德魯克:營銷就是要讓推銷成為多餘!談談什麼是營銷思維?

什麼是營銷

管理大師德魯克：營銷就是要讓推銷成為多餘！談談什麼是營銷思維？

彼得·德魯克：營銷真正目的就是使推銷成為多餘。

網友問：這句話要怎麼理解？

德魯克曾說：如果把營銷比作一座冰山，那麼推銷就是冰山露出海面的部分。

讓推銷成為多餘，著眼於客戶需求，以長遠目標規劃企業的銷售，這就是營銷。

當然，德魯克這句話很多人都會不屑一顧，有人認為，中國市場很多產品都是渠道，終端推動銷售出去的。

這樣的話，放在20年前，當然是無比正確的，那個時候，就是渠道致勝，終端為王的時代。

三種渠道模式，成就了三個知名的快消品牌。

娃哈哈的聯銷體，康師傅的渠道精耕，加多寶的終端管控。

三種模式成就了三個頂尖快消品牌。

這些模式，在那個渠道致勝的年代，發揮了巨大的作用。

在中國市場，並不是理論上的一套，套上來就可以的，實際上情況遠比發達國家很多的市場要複雜得多。