5毛錢一包的童年美食辣條，竟要上市，衛龍成功的底層邏輯

嗨，我是吳不懂，85後創業者。

垂直、細分、小而美的人力資源管理培訓品牌【HR新邏輯】創始人。

我的童年回憶，不知道你是否有這段回憶：學校小賣部裡幾毛錢就能得到的快樂，學校“課桌交際”的最佳工具-辣條。

而現如今，辣條界的扛把子、甚至成為辣條代名詞的衛龍，即將上市。

根據港交所檔案，成立22年的衛龍食品已正式提交上市申請，開啟赴港IPO程序。

據悉，衛龍此前進行了一筆35。6億人民幣融資，融資由CPE、高瓴資本聯合領投，騰訊投資、雲鋒基金、紅杉資本、天壹資本、厚生投資、海松資本等機構聯合入股。

融資投後估值達700億元，這一估值超過洽洽、三隻松鼠、良品鋪子市值總和。

那個大家腦海中5毛的美味，已經市值估值700億，準備上市了。（這其中也有著你我的一份功勞）

在眾多辣條品牌中，衛龍是使用者心中辣條排行榜的第一名，每日生產量達三四千萬包，佔全國辣條行業的10%。品牌的粉絲群體也在不斷擴充套件，先是小學生，繼而擴充套件到中學生、大學生和白領階層，辣條整個產業的銷售額也隨著市場的不斷擴張飛速增長。

由於曾經接觸過衛龍的專案，我對這個品牌不僅有情懷，還有機會深入瞭解過他們的創業故事，同為創業者的我，有以下的幾點思考，拿出來分享給你：

01

在自己擅長

有資源的賽道上開啟你的創業

衛龍的董事長劉衛平，他生於湖南省平江縣，這裡也是江湖人稱辣條的低端小零食最初的發源地。辣條最初的誕生，完全是由於一場天災。1998年，湖南洪水導致大豆減產，身為貧困縣的平江縣損失慘重，為了降低大豆材料成本，作坊的老師傅們聯合研發了一種麵筋小食品。透過在麻辣味中加入甜味，新產品有著讓人著迷的口感。

1999年，就在江湖人稱辣條的小零食流傳開的第二年，劉衛平看到了商機。20歲的劉衛平雖然僅高中學歷，但他敢幹，帶著辣條配方，他跑到了河南漯河。

低學歷做低門檻的低端食品，劉衛平掙扎了整整3年，終於攢夠了自己開廠的錢。2003年，當時成龍正火，劉衛平將自己的品牌取名叫“衛龍”。

02

做產品的要精於揣摩使用者心理

衛龍初期做地推的時候，看到小學生們很饞辣條，但是揣口袋極不方便。回去後他就要求師傅把12釐米的大包裝改成小一號的小包裝，好讓小朋友揣兜裡，並將原來的簡包、透明包裝改為鋁箔、鋁膜包裝，顯得洋氣。

這樣既解決了小學生們揣衣袋的便利性問題，洋氣的包裝又照顧了衛龍購買客戶的面子。

做別的產品也是一樣，

能夠解決使用者的痛點和創造使用者的需求，是企業最根本的生存之道。

03

創業要有創新意識

不斷迎合消費者理念及市場的轉變

衛龍的創新體現在劉衛平的營銷實力上，好不好先不評價，但這個品牌確實是我見過營銷做得最有腦洞的。

在網上找了幾張圖讓大家感受一下：

當年網紅張全蛋最紅的時候，邀請他進車間做直播《辣條是如何煉成的》，高峰時期直播間高達20萬人

在蘋果的iPhone7開發佈會的當天，衛龍明目張膽的推出了自己的新品“Hotstrip 7”，並配上

“改變食界，條條是道”

的文案

與網紅IP跨界營銷。

這幾個案例也讓我想到，如果抱著好玩的態度做產品營銷，說不定會有意想不到的驚喜，

多放開自己，迎合網際網路時代的創意思維，

也挺好的。

04

有危機意識

也要有應對危機的勇氣和能力

2005年，央視相繼曝光一些非法作坊的生產行為，辣條中違法新增新增劑黴剋星，或者骯髒不堪的生產環境。一夜之間，風靡70~90後的辣條被套上“垃圾食品”的臭名。

辣條行業也遭受史無前例的打擊。

在辣條業內舉足輕重的劉衛平也受到了重創，他意識到只有食品安全才能保住辣條事業。於是在別人降成本、保利潤的時候，他為了擺脫辣條低端劣質垃圾食品的形象，

斥巨資對工廠生產線進行升級改造。

衛龍是行業內第一個建立了現代化的辣條生產技術體系和質量管控標準。並且和專業的第三方質檢機構合作，將生產體系全面升級，以保障衛龍產品的食品安全問題。

初生企業是很脆弱的，創業者時刻要有危機意識，不要船還沒到海，就在小河擱淺。

05

最後我想說

衛龍發展至今已經二十多年，無數8090後（包括我）見證了它從0億到50億的發展，在辣條這樣一個備受質疑、很多負面資訊的產業中，做到了這樣的高度，很值得創業者們學習。

創業是九死一生的事情，一個衛龍的成功，背後必定有無數“衛龍”的倒下，但不論是創業者還是職場打工人，我們應當秉持這樣的信念：

有我在，就要讓我所在的行業變得更好！

當下社會分工細化，看到這篇文章的你也必定會從職場打工人轉型為創業者，如果能在養活自己的前提下，再給社會貢獻幾個工作崗位，這也是件功德圓滿的事情。

好啦，今天就先聊到這裡，我先去買包辣條吃了~記得新增我個人微信，做個朋友！