新人文具店老闆的經營歷程

大家好！我是漢陰廣博文具的小劉，非常感謝陳海洋先生為我們打造了文聚社這樣一個平臺，也很高興在這裡結識了各位優秀的文具行業前輩，讓我有機會學習大家分享的各種寶貴經驗，同時也感謝前輩們暢所欲言的精彩分享！但作為一個剛剛步入文具行業又毫無經驗的文具新人來說，其實並沒有什麼值得大家借鑑地方，只能是說說自己開店的一個過程，還望大家見諒！

開一家小店，守一紙書香，是我的一個小小的願望。2014年也曾開過飲食店，因為不喜歡，還因為一些特殊原因最終以轉讓收場。2015年找了個單位，朝八晚五的上了一年班，每天重複著無聊的日子，又感覺生活沒了動力和方向。小小的野心還在，激情還在，還伴隨著那麼一點點的不甘心，所以2016年我想折騰一下自己……

選擇開文具店的想法很簡單，我很喜歡和孩子們打交道，單純，清心。從安徽老家回來已經是正月初九中午了，離開學還有不到一星期的時間，當天下午我便火急火燎的跑出去找店面。在我們這邊實驗小學和職教中心對面看到唯一家2。8米*12米的小門臉鋪子出租，不容多想當晚就把合同簽了，房租付了。鋪面緊張，免得夜長夢多呀。（補充說明一下：實驗小學有2000多人，職教校區裡面有部分實驗中心和高中的學生，這裡一共有五家文具店，和我一牆之隔是一家60多平米開了四年多的帶副食的綜合型文具店。）

接下來的幾天好一通忙活。首先得找貨源吧，左思右想，咱又不懂這行，只好抱著靠上大樹好乘涼的心態，直奔安康晨光配送中心而去，首次訂了兩萬元的貨，順便透過晨光介紹把貨櫃也訂了下來。接下來找人吊頂裝修、佈置電線線路、改造衛生間等。正月十三傍晚貨到了，20大箱，擺了一地，挨個開啟箱子一看我心都亂了，擺得那叫一個五花八門……我自己一個人耗了一個通宵，把所有的貨一一拿出分類放好，清點好。正月十四下安康拉貨櫃。正月十五組裝貨櫃，整理衛生。正月十五晚上又自己一個人熬了一個通宵擺貨，打價。正月十六開學，早上八點多拉開門就開始賣貨，接下來的三天都手忙腳亂不停的在賣貨，累的站著、吃飯都想打瞌睡。幸好這三天的營業額沒有辜負我一翻緊趕慢的忙碌。

忙過開學頭三天，以為可以歇口氣了。問題來了！隔壁也忙緩過氣來了，開始在我和他家交臨的地方設定障礙物，每天用沒用的紙盒箱擺成一條長直線，剛好擋住了小學生直接過來的路線。無聲的戰役便開始了！他攔截小學生，我便攔截要經過我這邊上他家的中學生。我上各種小玩具吸引小學生，他也跟著上我賣得好的玩具。我們同時上冰櫃，他賣大眾冷飲，我賣蒙牛，後來他看我蒙牛賣的好，也串貨賣蒙牛，一邊被他攔截，一邊又被他串貨，我只好將冰櫃推出去擺到街口賣，效果挺好，結果他不堵我了，也把冰櫃推到街口賣。他上百事的冷櫃，我上可口可樂的冷櫃……我一新手剛剛上路，還沒摸清狀況，便被追趕攔截，整得我那叫一個心慌撩亂吶。調整好心態，不再從市裡批發市場拿玩具，改從其它渠道找貨源。在他們捧著手機趴網看電視劇的時間，我除了整理貨櫃還是整理貨櫃，很慶幸自己當初選擇了這款可以隨意調動的萬能貨櫃。買贈，買的多的，順手從貨架上拿個飾品什麼的送出去，落得孩子開心，我也不損失什麼。每天和孩子們嘻笑玩鬧，有些孩子混熟了即便不賣東西，上下學都要跑我家來瞄瞄，還私下裡評價說“這個阿姨說話好溫柔哦！”，一天下來，感覺我臉都笑僵了！我想說：姐賣光的不只是文具，還有笑臉！

在將近三個月的經營中，我雖沒掙著現金，但增加了一臥一立兩臺冰櫃（臥式我自己花二千零一點買的，立式交一千保證金投放的），貨品也由之前的稀鬆單薄到逐步增添後的緊密豐滿，現有的貨架明顯不夠用了，準備暑假往後擴再增加四到六個貨架。最值得高興的是收穫了一群孩子們的信任和喜愛！

這裡有朗朗的書聲、有清脆悠揚的校園廣播、有孩子們張揚的青春和肆意的嘻鬧，讓我恍然回到了孩童時光，感覺一切都那麼的美好……

我是賣文具的振濤，大家有什麼想法可以給我留言互相交流，共同進步，謝謝。