58同城趕海打“貝”，誰將了誰的軍？

有人說經商如同弈棋，有時看似平常的對局，實際上風雲莫測，瞬息萬變。58同城和貝殼找房之間的對弈其實早已開始，現在才到了棋局最精彩的部分……

不管你是否認同“同行之間都是赤裸裸的仇恨”這句話，在某些時候會被體現得淋漓盡致，劇情跌宕起伏，一波三折，比小說都精彩。比如我們今天所講的這 一對冤家，就足以讓諸位看客一飽眼福。接下來請欣賞傳統劇目：戲說古今之《58同城與貝殼找房不得不說二三事》，主演：姚總，左總（排名不分先後）。

生日會上，來者不善

在房產中介領域，向來都是以“利益”二字作為最高的信條，神聖不容他人侵犯。假如，侵犯了，會是怎樣的結果？

4月23日，脫胎於鏈家的貝殼找房在左總的帶領下，舉行“一週年生日會”。除 了鏈家核心高管全體出動外，來自全國的800位中介品牌方、店主也雲集北京國貿，其中包括剛加入貝殼找房陣營地的21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航。

像這種飯局，大家該喝酒喝酒，該唱歌 唱歌，畢竟喜事一件，必須要熱鬧一番才 行。與會嘉賓們端著酒杯，觥籌交錯，藉著一絲微醉，大膽地憧憬著未來的美好光景。

但是另一邊，一個人的出現，打破了這 份和諧。作為“賀禮”，他留下了一份狀紙，轉身離去的時候賓客們感受到了四個字：“來者不善”。

鏡頭回到一年前，貝殼找房CEO彭永 東釋出《貝殼找房CEO給夥伴們的一封信》宣佈“貝殼找房”上線。 同年4月27日，貝殼租賃品質聯盟釋出會在成都召開，“貝殼找房”定位為開放的行業平臺，貝殼找房的願景是“，覆蓋全中國超過300個城市，服務超過2億的社群家庭，連線100萬職 業經紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌，作為基礎設施推動行業正迴圈。”

巧的是貝殼找房的這個新定位，正好就是58集團的業務範圍。

臥榻之側豈容他人鼾睡，對戰隨即開始，貝殼找房之外的選手們開始結盟。

去年6月，58集團聯合我愛我家、中原地產、21世紀不動產、麥田房產等多家房產中介共同舉辦真房源“誓師大會”，並 組建了真房源聯盟，聯合抵制鏈家新近上線的貝殼找房。當天，左暉和姚勁波還在微信朋友圈隔空互嗆。姚勁波莫名其妙被左老闆嗆，到 底動了誰的乳酪，這就不得而知了。

時間進入2019年，58聯盟陣營裡有人“叛逃”。21世紀不動產轉投貝殼旗下，雙方達成戰略合作。實際上，在此之前，兩者就淵源頗深。早在2017年，鏈家曾參股21世紀不動產，持有其10%的股份。

由於21世紀不動產這個實力派選手 的改弦易轍，58與貝殼的較量開啟了新局面。

自此，三伏天下雨雷對雷，誅仙陣交鋒錘對錘，兩方人馬交戰了長達一年之久。

那一日，生日宴會上的場景是這樣的：眾人把酒言歡之時，一白衣少年突然入場，手持一精裱紙軸，上書道：58旗下安居 客網站對貝殼找房發起訴訟申請，指出貝殼找房網運營方天津小屋資訊科技有限公 司、貝殼找房（北京）科技有限公司盜用安居客網站房源、周邊配套等圖片涉及不正 當競爭行為，對安居客商業利益造成損害。

其實早在2018年7月，安居客就針對此事對貝殼找房進行了起訴。當時的起訴 內容主要是：安居客發現上線不到3個月的貝殼找房網新房板塊的樓盤資訊大量盜用安居客網站中圖片，大部分圖片被抹除 安居客水印並加上貝殼找房水印，少部分仍保留安居客水印。為避免侵權行為曝光，貝殼找房網還對相關樓盤地址及圖片進行 不定時動態調整、刪除原告擁有著作權圖片的權屬資訊。經安居客方初步核實，其扒 取圖片數量為6萬餘張。

本以為生日會上這一鬧，貝殼掌門人會顏面掃地，人財盡失，誰知生日會上那人走後，貝殼掌門人飲下一杯酒並說道：“不礙事的，眾賓朋接著暢飲”。

有時候就是這樣，高手之間過招，必須看出每一步棋的無限種可能，並作出相應的應對，才能立於不敗之地。

轉身，對於此人“來者不善”的訴訟，貝殼找房似乎早有準備。在訴訟訊息爆出不久後，貝殼找房發起了絕地反擊，據透露，其已向北京市高階人民法院起訴58旗下安居客品牌侵害著作權及不正當競爭，要求賠償金額達1億元。

狀告對方房源資訊盜用只是表面矛盾，在諸多位業內人士看來，58同城與貝殼找房之間的深層矛盾在於商業模式之爭，貝殼找房的誕生動了58同城的“乳酪”。而讓姚勁波著急的，除了貝殼找房的快速成長外，58中介聯盟也出現分裂，21 世紀不動產在近期投靠了貝殼找房。

腹背受敵，這讓58像箇中年工薪族男 人一樣，陷入了深深的焦慮和迷惘。

成於“埠”，戰於“埠”

曾記得2018年6月某天下午，58集 團“真房源誓約”大會在北京舉行，現場邀請到了我愛我家集團、中原地產、21世紀不動產中國、萬科物業樸鄰、麥田房產、中環互聯、新環境、龍湖冠寓等國內領軍房地產服務企業的老闆或高管。

這個舉動就像和尚頭上的蝨子——明擺著，就是召集天下英雄，廣發英雄帖，告 訴大家，我要下手打貝殼了。

58趕海拾“貝”的直接原因很簡單，埠的生意越來越不好做了。

國內地產媒體當中一直存在一個很多人不太理解的產品叫做“埠”，有專家說過，“埠”的核心邏輯是“流量批發轉零售”，主要的盈利點就是中介公司付費。房產資訊服務的專業網站都是付費的網站，中介要釋出房源資訊就要到這些網站付費註冊賬號，付費金額多少決定這個賬號每天釋出資訊數量的多少。中介公司管這叫買埠，通常這筆費用中介公司只負擔一少部分。

當然，“埠”或者說平臺自身是沒有房源資料的，只能透過賬號發帖才有資料，發帖要是不可控，線上的流量質量就會很差。這就不是產品設計能解決到的問題，而是商業邏輯上存在的嚴重漏洞。所以埠的產生直接拉低了線上的流量質量，重複房源、虛假房源的滋生、黑中介的猖狂等等。

所以當聽到姚勁波在天下英豪面前大喊“真房源”時，

未免有些諷刺意味。

為什麼埠不值錢了？簡單來說，很多公司都有了自己的網站，自然不需要再去付費找埠，比如有了鏈家網的鏈家就 不需要。貝殼最直接的就是拉昇全網流量 質量。這是一件普天同慶的好事，任何行業想要贏得消費者的追捧，都要從誠信出發，更何況是房產這種直接關乎民生的行業。過去的經紀行業沒有鏈家網，被迫無奈才會過度依附埠。

沒有一個房產經紀人，希望客戶看自己的眼光是懷疑的。

也沒有一個經紀人，願意重複向客戶“解釋”為什麼在網上看到的房子沒有了。

貝殼希望把真房源開放給每個合作伙伴。而58系的“真房源”是姚老闆釋出會上輕飄飄的幾句話，兩個小時多的釋出會甚至連“真房源”機制都沒有說清楚。而貝殼的真房源，是樓盤字典沉甸甸的資料 累計，是鏈家網多年摸索出的一套成功方案。這不是花多少錢去買流量能解決的問題。如今這對冤家因為埠的問題，打得不可開交。不知道以後會在這個問題上有哪些突破。

小戰鬥裡有大玄機

當58和貝殼全力一戰之時，強大的網 友細扒之後，發現58同城和貝殼找房都屬於騰訊系企業。那這樣來看，難免有人揣測 這次戰爭，實際上是屬於騰訊系企業自家院裡的“窩裡鬥”。

從資料上看，安居客成立於2007年，2011年曾獲得百度的戰略投資。2015年“安居客”被58同城全資收購，成為58同城的全資子公司。

58同城年報顯示，截至2019年3月31日，騰訊持有58同城22。6%的股份，是58同城第一大股東；CEO姚勁波持有10。3%股權，是公司第二大股東。

而貝殼找房也屬於騰訊系，近日貝殼找房宣佈啟動D輪融資，戰略投資方騰訊將領投8億美元。

今年3月，鏈家系產品“貝殼找房”正式入駐微信“九宮格”。這是騰訊第一次將單獨的流量入口給到房產業務。

雖然58和貝殼是同一個圈裡的死對頭，但對於騰訊來說，兩個都是親兒子，手心手背都是肉。騰訊也沒厚此薄彼，在此之 前也給58運轉了一個流量入口。

在騰訊的助力下“，攻”與“守”之間，58集團與貝殼找房似乎都取得了一定的進 展。相關資料顯示，在安卓系統手機上，安居客下載量為3 647萬次，而成立剛1年 的貝殼找房的下載量達到了2129萬次。此 外，貝殼找房線下連線門店超2。1萬家、連 接經紀人超20萬人、入駐經紀品牌超160 個。58集團旗下的上市公司58同城年報顯示，2018年58同城總營收131。378億元，同比增長30。5%。

以此來看，往小處說，58和貝殼這一仗，是兩個孩子不懂事在門口掐架，但是往大了說，那就是大人向旁人炫耀家底的時候。騰訊之所以大手筆投資

58同城、鏈家、貝殼等居住領域的公司

，很有可能因為其要對抗阿里巴巴集團在居住領域的佈局。

不管網上怎麼黑騰訊，每一天都離不開騰訊的產品。社交平臺轉移成本非常高，騰訊的產品至少現階段是無可取代的。現在騰訊選擇開放，與更多的公司合作完善它整個生態，形成完美的閉環，讓你能用一個軟體就能搞定所有的事。

反觀，阿里真的很強嗎？可能是很慌，這些年一直在建護城河。收購優酷，微博，UC，高德地圖，還有眾多媒體，甚至高價收購和入股線下商場。這其實都是在做兩件事，一、尋找流量入口，二、擴大支付場景，為淘寶和支付寶建護城河。要知道淘寶和支付寶完全是可以被取代的，購物選擇有京東、唯品會，甚至拼多多等，支付有微信支付等。之所以淘寶和支付寶沒被取代是因為它非常大，非常全，從而帶來很大的便利，並不是它的產品無可取代。由此足可見阿里的流量之痛由來已久。

無疑，阿里和騰訊這兩家無疑是非常優秀的公司，值得我們去學習去研究。但是激烈的競爭下，

未來又有怎樣的安排呢，你我都說不準。

到最後，58和貝殼之間的打鬥是否真像坊間所傳的那樣，最後的贏家會是騰訊？我們拭目以待。

本文來源：商界新媒體