面對損失，才需要選擇：一次影響我一生的轉崗

本文轉載自【微信公眾號：劉潤，ID：runliu-pub】經微信公眾號授權轉載，如需轉載與原文作者聯絡

這麼多年以來，每當新結識的朋友得知我的程式設計師身份，都會表現出兩種反應：

要麼是“不敢相信”，覺得不像；

或者，會表現出“果然如此”的神情，然後列舉出我身上暴露程式設計師本性的細節。

程式設計師思維對我影響非常深遠，構成了我的底層思考框架，讓我受益終身。

然而，我陰差陽錯成為了商業諮詢顧問，這還要感謝當年的一個決定，和影響了我的幾個人。

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2006 年，一位賞識我的 Boss 找到我，問我願不願意加入銷售部門。

當時我加入微軟已經 7 年，在微軟管理著一個比較大的跨地域技術團隊。

從最初的基層工程師，我用了 3 年時間，被幾次提拔到管理崗，我和團隊打了不少硬仗，我本人也對技術工作駕輕就熟。

面對銷售部門 Boss 丟擲的橄欖枝，我特別心動。

如果加入銷售部門，肯定能鍛鍊自己另外的能力，這些能力都是我夢寐以求的。

但是，我又有點怕，因為兩個崗位對能力結構的要求很不一樣。

而且，這份工作的挑戰極大。

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相信你也能想象得到，在國內軟體市場不太規範的 2000 年初，微軟在中國的銷售拓展做得不那麼好。

舉個例子，當時微軟總部考核全球每個大區的業績，都會用一個基本引數——看每個國家市場上總共有多少臺電腦。

因為當時幾乎每臺電腦都會裝著微軟的軟體，我們根據 PC（個人電腦）總量，大體就能測算出微軟在當地的收入。

這個方法屢試不爽，在每個地區都適用，唯獨在中國失效了……

中國市場的 PC 總量與帶來的收入完全不成正比。直到 2012 年，中國的 PC 數量超過了美國，成為全球第一，但微軟中國的收入僅佔全球收入的 0。6% 。

這也是一直讓微軟高層非常頭痛的，所以，站在 2006 年命運分叉口的我，面前擺著一個巨大的難題——

用這個“確定”存在的風險，換取“可能”的能力提升，我該如何選擇？

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要轉做銷售嗎？這是個糾結的問題

加入銷售團隊，意味著自廢武功；去一個不太被重視的部門，還意味著面對著常年未被攻克的挑戰。

雪上加霜的是，想挖我的那個 Boss 還跟我說，如果選擇加入，需要接受三個變化——

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這下更糾結了，要不要去？

你看，人這一輩子就是這麼苦，每次的選擇都要降薪，連團隊和辦公室都沒了。

那一天，我那時候深刻地意識到——

沒損失，我還糾結什麼？直接去就得了。

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沒有“損失”就不是“選擇”

第一個變化：我本來管了一個很大的團隊，以後一個人都不用管了，只管你自己；

在糾結的過程中，是一個好朋友，讓我下了決心。

他就是那個睡在上鋪的掃地僧。

整天不去上課，學霸們有做不出來的題，就會虔誠地來到他宿舍，昂起頭，把書遞給上鋪睡眼惺忪的他。

他心情好的話，指點幾句，然後就又睡了。

就是這個傢伙，加入微軟比我還早，做得非常成功。

我把糾結跟他說了，他告訴我：

第二個變化：在上海有個獨立的辦公室。如果加入的話要從獨立辦公室裡面搬出來，以後只能坐在工位上面了。因為銷售團隊就那麼幾個人，一定沒有獨立辦公室；

第三個變化：薪水降低 20% 。

為什麼呢？因為市場部門的薪酬結構和技術部門是不同的，固定薪資會有比較大比例的下降，但是如果業績比較好的話，工資總額是有可能會上升的。

那時，我們都是 29 歲。他對我說：

這種薪資結構，就是把自己置於不確定環境之中。

這句話給了我特別大的觸動，我當時就做了決定，加入銷售團隊，接受那份薪水，願意去面對所有變化。

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到這裡，我想你也肯定好奇這位掃地僧同學後來怎麼樣了。

正如他所想的那樣，不久之後，他就從微軟離職自己創業了，比我離開微軟還要早。

再見面時，我試探著問他一個月收入多少，問完後又默默努力去了……他當時的收入大概是我的幾倍到十幾倍。

非常替他開心，他成了一名了不起的創業者。

幾年後，有一次我去馬爾地夫度假，特別特別巧，在島上偶遇了這位朋友和他太太度蜜月。

我由衷的表示感謝，問他：“還記不記得你曾經說過的那句話，對我一生都產生了特別大的影響？”

他說：“咱們之間不用客氣，我跟你說了些什麼來著？”

我心想：好吧……那句他完全不記得的話，就這樣改變了我的人生軌跡。

如果沒有損失，就沒有“選擇”。

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就這樣，我正式加入了市場銷售部門，開始負責微軟在中國的戰略合作，跟很多地方的大企業和政府溝通對接。

就這樣，我不斷去各地輪值，做了很多年獨立的 CEO 管理訓練，得出了一些對管理上真正的理解。

管一個團隊和管一個公司是完全不同的。管一個團隊，你會跟員工站在一邊，

員工想要加薪，就去跟老闆提；員工想要去度假，就批假期給員工。

但是，當你做 CEO 時會有更多挑戰，總是感覺還沒過幾天又要發工資了，覺得每天都得簽報銷單，你覺得所有人都可以往後退，但是自己每天都要想下一筆收入來自哪裡。

轉崗決定對我來說特別重要，讓我能夠不斷在高速成長的體系裡，持續訓練自己的管理能力。

所有這些經驗慢慢被沉澱下來，我也完成了從程式設計師向商業諮詢顧問的轉變。

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我分享的是“轉崗”的選擇，這次我放棄更多，也第一次意識到：

我希望改變發生在 30 歲之前

我特別怕看到一件事情，就是現在大概能預知 20 年之後我，在做些什麼。

這些短期的“損失”，都深刻地改變了我，聚整合為我一生引以為傲的寶貴財富。

希望我的經歷能帶給你一切啟發，能幫你以更長時間的視角，再次審視“選擇”和“損失”。

祝福你。