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3萬車主第三方平臺加油被坑!信賴中間商不如投資一個靠譜油站
- 由 天牛君的智惠加油站 發表于 綜合
- 2021-12-30
車主邦加油靠譜嗎
車主被坑,油站也未能倖免
可能有不少車主都聽說過一個叫做“車舵主”的APP,據稱使用這款APP加油能優惠。但是最近,不少河北車主發現,這個 APP出事兒了,自己被坑了!
這類加油平臺,一頭連線油站,一頭連線車主。
車主獲得的是讓利,油站端獲得的是流量,平臺獲得的是差價。
他們許諾能夠為油站帶來客戶,以此來換取油站提供更優政策,之後再將一部分補貼給車主,吸引車主使用自己的“加油APP”。
在高讓利的刺激下,平臺吸引第一輪客戶並不是難事。但在實際運營中,對於終端客戶,油站做著和平臺本質上一樣的事情,平臺向油站的收費會越來越難,如果不能持續開闢新的“源頭活水”,勢必面臨兩個結果:一是讓利空間將會越來越低,不足以再引起車主來消費,平臺至此停擺;二是平臺“打腫臉充胖子”,直到有一天像“車舵主”一樣“出大事兒”。
這批“受害的”加油站,大部分是民營站。
判斷一個平臺是否可靠,還要看入駐油站的品牌與品質,一個加油平臺如果缺少主流品牌油站,只為盈利、不分青紅皂白地把一些油站納入平臺,就很難贏得消費者的信任,更不利於與平臺的健康發展。
而幾大主營油站,大都有自己的APP,有的甚至明令禁止與第三方平臺合作,因為他們知道合作的後果是什麼。
第三方平臺靠譜嗎?
其實如果搞合作,或者搞平臺,還真心不能有第三方來,會出現難以把控的局面。想薅羊毛,現在羊跑了,他們能見到的只有加油站,不找你找誰?過去是你加油站推薦我這東西的!
這些野蠻生長的東西,想發展成加油行業的龍頭。理想很豐滿,結果卻倒在路上,要麼騙投資人的錢,要麼騙使用者的錢,他們起初也未必就是想騙。
加油站的利潤空間大,這種玩法不僅會讓使用者質疑油站油品,更會讓油站口碑一路下跌,從而轉變成挑撥使用者和油站信任關係的惡性迴圈。
這個東西對加油站來說“上車容易,下車難”。衝著“線上加油”上去,然後拋棄契約精神,流氓下車,看起來很簡單,別忘了T+1,等你發現錢沒來,已經兩天的營業額在人家手裡了!另外,你貼個“停用告示”下車,顧客覺得自己是無辜的,會鬧你!到時候拉新不多,用這種方式分流老客戶效果不錯……
擦亮雙眼,選擇對的才是好的
請各位車主擦亮眼睛,選擇油質油品過關的加油站進行長期加油。
各位油站的經營管理者也要趨利避害,可以自己搭建會員管理系統、發展線上會員,直接面對使用者的營銷活動,讓利更大更靠譜,還能收穫好評。一味信賴“中間商賺差價”的第三方平臺,可能會把口碑越玩越糟。