侃不出個“雲大物移智”，都不好意思說自己混創投圈

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對創業公司來說，爭取資金支援不光靠產品，也得看講故事和做PPT的能力。因此創業者儘可能搬出一些聽起來“高深、專業、有深度、有啟發性”的詞彙，好唬住投資人。

文/鄭依妮

陳創是北京三里屯某文化傳播公司的PM（產品經理、專案負責人），他剛剛在加班中度過了35歲生日。在他看來，三里屯的PM太多了，在咖啡館裡洽談的十有八九都是專案負責人，剩下的一兩個不是VP（副總裁）就是CEO。

陳創自嘲，專案負責人聽起來挺厲害，其實就是什麼活都要乾的崗位。進創業公司做新人，要從聽懂創投圈的行話開始。例如，當上司告訴你“我們要做的就是線上媒體資源結合落地的線下活動，在使用者層面呈現多維度的內容覆蓋和使用者體驗，從觀看到參與都能為使用者提供更完整的場景體驗，提升媒體內容價值。這種全感官的體驗營銷模式能在營銷層面創造更多使用者轉化機會”，其實就是叫你要做多渠道推廣。

“談推廣，少不了各領域的KOL資源。KOL不用太有名，有流量就可以。切記：PV、CPC、CPA、CVR、CTR、ROI、ADPV、RPS這些資料，做總結報告的時候一個都不能少。”陳創提到的這一長串英文縮略詞，前五項的意思依次為流量、按點選計費、按成果數計費、轉化率、點選率，常作為網路搜尋變現能力指標。

三十出頭的吳剛（化名）正在為自己的初創公司尋求融資，這幾個月他一直奔波於上海和深圳。“北京感覺沒法待了，大佬見面就問什麼時候IPO（首次公開募股），雖然知道是場面話，但也不好接。過去一年裡上市科技創業公司的處境都很艱難，更別說我們這種小公司了，賺的都是‘拉麵收益’。”“拉麵收益”是一種自嘲，創業公司利潤低，掙的那點兒錢只夠吃拉麵，還是便宜的辛拉麵。

吳剛和投資人的見面地點從高階私人會所到蘭州拉麵不等，接頭暗號為網際網路思維、風口、產業鏈等。“現在什麼都離不開‘雲大物移智’（雲計算、大資料、物聯網、移動網際網路、智慧城市），大家都說要轉型，什麼都追求‘無人’，什麼都要‘新零售’，你的思維不夠開放就沒法吸引VC。”

和吳剛一樣，現在的創業者中有不少“追風少年”——追著風口跑的年輕人。什麼概念火他們就涉足什麼領域，圈到錢比所謂專案前景來得更實際，也更重要。追風少年的詞典裡並沒有“深耕”“專注”等詞彙，只要聽說什麼領域賺錢，就蹭什麼領域的概念，毫不瞭解也敢涉入。

某風投公司的總經理秘書Lisa說，最近幾個月，公司投資人的郵箱裡每天收到無數份與晶片有關的BP（商業計劃書）。“有句話叫‘保守區塊鏈，激進搞晶片’，你聽說過沒有？三個月前想做區塊鏈的創業者，現在改做晶片；一個月前剛轉型小遊戲的團隊，現在也想做晶片。” 在Lisa看來，BP是創業者開啟資本市場大門的一塊敲門磚，也是行業專用名詞氾濫的地方。

她見識過創業者的不少套路。比如，一個人或一個團隊聲稱出身於BAT，通常特指百度，因為騰訊或阿里巴巴出來的人會直接點明；過於頻繁地跳槽也是圈子景象之一，“好幾個小年輕，大學畢業還不到兩年，已經換了幾個灘頭（行業），包括電商、開發、泛娛樂、區塊鏈，但沒有一個領域能從一而終”。還有創業者在創業大會上喜歡用一些高階而唬人的詞彙，以標榜專業度，結果往往用力過猛，沒人分得清他們的公司到底做什麼。

創投圈語言套路多，和投資大佬的“曖昧”話術也有關。Lisa最常聽到的拒絕話術是：“我們想再等6個月，在此期間我們會持續關注專案的進展。”這句話實際上是暗示對方：“你的預測資料過於樂觀，除非你用實踐向我證明，否則我不會相信你。此外，我不希望在6個月內再見到你，你也不必一直往我郵箱裡投BP了。”

“一切向錢看！”Lisa說。創投行業很現實，即使沒有投資意圖，風投公司的決策者也很少直接對創業者們說不，而是採取一種“放長線釣大魚”的策略，“萬一以後他的專案變好，我們可以再找到他”。