知人善任的能力決定你的層次，優秀的領導者都具備的一項精神特質

將帥之才怎麼區分

前一段時間的一篇文章裡，我介紹過我的一位前老闆用每單業務的金額來劃分銷售人員的層次。很多朋友看了很喜歡，覺得很有道理，因為不同層級的訂單需要你具備的素質是完全不一樣的。

我們現在的企業裡 ，經常使用的方法是，銷售做的好的提拔為銷售主管，研發做的好的提拔為研發主管，以此類推。

但是，之後很多人都會面臨很長一段時間的迷茫期，而且有些人本身只適合自己把事情做好，而不適合做管理，因為管理崗位的要求，不再僅僅是你能把具體的業務做好，而是要學會激發別人，學會協調。很多人之所以不適應的原因是，在自己的專業能力逐步荒廢的情況下，擔心自己管理崗位也做不好，但是又不知道該如何下手。很多企業都會有管理崗位的培訓，但是其實，他們做的更多的是企業文化的宣貫、具體考核辦法的使用等等，很少涉及到管理思想的培訓，也就是協助新管理者做好心理的轉型。

我們一直有一個爭論很有意思，就是關於內行還是外行領導內行的問題。

這其實是一個偽命題，同樣，在兩方面都各有無可辯駁的例項。

為什麼說是偽命題呢？其實，從管理崗位的角度而言，你的崗位職責是用好人、管好人、給人才提供成為人才，並將繼續成長的渠道，這比自己瞭解業務更重要。

很多外行領導和內行員工的矛盾，來自於，外行領導不懂裝懂，還時不時的要刷自己的存在感。不懂就是不懂，讓懂的人來管，而你要做的就是對那些真正的做出了成績的人給予應有的獎勵。

《管子·君臣上》：

是故知善，人君也；身善，人役也。君身善，則不公矣

。人君不公，常惠於賞，而不忍於刑，是國無法也。治國無法，則民朋黨而下比，飾巧以成其私。法制有常，則民不散而上合，竭情以納其忠。是以不言智慧，而順事治、國患解，大臣之任也。不言於聰明，而善人舉，奸偽誅、視聽者眾也。

簡單的翻譯一下：

所以，知人善任的是人君，事必躬親的是給人使役的人。君主也事必躬親。就不能夠公正了。君主不公正，就往往喜愛行賞，而不忍運用刑罰，這樣，國家就沒有法制了。治因而無法制，人民就會搞幫派而在下面相勾結，搞虛偽巧詐而去完成他個人的私利。如法制行之有素，人民就不會分幫分派而能夠靠攏朝廷，全心全意貢獻其忠誠。所以，君主不講究智慧，卻能使朝中之事得治，國家之患得除，這是因為任用大臣的原故。君主不講究聰明，卻能使善人得用，奸偽之人被誅，這是因為替國家監視聽察的人更多的原故。

我一直講，作為領導者，最為重要的就是要

率先垂範、以身作則

。說那這裡的觀點和上邊說的不是矛盾嗎？

其實不矛盾，率先垂範、以身作則的是什麼？是企業、組織內部制定的規則、制度以及形成的文化。這裡包含道德的因素，但是很多人陷入了一個思維陷阱，就是組織的道德並不天然的等同於社會的道德，起碼，在排序上是不一樣的。

而且，這裡的

知善的善，身善的善

，並不完全等同於道德意義上的善良，這裡既包括了

能力，也包括了對組織內部道德、文化的接受和遵守的程度。

所以，對於一個領導者而言，最為重要的能力是做到

知人善任、知物善用

，沒有廢人，也沒有廢物，重要的是你如何把他們放到合適的位置上，利用什麼樣的機制，把人的積極性、創造性激發出來，把人的價值、物的價值發揮到極致。

我們經常也會發現，一家企業，換了一個領導，可能局面發生了翻天覆地的變化。當然，我們最容易想到的是老國有企業改制的情況。其實，很多民營企業、上市公司，甚至是家族企業，因為主要領導人的變化，呈現了截然不同的面貌，可能人、裝置都沒做多大的變化。很多人會把這個歸功於新領導的個人能力，準確的說是他的管理能力。

說到底，

是換了一套機制，換了一條跑道。

因為，新的體制，讓那些願意做事的人能夠得到報酬，做出重大貢獻的人能夠得到超出大家預期的獎勵，這才是變化的作用機制和過程。

前一段的文章裡，提到過《韓非子》中把君主分為三個層次：

下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智。

我們

今天就來分享一段用人數來區分的不同層次的將帥之才。

《長短經·量才》：

太公曰：“多言多語，惡口惡舌，終日言惡，寢臥不絕，為眾所憎，為人所疾。此可使要遮閭巷，察奸伺禍。權數好事，夜臥早起，雖劇不悔，此妻子之將也。先語察事，勸而與食，實長希言，財物平均，此十人之將也。忉忉截截，垂意肅肅，不用諫言，數行刑戮，刑必見血，不避親戚，此百人之將也。訟辯好勝，嫉賊侵凌，斥人以刑，欲整一眾，此千人之將也。外貌怍怍，言語時出，知人飢飽，習人劇易，此萬人之將也。戰戰慄慄，日慎一日，近賢進謀，使人知節，言語不慢，忠心誠畢，此十萬人之將也（《經》曰：“夫將雖以詳重為貴，而不可有不決之疑；雖以博訪為能，而不欲有多端之惑。”此論將之妙也。）。溫良實長，用心無兩；見賢進之，行法不枉，此百萬人之將也。勳勳紛紛，鄰國皆聞，出入豪居，百姓所親，誠信緩大，明於領世，能效成事，又能救敗，上知天文，下知地理，四海之內，皆如妻子，此英雄之率，乃天下之主也。”

第一個層次：被眾人討厭的人

嘴裡嘮嘮叨叨，不乾不淨，整天如此，躺下都不停，讓眾人討厭。這種人可以讓他管理街區，盤察壞人，發現災禍。

其實，在企業裡，有些人很各色，做事也很遭人討厭，過於苛刻，這樣的人，其實適合讓他做稽核一類的工作。如果做稽核工作的人，跟每個人關係都很好，那稽核的工作肯定是做不好的。

人無廢材，只是你把他放在什麼樣的位置上。

第二個層次：一家之主

愛管雜事，晚睡早起，任勞任怨，這種人只能當妻子兒女的頭兒。

一家之主，可不是什麼都得管嗎，吃喝拉撒睡，這裡缺點什麼，那裡少點什麼，都得過問。

第三個層次：十人之將

見面就問長問短，什麼事都要指指劃劃，平時實際上言語很少，有飯大家吃，有錢大家花，這種人只能做十個人的小頭目。這對於很多機構、組織，十人的一個小團隊是最小的細胞。這些人是不是能盡心盡責，照顧好大家各自的利益，是確保組織公平、健康的很重要的保障。

第四個層次：百人之將

整天憂心忡忡的，一付嚴肅認真的樣子，不聽勸說，好用刑罰和殺戮，刑必見血，六親不認，這種人可以統率一百人。

為什麼到了百人之將，就得需要用好規則、賞罰也就是管理工具了？道理很簡單，這時候，你已經不可能每個人、每件事都管到，需要用規則管人、需要用機制管人，而不是事無鉅細、什麼都管。

第五個層次：千人之將

爭辯起來總想壓倒別人，遇到壞人壞事就用刑罰來懲治，總想使一群人統一起來，這種人可以統率一千人。對於千人之將，除了獎懲的公平之外，很重要的一點是帶動士氣，振臂一呼，應者雲集。

第五個層次：萬人之將

外表很謙卑，話偶爾說一句，知道人的飢飽、勞累還是輕鬆，這種人可以統率一萬人；

到了萬人之將的層次，你的一言一行都要非常的慎重，不能再過於隨意了，因為你隨意的一句話，都會被人做出各種不同的解讀，而這些解讀可能會造成很多不必要的麻煩。重點的是要解決好下屬狀態的問題。

第六個層次：十萬人之將

謹小慎微，日勝一日，親近賢能的人，又能獻計獻策，能讓人懂得何為氣節，說話不傲慢，忠心耿耿，這種人是十萬人的將領。

統帥10萬人，因為你不可能面面俱到，什麼都精通，重要的就是統籌、決斷的能力，而做到這一點，就要做到知人善任、知物善用，而不僅僅是帶兵打仗。帶兵打仗不是把人帶到戰場上，放任大家去廝殺而已，而是要做到先勝而後戰，就是有絕對的勝利的把握，再去打仗。而這之前的糧草、器具、行軍保障、情報工作，這都需要你能找到合適的勝任的人來做。

所以： 《玉鈐經》說： “大將雖以周詳穩重為貴，但是不可以猶豫不決；

雖以多方瞭解情況為能，但不能顧忌太多，患得患失。”這可說是評論將領之最精妙的言論。

其實《管子》中也有類似的言論，而且說的更清楚。

對曰：“人君唯優與不敏為不可，優則亡眾，不敏不及事。”

對於一個企業家或者領導者而言，最重要的素質是

反應快、判斷準和敢決斷

，因為這涉及到企業的生死存亡。性格猶豫不決則會失去群眾的支援。反應遲鈍則不僅會喪失時機，錯過取得成功的良機，而且還可能使潛在的危機因為得不到及時解決而爆發，造成一發不可收拾的局面。