杭州有大平層開始打8折銷售？真相來了

錢江晚報·小時新聞記者 孫晨 樓肖桑

“大平層全線特價，8折來襲含精裝！”近日，有代理中介在其朋友圈甩出300方大平層超低折扣，最低8折。杭州商業大平層的拼殺真的到了這麼激烈的地步嗎？

記者帶著這個疑問，採訪了該樓盤的開發商以及代理的中介，得到的一致答案是：“8折只是一兩套工抵房源，其餘都是正常折扣。”代理中介表示，一套1300萬~1400萬元的大平層房源，總體折後再減，大概能優惠100多萬元。

而開發商給出的答覆是：該專案綜合折扣大概在8。8折左右，並沒有傳說中那麼低，雖然相比周邊樓盤可能會有些價格下調，但總體都在正常折扣內。

據開發商透露，較低折扣的出現主要是因為中介經紀人的返傭，購房者得到了進一步讓利後，折算下來折扣就低了。“專案採取合作分銷模式，作為激勵，對指定房源給予分銷商一定佣金及其他購房補貼，部分分銷商員工為促進成交為客戶返還部分個人佣金，所以才有了個別低折扣房源。”

CFP供圖

這種透過返傭拉動銷售的手段如今已非常常見，除了商業大平層外，富陽、臨安等新房市場冷淡的區域，住宅專案也有返傭的現象存在。歸根結底，還是這些樓盤銷售困難，透過啟動中介分銷並給出較高的佣金，中介再將佣金部分返還給成交購房者的形式，來實現變相打折、降價的目的。這樣的做法比較低調，雖然實際折扣可能相對較低，但明面上不會那麼敏感。

某中介直言：“杭州有相當數量的商業專案，算上各種優惠和折扣，可能到手的價格都只要8折。”

記者從杭州某知名代理公司處瞭解到，目前商業大平層的代理佣金基本在總價的2%~3%，也有一些樓盤開出的是一套幾十萬佣金的“一口價”，但是由於基本都是總價過千萬的房源，成交一套的難度就很高。

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事實上，不少板塊的大平層已出現了滯銷的情況，但是整個市場的兩級分化很嚴重，也並非每個樓盤的折扣都很低或者給出了很高的中介佣金，比如開盤以來一直售賣得不錯的棠前嘉座專案，記者瞭解到最低的折扣是毛坯部分95折。

某樓盤則表態：“雖然銷售進度緩慢，但是產品定位本身就高階，精裝修這些也都做得很用心，不會用打價格戰的方式來促銷。”

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