每到年底，都是各銀行攬儲各顯神通的時候，為了拉存款不容易

每年的年底，是銀行攬儲的“攻堅戰”，一家銀行要不斷髮展壯大，需要有足夠的存款，有了存款，繳了存款保證金後，才有錢貸款出去，透過存貸差賺取利潤，這也是我國銀行的主要盈利方式，如果銀行沒有存款，一切業務都會成為“無水之源”的， 所以拉存款成為銀行非常重要的任務。

而銀行，一般會將存款任務進行分解，每年要定下一年的儲蓄餘額計劃，然後根據不同區域的發展情況來分派任務，將攬儲計劃分配到各市分行，各市分化再把計劃分解到各支行，到年底的時候，攬儲的任務更重，因為能不能完成儲蓄餘額的計劃，關乎該行的KPI，關係領導和每個員工的績效獎金。

這也是年底各銀行都會開展攬儲競賽的話要原因，但說實話，這個時候拉存款並不好拉，主要有三個原因：

第一，各家銀行都是競爭關係，這家銀行年底要拉存款，其他銀行同樣要拉存款，競爭更大，客戶經理們各顯神通，使出十八般武藝，或拜房、或送禮，但是總的儲戶就那麼多，存款也就那麼多，大家都在搶客戶，顯然比平時會更難。

第二，年底本身是資金回籠基，比如說做生意的，到年底要結算貨款，得用錢，用了錢就沒錢給你存了。很多老闆年底要結算拖欠工資，發了工資也就沒錢存了。所以年底，本身是資金需求的高峰期，大家的錢都比較緊張，可以存的錢並不多。

第三，雖然說每年各企業一般都會發放年終獎，有些公司、單位的年終獎不低，比如說有些專業人員或管理人員，年終獎比全年工資還要高，這筆錢就是銀行攬儲的重點，但問題是，大部分企業發年終獎都是在過年前的一段時間，每年春節一般都是在一月末至二月中旬，年底的時候年終獎還沒到賬。

所以啊，對於銀行的客戶經理來說，最好就是平時候就得重視自己攬儲計劃的完成情況，不要把任務一直拖到年底，要不然攬儲壓力更大，同時拉到存款的難度也更大，平時也需要與客戶隨時聯絡保持好關係，這樣真的需要別人幫忙存錢完成任務時也更輕鬆些。

對於使用者來說，其實應該好好利用這個契機，平時候銀行拉存款沒有那麼緊迫，利率也不是太高。但到年底，為了完成任務，各銀行拉存款會給出更多的優惠 ，要麼給出更高的利率，要麼會有很多存款活動，比如說某銀行存款送豬肉，在今年大家都驚呼“吃不起肉”的背景下，還是很實惠的。