就來解決以上2個客戶擔憂,破解百萬私教銷售秘訣:
讓客戶快速信任我們的專業能力,塑造私教課程的高價值!
提高私教成單率!
NO。1 會員覺得你不專業怎麼辦
私教課是高客單價,看不見摸不著的無形產品,想讓客戶掏錢屬實不易!
信任建立起來,成交更容易。
真正的高手都花80%的時間建立信任,最後只需要20%的力氣達成成交。
/ 01 /
多角度塑造自身專業形象
讓客戶快速信任我們的專業能力,必須懂得
塑造老師的專業形象、打造專業私教環境。
準備一面有老師教學經歷的照片牆。
接待會員時,老師來到照片牆前介紹自己的教學經驗,別小瞧這個細節,會員會在心裡想“你竟然帶過這麼多學員,一定是位
經驗豐富
的老師!“
另外,手機裡要有3D解剖軟體/動畫,能夠在必要時給會員演示問題原理。私教室裡要擺放一些專業工具、各種各樣的大白模型等,也能營造專業私教環境。
/ 02 /
用專業評估實力,獲取客戶信任
私教評估對能否銷售成單影響重大。
隨著客戶消費趨於理性,傳統靜態評估等很難讓客戶買賬了,因為她們覺得,你是為了讓我買私教才故意挑我毛病。
ruleye智慧瑜伽鏡的“智慧AI體測”功能,
把私教營銷變成一套資料化、流程化的專業評估體系
,幫助場館快速獲得會員信任,成交更多大單!
a 智慧AI體姿態檢測,直觀報告體態問題
”AI體姿態檢測儀“可以精準捕捉人體18個骨骼點,完成脊柱側彎、骨盆旋轉,XO腿型等體態評估專案。
測評結束,體態是否存在問題將
在報告上一陣見血的預警出來
,客戶必然很重視。這大大減少了客戶購課的思考週期,提升私教成單效率!
b 30項權威人體成分資料,談單更輕鬆
隨著科技發展,會員對深層瞭解身體資料的需求也逐漸增大。
八電極ruleye智慧體脂儀,採用BIA生物電阻測量法,可以超高精度感知全面細微的身體變化,
深度測量30項人體成分指標資料
,幫助場館的評估更具權威和專業性,談單更輕鬆!
同時,ruleye智慧體脂儀與鏡端打通,自動生成體測報告,
實現無紙化資料管理,提高管理效率
。
有了智慧AI體測功能,館主勝過擁有了超一流身體評估團隊,
即使小白老師也能按照流程做好專業身體評估,
基於資料做好訓練計劃,人人都能成交私教大單!
NO。2 會員覺得私教課不值錢怎麼辦
很多人以為客戶不買私教課是覺得私教課貴,試想,那些不買私教課的人,有幾個是真的沒錢呢?
很大程度上,
是會員感知到的課程價值匹配不上我們的報價
。
/ 01 /
課程效果,最能體現私教價值
私教高手一般都有開單必殺技。
現在很多學員都有圓肩駝背、頭前傾等體態問題,私教老師如果掌握上交叉速效手法,一節課就能讓效果肉眼可見,還愁成不了單嗎?
除此以外,
設計訓練方案也很關鍵!
老師要用通俗易懂的話給會員講解練習的基本原理和步驟。如針對假胯寬,要告訴她們出現假胯的原因、接下來要用多長時間如何安排課程調整、調節後要注意哪些。。。
透過合理分析,讓會員瞭解每一步調整的必要性和接下來的訓練模式,
幫助會員提前預估私教效果,建立購買信心。
/ 02 /
用驚豔會員的體驗感,塑造課程價值
不是所有身體問題都可以透過一節課看到效果,加上缺少教學效果的外化,
很多老師都感覺私教課上起來特別廉價
。
如果有ruleye智慧瑜伽鏡,課程中老師可以便捷地一鍵拍照錄像,記錄下會員體式問題。
然後透過線上圖片批註和講解,讓會員清晰看到自己的身體問題;同時,還能進行圖片對比,看到階段性的體式變化,
讓課程中的問題與收穫一目瞭然,極大外化教學效果。
學員可以手機接收老師發來的課程圖片與作業,加深對錯誤動作的記憶,提升練習效果,
增強會員黏性,提高服務質量。
這樣
超出會員預期的驚豔體驗感
,客戶還會覺得你的私教課不值錢嗎?
/ 03 /
高顏值黑科技,打造高品質私教課程
數字智慧時代,ruleye智慧瑜伽鏡憑藉
高顏值科技美感
,能瞬間成為吸引客戶目光的利器。
當會員進入場館,看到質感十足的機身外觀,已能感知會館的
高品質
;開機介面自動播放的場館影片、老師照片等,也能時刻向會員傳遞場館風采。
進入會客介面,ruleye智慧瑜伽鏡配置了高功率雙頻音響,能播放鏡端瑜伽音樂與手機音樂;搭配超精細鏡面屏帶來的高畫質畫面,
從視覺、聽覺上,塑造出私教課程的高品質感!
一節優質的私教體驗課,需要從客戶進店起,讓每一個環節都精準觸達使用者消費心理,輔助達成最後的成交!
ruleye智慧瑜伽鏡,將賦能全套課程環節,
打造
專業評估
實力,塑
造一節高價值的私教課程!
你想快速成交私教課程嗎?
你想擁有銷售力一流的團隊嗎?
如果你還在苦惱如何提高私教業務的營收?
快來私聊我,get你的私教成單利器吧!
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