“價其中，值其上”，東風悅達起亞凱酷包牌價16.18萬元

從廣州車展後的諜照圖，到全球車的到店，線上鑑賞會中文名公佈，到技術鑑賞會，再到上市釋出後，東風悅達起亞凱酷終於在9月7日全國上市了。猶如一件寶物，在逐步開啟一層層外包裝後，終於露出了最閃耀的光芒。前戲做足的凱酷，在新車釋出會上又帶來什麼呢？這一次是圍繞價格的一系列購車禮。

其實，對於一款全新車型的新車釋出會來說，無論你怎麼闡述你的車型，大家最關心的還是最終的上市價格，厚不厚道、誠不誠意，價格有沒有虛高等等。而凱酷給出的答案有點複雜，給出了一個包牌價，16。18萬-20。58萬元，同時還有7重好禮，包括“包牌禮、終身禮、置換禮、愛新禮、免息禮、新友禮和貼心禮”。總歸價格和產品力是不是物超所值，感覺沒有那麼直觀，消費者得繞個小圈圈。

先來看看這個包牌價。

一般包牌價，差不多就是落地價，一般包括車價、保險、購置稅、上牌費這幾項，凱酷的包牌價主要包括車價、保險、購置稅這三項。一般，保險、購置稅對於一輛15萬元以上的新車來說，都需要2萬元起，那這樣一算，16。18萬元的起售價，就意味著凱酷的新車裸車指導價是14。18萬元。當然，如果你去問東風悅達起亞新車價，他們會告訴你，沒有，我只有包牌價。不過，凱酷14。18萬元的裸車起售價是真金白銀的，至於覺得值不值，消費者就自己把握了。

其實東風悅達起亞在新車的售價方面不玩虛招，一步到位，這塊是有口皆碑的，但是直接給出包牌價，不單單是為了拔高單車售價，而主要是給予消費者最為直觀的購買認知。那說到這，為了迎合年輕人的購買習慣，凱酷透過東風悅達起亞天貓官方旗艦店開啟全線上訂購模式，並提供7重涵蓋購車、用車全過程，就顯得更加誠意滿滿。

透過東風悅達起亞天貓官方旗艦店下訂的使用者，還可享受價值8000元的“終身免費保養、終身保修動力總成、終身免流量”的終身；提供最高20000的置換補貼；1個月內原值換購，1年內9折保值換購；5年0利息，至高可免息8000元；老車主推薦購凱酷，可享5000元保險獎勵；①3年/15萬公里 ②5年/10萬公里 ③7年/7萬公里的3種整車保修政策任意選。

還有五大超值選裝包隨心選，包括科技包、智行包、舒適包、運動包、奢享包。此外，透過東風悅達起亞天貓官方旗艦店下訂，還可以專享凱酷KOOL玩訂製款。購買訂製款車型，更有機會免費享受額外贈送的價值3000元的選裝包，每月限額5名。

有人就會問，東風悅達起亞凱酷弄個上市價格，咋這麼繞圈圈，要不就直接就車價優惠得了。其實，這些促銷政策，消費者在真正購買的過程中是能夠感受到實惠的，只不過相比起直接價格上的粗暴比低價，東風悅達起亞凱酷希望給予消費者的是價值體現。

正所謂“價其中，值其上”，這就是凱酷想要表達的，也是凱酷這半年多營銷佈局的醞釀，一種以年輕人的視界，不斷推進的結果。從凱酷（ALL NEW K5）萬人參與的K-pose挑戰，到寶麗嘉酒店的靜態品鑑，再到刷爆抖音的【該你出色】全國代言人海選，每一個動作，都是一個來回，從年輕出發，抵達年輕。

如果說第一段是心的碰撞，那第二段就是車的沉浸，透過體驗式的渠道和場景，為年輕人帶來的不僅是一部車的展示，更是一種K-STAR生活方式的暈染。最後，從一個最為實在且符合年輕人的價格，完美呈現了凱酷。

如此匠心的營銷佈局，看得出凱酷對於東風悅達起亞乃至起亞的重要性。不過因此也獲得了豐厚的回報，據悉，截至9月6日，凱酷預售訂單達10615輛，5000份“大訂”在預售價格公佈後不到10天全部售罄。更在預售期間成為天貓汽車行業單品銷售額第一，創下行業紀錄。

年輕價，年輕車，年輕人，凱酷有打動你嗎？