催款一定要捷足先登

近期對催款有焦慮情緒的朋友特別多，因為各種客觀的原因，大家不方便出差，公司日常經營用錢的地方很多，回款又比較慢，因此非常焦慮。

今天有朋友諮詢，說他有一筆應收賬款，債務方企業經營情況不太好，他每次去催款，債務方老闆總是說

要公平，要對所有的債權方一視同仁按同比例還錢

，雖然債務方是這樣說，但是這位諮詢的朋友還是懷疑“會不會有債權方提前從債務方那裡拿到錢”？

答案是肯定的。對於一家企業來說，在它企業剛有苗頭要走下坡路的時候，一些訊息靈通、反應迅速的債權方早就下手去催款了。

對於多數反應滯後的債權方來說，在你準備採取催款行動時，那些“早起的鳥”已經把錢收回來了。

對於一家債務方企業來說，個別債權方因為催款下手早，提前得到償付，這是很正常的事情。因為企業應收賬款它的隱蔽性很強，基本上債權債務雙方都是一對一的關係，除非涉及到訴訟，相關資訊被披露，否則個別債權方是否拿到錢，其它人是不知道的。而債務方在單獨向債權方支付的時候，它往往也會要求債權方簽訂保密協議，對單獨償付一事守口如瓶，避免破壞它向其它債權方正常還款的節奏。

我們做企業應收賬款催款多年，遇到的企業債務方

一面信誓旦旦地說絕不單獨償付，一面又跟我們籤還款協議，單獨給我們客戶付款的情況

特別多。債務方對外宣傳的“

不單獨償付，一視同仁

”的說辭其實是它的一種防禦的姿態，它直接拒絕你，就是不想讓你認為你有機會單獨從他那裡收到錢，緊追著它不放，給它添麻煩。

人是很容易氣餒的，如果一個人做一件事情，堅持做一段時間，付出了艱辛的努力但總是得不到正向的反饋，往往過不了多久，這個人就會放棄了。但是，如果能夠看到勝利的曙光，看到一些好的苗頭，很多人還是能夠再堅持一段時間的。很多時候我們專業的催款人員能把一些款收回來，也是因為我們催收人員有耐心有韌勁，能夠比普通的債權方多堅持一段時間。

債務方拒絕債權方單獨清償的請求，是為它自己爭取了時間，緩解了它被催款的壓力，這是他們採取的常見策略。但是對債權方來說，

你催款就是要捷足先登

，就是要比別的債權方快，就是要積極地爭取單獨償付，早日拿回自己的錢，把自己的錢落袋為安，而不是隨大流、聽天由命。

催款操作具體採取什麼策略？是爭取一次性收還是可以接受分期？是全款收還是可以打折？這要根據債務方的實際情況來確定。

雖然多數情況下，能一次性收肯定不分期，但是如果債務方它的經營還屬於正常狀態，它只不過是暫時的困難，過段時間它就能有錢，出於維護客戶關係的角度，你催款可以把時間拉長，可以接受分期。如果債務方馬上就不行了，有今天沒明天的過，那麼就爭取一次性收款，錢收不到可以考慮抵貨，盡最大可能降低自己的損失。

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