農發行浮樑縣支行：著力打好“三張牌”為存款組織增添“三氣”

全球贛商網訊

今年以來，農發行浮樑縣支行認真貫徹省、市分行關於存款組織工作的部署，不斷強化存貸一體化營銷，加大支農資金籌集力度，取得了明顯成效。

打好“機制牌”，增加存款組織底氣

該行高度重視存款組織工作，按照存貸款一體化營銷思路，制定“行長親自掛帥、客戶經理一馬當先、全員共同參與”的存款組織營銷方案，明確工作重點，做到心中有數。一是提高認識。全行牢固樹立“存款支農、存款興行、存款增效”的經營理念，緊盯上級行存款任務目標，不斷改善負債結構，降低經營成本，拓寬資金來源，加大存款組織力度，致力於以更低成本的信貸資金服務“三農”事業發展。二是加強學習。定期組織全行員工認真學習省分行下發的《存款渠道服務營銷指引》、《財政資金營銷指引》、《支農資金籌集典型交流材料彙總》等相關材料為支農資金籌集工作拓寬思路、挖掘潛能。不定期在行內開展存款組織方面的討論、座談會，各部門、各客戶經理之間分享、交流近期心得體會，提高支行總體存貸款一體化營銷能力。三是上下合力。農發行景德鎮市分行掛點行領導親自掛帥，深入瞭解地方重大專案投融資需求，並達成共識做好“高層營銷”。支行“一把手”帶隊，結合市分行每週一下發的“業務推進工作周提示單”，分階段逐項落實本週存款工作安排，做好“精準對接”。

打好“優勢牌”，接住存款組織地氣

該行支援專案大多為地方政府主導和關注的民生專案，對地方發展的貢獻度大，信貸產品種類齊全，信貸規模充足，貸款利率相對較低，這使得我們在存貸一體化營銷方面本身就具有一定的基礎優勢。合理靈活地運用好主債權人的話語權，充分發揮該行在存款營銷中的談判優勢，確保腳下有路。一是堅持存貸一體化理念做到穩存。盯牢資本金，堅持專案資本金先行到位，看好信貸資金，延長資金支付鏈條，“錙銖必較”，不放過任何一塊“蒼蠅肉”，將穩存意識貫徹在營銷全過程。如近期我行透過一系列溝通協調，申請將四好公路專案的農民工專戶由建設銀行轉到我行，有效避免信貸資金流出。二是以營銷地方政府專項債為抓手實現增存。一要搶抓營銷先機，提早佈局，積極與縣政府領導彙報，得到縣領導支援，進入到縣政府地方債專項資金支付劃撥的“籠子”，提前獲得協助財政局監督資金支付的“入場門票”。二要強組織領導，壓實責任，“一把手”掛帥，成立精幹營銷隊伍，將每一筆專項債營銷的壓力，從行領導傳導至每一位具體經辦人。三要做好統籌協調，堅韌不拔，持續與財政、農業、交通等部門保持密切溝通，及時獲悉地方政府專項債劃撥時間、資金流向時間。在與外部單位協調中，“門難進、話難聽、事難辦”或者“小鬼難纏”的情況難免發生，經辦人要時刻保持良好心態，合理統籌協調，堅信“好事多磨”終能成功。三是依託賬戶營銷拓寬資金籌集渠道。牢固樹立“得賬戶者得存款”的意識，堅持“圍繞重要專案，抓住核心客戶，開立存款賬戶”的存款組織思路，充分發揮存貸一體化營銷的優勢，截止目前，新開立賬戶30個，並實現新增有效戶14戶。

打好“感情牌”，灌注存款組織生氣

經近幾年的業務發展，該行與浮樑縣三大平臺均建立了良好的合作關係。在客戶大走訪活動中，積極宣傳農發行政策，突出農發行對地方經濟發展的貢獻。以良好的信貸關係為基礎打好“感情牌”，視優質的客戶服務為關鍵打通存款組織。不斷強化全行各部門之間協作，做好“櫃面微笑服務”，“營銷上門服務”，提升客戶服務質量，實現工作有向。一是深入老客戶挖掘新客戶。我行透過貸款客戶“浮樑縣農業開發有限公司”，成功營銷國際業務客戶“浮樑縣隆勝科技有限公司”。掌握企業有大量國際貿易需求資訊後，支行迅速出擊、瞄準目標、搶抓機遇。一是行領導上門對接，宣講該行在國際業務上讓利優惠、免收手續費等利好政策，向客戶介紹農發行近年來對地方經濟發展的貢獻，向客戶展現良好的政策性銀行形象；二是多部門協同作戰，做好櫃面服務、做好上門服務，確保客戶能夠足不出戶就能方便快捷地辦好國際結算業務；三是派出善於溝通且業務精湛的客戶經理持續跟蹤，做好一對一服務，營造與重點客戶常溝通、常走動的良好氛圍。對接後次日完成國際業務開戶，一週內實現該行國際業務零的突破。目前累計完成國際業務262萬美金。二是依託老感情開發新業務。作為浮樑縣三大融資平臺之一的浮樑發展集團，因其自身原因近兩年幾乎未與銀行發生信貸關係，其子公司“浮樑縣創業投資發展有限公司”與我行建立信貸關係較早，合作專案多達4個。該行立刻瞄準目標，深挖潛在價值，以同子公司良好的信貸合作關係為基礎，以幫助該集團提高銀行融資能力為契機，多次走訪集團領導，透過座談交流等方式，得到集團領導支援幫助，營銷其集團子公司到該行開戶，開創了兩週新增8戶有效戶的佳績。三是挖掘老專案營銷新賬戶。建立信貸資金支付臺賬，監督支付鏈條延伸，落實貸款下游賬戶開立。透過LPM系統實時監控分析客戶資金變動，對大額交易逐筆核查，將資金最大化留存。針對同名賬戶、交易頻率高的交易對手開展上門留存營銷，做到有的放矢。

下一步，農發行浮樑縣支行深入學習借鑑兄弟行的經驗做法，進一步最佳化機制、提升服務、開拓創新，以更高標準力促存款組織工作再上新臺階，實現新跨越。