實體店過剩的年代裡，共享才是主要出路！

最近一段時間，我分享了未來實體店可能會火的一種模式，那就是共享股東模式。

結果就有很多做實體店的朋友給我發私信，想要問一下我做的軟體跟同行比有什麼優勢，為什麼會看好這個模式呢？

實話實說，我之前只是有共享股東的想法，但是並沒有真正去實施，因為我的主要重心還是停留在戰略諮詢這個業務之上。如果我自己去做共享股東的軟體就相當於是我再創業一次了，兩者所要涉及的領域以及所需要的精力是截然不同的。

可是當我看到共享股東行業頭部做的軟體之後，瞬間感覺這個市場機會太大了，因為它可能將一個軟體賣到10萬元的高價。高價就算了，關鍵是軟體並不穩定，會給客戶帶來一定的影響。

我在想的是，我完全可以請一個技術團隊開發出一個系統穩定性更好、功能更多、價格更低的軟體，甚至是軟體免費。因為我本身就是研究商業模式設計的，而共享股東也是商業模式設計中的一種模式而已，我有較大的信心做出比同行更好，更符合人性的軟體。

在推廣軟體的時候，如果能夠得到資本的青睞，我可能會選擇免費路線，透過一些增值服務來賺錢。如果暫時沒有資本投資，我會選擇薄利多銷路線，主要目的就是為了保本，並不是為了賺錢。

我這個人是不是有病？好不容易做了一款軟體，並不是為了賺錢，而是為了保本，這不是妥妥的大怨種嗎？

很明顯，我並不想當大怨種，我的收益主要來自於專案成交的提成，有點類似於美團的這種抽成模式，但是抽成比例絕對不會超過5%，因為只有客戶越做越好，我們才能越活越好。如果我們的目的是為了

吸乾

客戶，那麼這就不是一套可持續的商業模式。

舉個例子，假設我們提供了一個比同行更好的共享股東軟體，同行需要10萬元，我們只需要3000元，請問哪一個更有競爭力呢？

毫無疑問，我們將客戶的試錯成本降到了一個前所未有的低位。我們甚至可以承諾客戶免費使用三個月，如果不管用，可原價退款。免除掉客戶所有的後顧之憂，此舉只是為了獲得更多的客戶而已。

假設我們現在已經簽約了1萬家共享門店，平均每家門店透過共享股東系統，可以多創造200萬元的營收，那麼一年我們的軟體就可以讓客戶提升200億元的營收。按照3%的佣金比例計算，我們也可以順便賺取6個億的毛利潤，是不是也算是一家很不錯的軟體公司了？因為賣軟體的收入基本可以覆蓋員工的工資、房租之類的成本。佣金獲得的6億元繳了稅之後就是每年的淨利潤。

我為什麼會如此看好共享股東這種商業模式呢？

因為這是一個滿足了“你我他”都滿意的商業模式。

首先，如今的社會，不管你想要開什麼實體店，基本上都有人已經做了，而且有可能開了很多家。換句話說，這是一個實體店過剩的年代，不管你開什麼實體店，如果沒有過人的商業模式，憑什麼賺到超出同行的利潤呢？

特別是有一些從來沒有開過實體店的人，總是想開實體店，這種人開店虧損的可能性非常高。怎麼降低試錯成本就成了重中之重。

假設現在有一家你很喜歡的實體店正在招募共享股東，不需要你真的經營店鋪，也不需要你投資任何錢（可能需要一筆押金），只要你能拉著朋友來吃飯就能有提成，請問你是否願意？朋友消費的越多，你的提成就會越多。

這是不是最大程度降低了創業者試錯的成本呢？雖然這種模式不會給共享股東帶來太高的收益，但是這是一種無本萬利的商業模式，有何不可呢？

如果我們同時成為飯店、健身房、輔導班等多個實體店的共享股東，是不是就可以收入更多呢？

其次，實體店也需要更多的客源。任何一家實體店都不會拒絕更多的客戶，可是同行越來越多，怎麼才能讓客戶越來越多呢？共享股東模式恰恰可以滿足這種需求，因為一家實體店如果能有1000個共享股東，那麼每個共享股東每天能為店鋪帶來一個客戶，那也會有驚人的交易額。

大家有沒有發現，只是一套小小的軟體就輕鬆解決了客戶願意、共享股東願意、實體店老闆願意的問題呢？

大家是否看好共享股東成為未來實體店主要的商業模式呢？

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，未來所有的商業競爭都會聚焦在顛覆式創新與商業模式重構上。一家公司或者一位老闆，如果顛覆與重構能力短缺，註定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力！