亞馬遜套利中批發選品與零售選品的區別你知道嗎？

大家好，我是齊老師。今天給大家分享一下我們在Amazon OA中經常會遇到的一個問題，對於剛從事這個模式運營的同學來說。可能比較模糊。所以我來給大家講解一下。

首先，我們都知道套利的核心實際上就是透過本土化的貨源採購在本土亞馬遜上銷售。實際上，是不限平臺的，如果你使用中轉倉。實際上你的產品可以同時在ebay、亞馬遜、沃爾瑪銷售的，無論哪個平臺出單，我們從中轉倉發貨即可。這尤其適合具有一定庫存量的商品，那麼我們都知道，在零售採購中，我們無法採購太多的產品。而且下一次補貨也未必能夠補到。反而批發選品在這方面的優勢就更大了，可以穩定的源源不斷的獲取產品。只是利潤相對過低。

我給大家做了一個表格來分析這兩種模式的優缺點，我們來看一下結合表格再給大家分析一下他們的區別。

我們會透過10項對比，來綜合分析他們。

1、首先，在發貨速度上零售套利要比批發套利慢一些，不過這個也是相對的概念，有些零售網站的發貨速度還是很快的。但是經過齊老師測試，大部分零售網站實際上是沒有批發模式的公司發貨快的。另外很多批發公司還支援直接把我們的產品預處理到亞馬遜FBA取貨。不像零售套利中需要中轉倉處理，自然這方面也會節省一個服務費。所以在發貨速度上，我認為批發模式會更有優勢。

2、在合規性上：零售網站不是所有的都會被亞馬遜認可，也不是所有的網站都會提供紙質的小票。所以一旦不幸出現這樣的問題，那麼也會影響我們店鋪的績效甚至會被凍結資金，需要進一步提供證明材料才有可能解封；而在批發模式中，供應商都會開具正規的發票invoice，而這個發票90%以上都是會被認可的，所以在合規風險性上，批發還是更有優勢。

3、在入庫流程上：如果我們針對性的去找支援直接傳送或者預準備FBA的供應商，那麼我們的入庫流程就只有採購下單到FBA建立入庫計劃。零售網站目前沒有這麼幹的，必須要經過中轉倉去預處理。所以在入庫流程上的區別，零售套利會多一個步驟，當然在時效上也會多2-3個工作日。在入庫流程上批發套利也更有優勢。

4、利潤空間：零售套利是因為各個零售網站不定期會舉行大額的折扣活動，所以往往利潤空間會比較高。批發報價單通常價格會比較穩定，所以利潤空間也相對較低。那麼在利潤方面，實際上零售套利會更有優勢。

5、貨源穩定程度：和上一條一樣的原因，因為零售網站不定期推出折扣活動，折扣力度較大。但是一般是有周期性的，如果你發現的晚了，或者發現後採購的慢了，都會導致買不到貨，及時買到了。下一次再買的時候也有可能恢復到了原價，也就不再符合我們套利的條件了。批發網站的貨源通常是批次性的，一定週期內的庫存比較穩定，所以相對來說貨源的穩定性更高。這方面，批發套利的優勢更大一些。

6、採購特徵上來說，零售套利僅支援現貨的採購，批發套利支援現貨+預訂的採購方式，但是批發套利中你會發現有很多商品是沒現貨的，需要預訂。這個方面分不出誰更有優勢。有些搶手貨，能預訂最好。但是有些產品零售網站上有，批發上是遲遲來不了貨。

7、採購許可權方面，已經走完流程的同學很清楚，砍單砍到吐。確實很多零售網站的防下單方式很厲害。即使我們用的本地伺服器環境+美區支付一樣會被砍。所以零售套利中如果發現某些產品特別想買下來，但因為砍單不得不放棄。而批發套利中不存在這個問題，但凡給我們開通分銷賬戶的批發商，是支援多幣種信用卡直接支付貨款的。所以這方面，批發網站會有很好的優勢。不用為了防砍單而絞盡腦汁。

8、選品難度上，各有優缺點。零售套利有非常完善的工具可以協助我們選品，批發套利的話需要對報價表進行格式處理後透過一定的工具進行過濾，當然，軟體的配合程度沒有零售套利那麼完善，所以有時候選品真的是很費勁。這可能是批發套利中最弱勢的一項。所以相對來說，零售套利在工具的加持下，相對還算簡單了。更何況如果是我們跨境365的學員，大家可以一起選品的。成功率翻倍！

9、採購起訂量方面，零售網站我們一次最少買1件，最多的話齊老師建議不超過10件。因為你買的太多後，大機率被懷疑是轉售商，這樣的話平臺是會給我們取消訂單並退款的。這也是砍單的原因之一。而批發模式中，往往不允許只買1件，有些是按照1箱貨算的。少的2件多的10來件也有。不過這方面我覺得倒不必擔心，因為按照我們的標準選出的品，我們是希望多買一些的。但是批發模式一樣希望大家注意，一個款式的商品採購量最好不要超過50件，以防在銷售過程中突然失去了這個商品的銷售權導致庫存滯銷。

10、退貨政策上，零售網站符合當地國家的消費者退貨保障政策，例如美國通常要求銷售方提供購買後30天的退貨服務，所以大部分零售套利的商品，我們如果滯銷或者沒有了銷售許可權都是可以再30天內退貨的。而批發，我所遇到的都是不支援退貨的。這也是批發模式的一個缺點之一。如果產生無法退貨的庫存，我們只能在其他跨境平臺上清庫存了。所以希望大家多儲備一些其他平臺的賬號。但是千萬不可以把庫存賣給其他亞馬遜賣家或者你的另一個亞馬遜賬戶，如發生真實性稽核，採購的憑證不是這個賬戶的資訊，那是不會透過的。

好了，以上就是我今天給大家分享的10點區別，希望看完這個文章後，各位同學都能夠對批發和零售套利有一個完整的認識。已經在做這個模式的同學，平時要多去發掘一些批發網站，會給自己省下很多力氣哦。

還有，看到這裡的同學注意，我並不是偏向批發，而是在客觀的分析它們的各個區別。各有優缺點。所以你們的精力分配上，還是要結合自己的實際情況。如果你想快速見到效果，還是多去做零售套利，如果說想先積累一些資源，那麼可以精力放在批發上。在平時它們的區別是零售套利可能一直都會忙於選品，批發套利是一直忙於選批發商。

拜拜！