不想關門，這幾種線下母嬰店常見促銷活動方案少不了

孕婦適合開什麼店

實體店到底該怎麼運營經營，電商的圍剿，團購的廝殺，獲客難，客單低，水電房租成本高昂，曾經門庭若市的小店現在生意慘淡的不少，很多已經閉門謝客了！

從整體的運營營銷上，其實可以借鑑電商，網際網路平臺的優勢，例如

拼多多的營銷策略，社群團購的運營模式，美團的戰略規劃，阿里的資本佈局

，，，從大的行業發展裡看洞察小的商機！

今天談談線下母嬰店常見的幾種促銷活動方案：

開母嬰店要想經營的生意火爆，促銷活動少不了，日常的客情維護老顧客回饋等是常見的經營手段，對於激勵顧客消費、提高母嬰店的品牌知名度、提升母嬰店經營業績、最佳化母嬰產品組合、提升使用者的信任粘性都有著不可小視的作用，介紹幾種常見的母嬰店促銷活動方案：

一、禮品促銷（吸引到店）

顧客進店諮詢、選購、諮詢等環節，就可以瞭解到顧客的需求，根據客戶需求為其贈送合適的禮物，或以進店免費贈送禮物作為吸引客戶到店的方式。

預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出申請，要求供貨商或廠家人員配合活動並給予活動支援。

例如：

1。凡孕媽咪、寶寶媽咪親子到本店購物消費，憑《圍產卡》可獲贈價值298元的“愛心禮包”1個，數量有限、贈完即止！

2。活動期間，凡進店諮詢的客戶，均可免費獲得1份精美禮品！

二、抽獎促銷（促進銷費）

可在母嬰店促銷活動結束或者達到預設的消費金額，可參與抽獎活動，進行二次促銷，增加顧客購物體驗及趣味性。

例如：

1。活動期間單次消費滿98元即可參與抽獎活動，抽獎採用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

2。購物滿108元抽取紅包大禮包一次，折扣由你定，100%中獎，還可獲得免單機會！

三、折扣促銷（刺激動機）

對於換季、清庫存、臨期等一些產品，可進行降價促銷，或對一些高毛利產品設定折扣，或者繫結產品組合銷售。

例如：

1。全場折扣價：凡活動期間購物，店內全場產品8折起！

2。數量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

四、買贈促銷（獲利心理）

顧客買一母嬰用品或某一系列產品可贈送周邊相關用品，實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量，達到銷量和品的同步提升。

例如：

1。活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿300元，即送價值50元的寶寶奶嘴1個！

2。顧客單獨購買奶粉享受9折優惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優惠！

五、代言促銷（建立信任）

母嬰店可培養自己的koc、kol，從會員寶寶中開展代言評選活動，透過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。

例如：

“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數更高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳、撫觸、洗澡等套餐。”

六、贊助促銷（品牌效應）

為增加母嬰店品牌知名度，除了自有渠道的宣傳推廣之外，在媒體平臺投放廣告，還可以和其他商家合作，投入少量資金作一些公益性活動進行贊助。

例如：

“贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動，以擴大品牌影響力，或者尋求與社群、幼兒園等合作。”

七、門票促銷（滿足獲得感）

母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，透過贈送門票邀請客戶參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

例如：

“當地婦幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可透過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”

八、充值促銷（長期鎖客）

鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優惠及折扣。

例如：

1。活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2。本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，並可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優惠！

九、聯動促銷（資源共贏）

可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關機構，開展聯動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優質客戶資源，實現共贏。

大家其實在日常的經營管理中，或多或少都有自己的思路，但貴在執行，母嬰店的使用者對於店的口碑、服務、產品要求較高，線下店已經不僅僅是看店守店了，更要懂得利用好工具，利用有效的營銷手段，持續不斷的吸引客人進店消費。

搭建一套

運營機制、營銷體系、或crm客戶資源管理方案

，利用

社群、社群、自媒體、短影片、vlog、線上商城、直播帶貨

等嘗試多種方式組合，增加品牌宣傳曝光度，走進使用者群體中，建立信任，破除客戶的認知危機。

提供溫馨的服務：

送貨上門、育兒指導、寶寶成長訓練營、小兒按摩、產後服務、心理疏導、家庭諮詢

等，都是可以快速提高店面品牌和體驗的方法！

突然想起一句話：

服務就是最好的營銷，什麼是服務呢——做別人不願意做的事，做別人沒做的事，做別人做不到的事。

作者：椰紫 運營為王，社群為主，私域為寶。精選全行業自媒體、短影片、社群營銷、活動策劃、市場品牌等全盤Business Case！