你買了那麼多打折商品,想過打折為什麼要顯示原價嗎?

八折怎麼算原價

“江南皮革廠倒閉啦！老闆黃鶴和他的小姨子跑啦！

原價1萬、2萬的皮包，現在統統只要2百！”

我們心裡就會想：原價2萬的東西，肯定很好。現在那麼便宜，過去看看也不虧！

所以一旦接觸到某個數字或事物，它會對你後續的決策產生影響，這就是：

錨定效應

。

商品打折前的價格，是為了展示商品的價值和折扣的力度，

而除了商家的這招之外，我們平時也會遇到這樣的情況——

暗示。

還記得趙本山的小品《賣柺》嗎？

在這部小品當中，趙本山對範偉說：

“是不是感覺左腿麻麻的，刺刺的？”

“沒有啊，哥。”

“沒有？走兩步試試。”

“走兩步，誒~哥，咋回事咧！我咋瘸了呢？”

“唉呀媽呀！走兩步咋就把人給走瘸了呢？”

是啊，為什麼走兩步，就把一個正常人給走瘸了呢？

其實也是因為錨定效應，

趙本山把病症的感覺描述給範偉，對方並不相信自己腿瘸了，

但潛意識還是受到了暗示的影響，

此外，趙本山自信的口吻，和“走兩步”的命令，

又在無意中加強了他的權威地位，加深了暗示的影響。

最後，就把範偉給硬生生走成了“瘸子”，柺杖也賣給了他。

。

談判當中也會用到錨定效應，

如果我們先提出一個要求，即使對方不答應，

後續的談論也會圍繞這個要求的範圍內來進行。

從而佔得有利的位置，

當然，如果遇到對方搶先說出了要求，想利用錨定效應的話，

我們就可以說明：如果是這樣的話就不用談了，並要求改時間再談。

如果不瞭解這個原理的話，我們就會容易落入商家或者是其他人的圈套之中。

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