內容營銷時代，企業如何以低成本方式，快速塑造品牌？

文/馬梓開

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在這個新媒體如火如荼的今天，在我們每個人的時間都被新媒體內容所佔用的今天，品牌如何操作，又如何展現自我，已經成為一個新問題、新學問了。

站在品牌營銷角度，使用者在哪裡，我們的品牌宣傳就應該在哪裡；使用者重視的是什麼，我們的品牌營銷工作就應該強化什麼。所以，使用者既然如此與新媒體難捨難分，我們的品牌塑造工作當然就離不開對新媒體的深度運用。

與十年前相比，品牌的塑造方式已經發生了巨大改變，但令人遺憾的是，很多傳統制造型企業，不但對內容營銷所知甚少，而且對如何透過網際網路和新媒體快速塑造品牌知之甚少。

所以，我們在這裡就來分析一下，在這個內容營銷時代，如何透過低成本的方式，快速而準確地塑造出企業想要的品牌感。

01 內容營銷時代，價值感呼之欲出

在內容營銷時代，對一個品牌來說，什麼最重要？當然是價值感最重要！

我們知道，不同的內容，無論是走哪條道的，都要具有輸出價值的能力，都要透過其價值的持續提供，讓使用者感到它是有用的，有溫度的，有價值的。

而站在內容輸出角度看，內容所呈現的價值越高，那麼提供內容的賬號就越容易成為品牌。

這是因為內容塑造品牌。

無論內容中所展現的是顏值力還是搞笑力，是獵奇力還是某方面的專業力，就一個賬號而言，其價值度的具備，才是最最重要的砝碼。

也就是說，價值成就賬號，價值成就賬號品牌力。

對每個賬號來說，你的價值提供能力，價值輸出能力，內容中所展現的價值感，決定了你這個賬號怎麼樣，能量怎麼樣。

02 如果賬號就是品牌名稱，價值就會轉化為品牌力的一部分

在內容營銷時代，企業想要快速成就品牌，想要低成本塑造品牌，就要具備較為強大的價值輸出能力。

相對於單純靠內容輸出來體現價值感的新媒體賬號，企業類的賬號，則是企業內在能量的一個輸出視窗而已。

但是，企業賬號經營得當，賬號持續輸出品牌相關價值、產品相關價值、對目標人群所具有的相關價值的能力強大了，那麼很自然，賬號本身就會把品牌襯托得更加高大上。

如果企業的賬號能夠持續輸出價值，能夠向目標人群展現出品牌所具備的責任和擔當，有趣和有用，活潑和自然，價值和利益等等，那麼企業品牌就能夠和目標人群實現更好的共舞，實現更好的共鳴。

當一個品牌在感情層面打動客戶之後，那麼相互間就有了情感上的聯結，就有了情感上的紐帶，就有了情感上的互通互動，品牌也就順勢走入了目標人群的心中，佔有了其心智資源的一部分。

所以，在對相關賬號按照品牌價值輸出來做出精細打造之後，企業的賬號就會具備更大價值，而這種價值，會非常自然地轉化為品牌力的一部分。

03 矩陣式操作，加上全方位展現，就是深度+廣度

做自媒體的人都知道，自媒體想要做成功，全網分發、矩陣式操作是必不可少的。

在這方面，做企業賬號的內在邏輯並沒有什麼不同。正是透過大範圍的傳播，透過對不同的、具有相應分量的新媒體渠道的運用，企業才得以釋放其產品勢能、品牌勢能和認知勢能。

有了這些強大的勢能，品牌力才能蓬勃而出。

當然，對企業來說，利用新媒體的賬號持續輸出價值，和透過全網推廣所展現出的企業產品或品牌的無處不在，需要有機結合起來。

如果說企業在全網推廣層面展現的是品牌網路傳播的廣度，那麼透過新媒體運營所傳達的內容營銷，則展現出品牌價值輸出的深度。

廣度和深度結合，就構成品牌傳播的立體感和全方位感。

因為在這種操作模式下，企業既能夠讓目標人群在相關平臺上看到自己，發現自己，又能透過價值的持續輸出，來體現出品牌的非同凡響。

話說

我能讓你天天看到我，能讓你體驗到我所具備的價值感，能讓你在尋尋覓覓中時常看到我的影子，那麼我當然就對你產生了一定的影響力。這種影響力，對一個品牌來說，就屬於品牌影響力。

04 要做好價值輸出，先要搞明白如何呈現價值

我們已經說了，唯有有價值的東西，才會被使用者所重視；唯有高價值的東西，才會被使用者所高度重視。

價值的展現能力，就是內容營銷中的核心要素。

那麼，對企業來說，什麼才是其價值構成的要素呢？為了傳遞品牌價值，企業究竟該如何利用新媒體和網路呢？

在這裡，就不得不說企業必須構建其內容輸出體系，構建其內容的價值沉澱問題；有了這個內容的沉澱和價值度的持續輸出，透過天女散花式的傳播，才能得到品牌力的逐步展現，以及品牌力的逐步深化。

企業怎麼輸出內容才有價值呢？

這就要提煉企業品牌價值元素，提煉產品價值元素，提煉基於使用者使用角度的使用體驗元素，結合不同傳播形式的需要，或者以文字形式，或者以圖文並茂形式，或者以影片形式來精當地傳達品牌，表現產品，展現關懷，以及內在的活力感。

產品好在哪裡？對使用者的價值在哪裡？使用者憑什麼應該重視？品牌究竟是什麼樣的？透過成百上千次的內容傳達，只要使用者願意深度瞭解，那麼就能夠獲得關於品牌的各方面內容。而只要各方面內容價值度較高，那麼當然，品牌的價值度就會較高。

05 內容營銷時代，企業必須要善於營銷內容

顯而易見，大品牌都在擁抱內容營銷了；顯而易見，很多不知名的小品牌從小變到大，也與他們善於透過內容營銷來呼風喚雨有關。

在這個使用者被高度分散的今天，在這個使用者被高度分散在不同的平臺和圈層中的今天，如果企業想要得到品牌傳播的最好成效，就必須從使用者出發，始終追隨使用者腳步，用他們聽得懂、看得懂的語言，用他們習以為常的方式來引導他們，影響他們，而不是像從前那樣打廣告，那樣自說自話。

所以我認為，在這個新媒體運營高度發達的今天，在這個新媒體傳播已經成為品牌塑造方式的重要渠道的今天，企業不但要善於搭建品牌價值體系，更要善於透過新媒體途徑，來得到品牌價值體系的廣泛傳播。

如果企業只是在新媒體方面淺嘗輒止，當然無法獲得品牌價值的深度滲透；如果企業對新媒體運營和全網推廣瞭解欠缺，當然無法得到品牌價值的專業化輸出。而缺乏了這種專業化的輸出，企業當然也就難以得到品牌塑造成效了。

06 內容營銷時代，品牌塑造的低成本是何以成就的？

在上面，我們已經大體上說明了內容營銷與全網推廣對品牌塑造所具有的深度價值了。

那麼，這種品牌傳播和品牌塑造方式，何以說是低成本的呢？

這是因為，這種塑造品牌的方式，至關重要的是對於價值輸出的拿捏。

只要把握了根本上的價值輸出，就可以做好品牌塑造工作了。

與以往動輒透過各種廣告來宣傳塑造品牌相比，這種方式要的是企業的價值輸出能力，要的是企業的內容創造能力，要的是企業在相關層面的專業人員，而不是廣告費用的多少。

之所以說這種品牌塑造方式屬於低成本的，就是因為相對於巨量的廣告宣傳費用，幾個人的薪酬費用是比較低的。

而如果把握好了內容傳播方向，把握好了內容塑造和搭建的內在邏輯，並能透過持續不斷的滲透，自然就能做好品牌的傳播和塑造工作了。

企業透過一年時間，透過內容營銷，透過在這個過程中和目標群體的互動與共鳴，透過各種具有創意的內容來實現和使用者之間聯結力的強化，那自然就會帶來品牌力的形成。

07 低成本塑造與快速塑造品牌，如何相得益彰？

我們說了低成本塑造品牌，又說了快速塑造品牌。這兩者如何緊密結合在一起呢？

企業一方面想要少花錢多辦事，另一方面也需要快魚吃慢魚，快速成就品牌。

這時候，就需要對品牌實施精準定位，需要對產品實施精準定位，需要對目標消費人群實施精準定位，需要對內容傳播和搭建的內在邏輯實施精準定位了。

有了精準定位，就好比靶向治療一樣，自然就容易使藥物直達病灶，這樣一來品牌傳播的效果自然就會變得更快了。

不但定位準確，而且有更為充足的內容量，快速搶佔相應的高地和市場資源，搶佔媒介資源，當然品牌的傳播效果就會來得快了許多。

而如果企業在內容營銷方面鎖定了一部分使用者群，知道了他們內在的關切，結合他們的實際需求，就可以對品牌傳播的方向和重點進行梳理，讓品牌傳播的內容也好，方式也好，渠道也好，做得更加精準和深入，更加切合目標人群的實際，那麼企業的品牌塑造速度，當然就能夠得以加快了。

話說企業對目標人群在哪裡，對目標人群所想所要的是什麼瞭解得越是深入，那麼品牌塑造的效果，就會來得又快又準了。（MZK）