為什麼建立不起人脈？因為你沒有銷售高手的“人脈觀”！

職場精英、銷售高手，往往擁有極強的資源整合能力、人脈構建能力。你我都出身草根，有的人透過自己的努力，擁有了廣泛的、強大的人脈，而有些人在社會上混了很多年，還在原地踏步而已。

為什麼有些人整天抱怨自己沒有機會、身邊沒有資源、沒有有效人脈，而有些人卻在職場、銷售領域做的風生水起？

其中有一個非常重要的原因：多數草根，對於“人脈”構建的一些觀念是有偏差的，甚至是錯誤的！這造成了自己不知不覺中喪失了太多的機會。很多人，就是這樣一輩子混過去的。還自認為老天不公、英雄無用武之地……。

老鬼將其中幾個最容易認知偏差或者錯誤的要素，和大家進行分享：

一、人脈建立，是結合自身狀況動態提升的過程

很多人在潛意識中，給“人脈”做了某種“畫像”，設定了某種模模糊糊的標準。雖然“模糊”，但是基本高設定了比較高的人脈標準。例如社會地位、財富、學識、某領域知名度等等。

多數人對於“人脈”內心設定的標準都是很高的。無論自己承認與否。

最為可笑的、讓人無語的“人脈”設定是：內心拿那些行業大佬、社會知名人士、各種“家”、大V。。。。。等等作為參照物。這種設定，讓自己瞧不起、看不上身邊的所有人。談起身邊某個人、某個行業的當地老闆、專業人士時，自己不由自主的就拿“名人”作為參照。心裡想著，他和誰誰誰差遠了。甚至還想著點評點評……。

身為草根，一定要對於人脈有一種動態認知觀念！

自己身份低微、能力欠缺、水平不夠、“能量”不足、腰包癟癟時，什麼是人脈？

比自己某一方面強的人，就可以是你的人脈！因為人家之所以能夠比你厲害、比你強，自然有他超過你的地方！有你可以借力的地方！

和自己水平、能力、收入、低微差不多的人，也可能就是你的人脈！因為雖然他不行，但有可能幫你獲得外部的某種資源、某種資訊、某種機遇！

比自己水平低的人，也可能是你的人脈！別瞧不起、看不上！你知道他背後有什麼資源、背景、關係嗎？

別隻是盯著你內心設想的高標準人脈了！你的水平、能力、資源等等嚴重不足的情況下，怎麼可能一下子有“高人”、“高高人”讓你結識？給你機會？從基礎開始吧！

連身邊人都不去關注，想直接跳到天上？別想了！

二、要建立人脈，先去除“完人”思想！

每個人幾乎都有自己的缺點、毛病。這是客觀現實。而太多人給別人設定了很高的標準。包括道德標準、行為標準等等。

這是非常要命的現象！

開個玩笑：網路上老鬼上傳的影片，有些人不關注內容，不去留心老鬼講了些什麼，反而留言說看到老鬼的模樣就夠了、就聽不下去了……。老鬼都快樂死了！——他忘記了自己到底想得到什麼，自己的關注點應該在哪裡。

老鬼長的醜？確實很醜。瘦不拉幾、還因為小時候眼疾造成兩隻眼睛不一樣大……。。

哈哈哈。建議去網路上找帥哥看去！

很多人，因為看到某些人身上某些自己看不慣、不順眼的行為、形象、習慣而對某些人產生偏見或者厭惡。甚至因為對方說話的聲音、強調不符合自己的預期，而挺失落的。

忘記了自己該重點關注什麼！忘記了自己想得到什麼！忘記了自己目前狀況下，需要吸收什麼！

去除“完人”思想吧，很多人都有自己的毛病、不好的習慣、不被我們喜歡、不符合我們預期的某些地方。這都不是重點，重點是你要知道自己要什麼！

三、不會算賬，造成沒有人脈

說的直白些，人脈就是用來“交換”的。價值的交換是客觀的。除了父母親人無私的付出之外，其他的幾乎都是需要交換的。

所以，算賬本身沒有錯！要算值不值。而這裡說的不會算賬，至少分兩種：

1、算的賬太“小”、太侷限

在看待某個人時，是否值得去結交、是否值得去拜訪/見面，肯定是要衡量的。而一些人，特別是我們身為草根，算賬是必須的！畢竟我們的收入狀況決定了不能隨心所欲。這一點老鬼理解。

有些人在計算的時候，別太“小”了，太多人在值不值之間猶猶豫豫，往往錯過了很多機會。“猶豫”，本身就是一種“小氣”。

有些人，計算的是這一次見面投入是不是值得花費（時間、精力、金錢等）、這個人本身是否值得花費（時間、精力、金錢）、這個時機是否值得花費……。。

不能說完全沒有道理，而是很多時候，我們的一次投入，是為了後期的持續關係建立打基礎，一個人的結交有可能是為了透過這個人建立更大的人脈網路，一次見面請教對方得到的指點或許你認為不值自己花費的“酒菜”錢兒，但你與此人關係的建立，或許才是最為重要的。

有時候，我們往往找機會都不見得能夠有門路。好不容易有機會了，卻在算計“小賬”，這很麻煩。

2、算的賬週期太短

投入、花費是建立人脈必須要支出的！說的直白些：時間、精力的支出只是基礎要素，金錢的支出別想省略！多說幾句好話？多跑跑腿兒？就想打動別人？做夢呢？

投入，別自看眼前，別隻看未來半個月一個月，別隻看現在要解決的問題是否需要此類人脈。

保持平常心、站在職業生涯發展的角度來看待人脈，才能讓自己心態平和。才能夠不至於給對方有壓迫感、功利感。越是從容、大氣，越容易建立人脈。

3、算賬的格局不夠

結交人脈，不是直線型的，很多時候建立人脈的過程，至少要有兩種思維：

跳板式人脈建立

：透過認識某個人來結交另一個人、另一群人！別想著永遠能夠直來直去！

掛羊頭賣狗肉式人脈建立

：透過這種途徑、方式建立人脈，但是是為了在另一方面有所收穫。過去很多老闆花費大價錢參加高階商務研討、大型論壇，不是為了聽論壇內容！而是為了結識人脈哦！

單單計算“在這個方面花的錢，是否在這個方面能撈回來”就錯了！在這裡花錢，在那裡收穫，或許也是一種思路！

以上供參考。老鬼與大家一樣，同是草根出身，對於人脈建立的觀念需要充分的理解與把握，這是自身發展的基礎。

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