拿著元氣森林的錢想上市，盤子女人坊離影樓第一股還有多遠？

主打國風攝影的盤子女人坊，近來正加速衝擊“影樓第一股”的寶座。

據多家媒體報道，盤子女人坊已經於2020年底完成了來自挑戰者資本的億元級別融資，盤子女人坊官方表示，融資所得資金主要用於客戶服務體驗升級、傳統漢服產業鏈最佳化等。本次投資盤子女人坊的挑戰者資本，乃是由元氣森林創始人、現掌門唐彬森所建立，近年來它在消費、TMT賽道頻頻出手，比較有代表性的新品牌包括觀雲白酒、拉麵說、沐瞳等。

值得注意的是，在長沙市金融辦去年釋出的2020年擬上市（掛牌）企業名單中，“湖南盤子女人坊文化科技股份有限公司”這個名字赫然在目。同年7月，盤子女人坊也在證監會官網上釋出了關於公開發行股票和上市輔導備案情況的公告，若不出意外，它今年就能戴上“影樓第一股”這頂桂冠。此外，如果盤子女人坊上市成功，這也將是唐彬森繼老虎證券（NASDAQ：TIGR）、家鄉互動（03798。HK）之後投資的又一家上市公司。

獲元氣森林、愛爾眼科掌門人下注，盤子女人坊憑什麼？

如果你自己開創一條賽道，那你就是這條賽道中的最強玩家——盤子女人坊正屬此類。在國內古風攝影領域，盤子女人坊是毋庸置疑的先行者，也是如今的行業領頭羊。

將時針撥回到2003年，當國內大部分攝影機構忙著研究西方攝影風格時，盤子女人坊就已經打起了古風寫真的大旗，並在2008年推出寫真集《釋靈》——正是這套帶有一絲性感，甚至被評價為“偏重騷味和誘惑”的寫真集，讓國內消費者認識了這家地方連鎖品牌。這之後，盤子女人坊啟動加盟模式開始擴張，並在隨後幾年裡陸續登陸深圳、上海等一線城市。

當然，此時的盤子女人坊還遠遠稱不上全國聞名的大品牌，不過它很幸運地趕上了國內古風復興的浪潮。從百度指數可以看出，自2011年以來，以漢服作為關鍵詞搜尋的網友日漸增多，同期百度漢服吧的吧友數量也呈指數級增長，2011-2019年平均每年都保持10萬級別的增速。截至目前，漢服吧關注人數已達118萬，累計帖子數量超過1440萬。

那段時間正好也是國內古裝劇大行其道的年代——2015年的《花千骨》、《羋月傳》、《琅琊榜》成功引爆了全國輿論，2016年的《錦繡未央》、《女醫明妃傳》觀眾討論度同樣不低，甚至一度超過了當時熱播的《歡樂頌》。據媒體統計，2016年全年備案古裝劇數量超過了250部，創下該題材有史以來的備案數新高度。

坐在風口上，就連豬也能飛起來，更別提本就天賦異稟的盤子女人坊了。2017年，盤子女人坊拿下熱門古裝劇《三生三世十里桃花》的獨家版權，推出復刻劇中角色的多份寫真集，並憑藉大面積的線上投放實現了快速走紅。嚐到甜頭後，盤子女人坊又陸續獲取了《延禧攻略》、《扶搖》、《知否知否應是綠肥紅瘦》等爆款IP的獨家授權，成功在全國打響了名氣。與此同時，盤子女人坊的門店數量也快速增長，截至2019年已開出224家門店。

在接受媒體採訪時，盤子女人坊創始人楊建曾表示，自己多年堅持的，以實體店為基本盤的重資產經營模式是古裝IP戰略成功的關鍵。“像獨家授權影視IP的作品，別的影樓可能拍不了，就我們能拍，它的成本（很高），因為我們店多，可以分攤這個成本。”

高速奔跑的盤子女人坊自然逃不過投資機構們的毒眸，在本次挑戰者資本出手前，盤子女人坊已經完成了三輪融資，投資方包括青島智信、愛爾眼科董事長陳邦、元創資本等，除青島智信領投的A輪融資金額未公佈外，其餘幾次融資均超過億元規模。

“很多投資機構認為盤子女人坊的模式易於複製，再一點盤子女人坊主打的是國風，在未來肯定會越來越受歡迎，會形成一種潮流。”楊建如此總結投資機構看上盤子女人坊的理由。

“隱形消費”陷阱多，盤子女人坊為何總與消費者過不去？

以線下門店為安身立命之本，藉助多元化的古裝IP獨家授權開闢護城河，線上廣告投放與明星營銷則是它獲取客戶的利器，一步步走來，盤子女人坊正逐步打造起屬於自身的商業閉環。從商業角度來看，楊建無疑是成功的——畢竟不是每個影樓老闆都有資格登上《時尚先生》雜誌，也不是每個初創企業掌門人都能獲得那麼多來自大小媒體的讚美。

但另一方面，盤子女人坊近年來在消費者端的風評卻已千瘡百孔，無論是在微博、知乎還是豆瓣上，對它的批判之詞都屢見不鮮。在消費者的諸多抱怨中，除了照片千篇一律、“影樓風”過重、風格過於妖嬈之外，價格不透明、隱形消費或許是被提及最多的詞彙。

或許是為了與“藝術”這個詞更為貼近，盤子女人坊從未對旗下套餐明碼標價，甚至連官網也找不到關於價格的任何資訊。要想了解一次攝影的價格，就只能留下聯絡方式與盤子女人坊的客服和銷售人員直接交涉，而這也給最終的報價蒙上了一層迷霧。

在黑貓投訴平臺上以“盤子女人坊”作為關鍵詞搜尋，能找出上千條結果，就近期的投訴來看，問題多集中在銷售人員誘導消費，退款難等問題上。值得注意的是，近期還有投訴者表示一些地區的盤子女人坊門店已經關閉，這包括了韶關、慈溪、安慶等城市。

實際上，被投訴誘導消費問題的並不只有盤子女人坊一家，同為老牌連鎖攝影品牌，近年來因為魔性廣告而火出圈的鉑爵旅拍也在其中。在黑貓平臺上，能夠很輕鬆地找到類似投訴。

被消費者屢屢詬病的隱形消費，恰好折射出了傳統影樓行業一個無法解決的難題——變現存在不確定性。從行業角度來看，婚紗攝影和古風攝影基本都是很難產生復購的生意，畢竟對於大多數消費者來說，拍照並不是高頻剛需（婚紗照尤甚、古風品類的情況則相對好一些）。

另一方面，影樓經營成本又相對高昂，即使盤子女人坊採用加盟方式以節省成本，但這並未從根本上解決問題，反而將成本壓力轉移到了加盟商身上，這就讓大多數地方團隊不得不想盡辦法提高客單價，由此而生的一系列價格不透明或是誘導消費問題自然也就多了起來。目前來看，這或許是盤子女人坊在上市之前需要解決的最大問題。

從道具到商品，盤子女人坊的漢服生意成功率幾何？

當然，盤子女人坊並非完全沒有意識到這一點，為了緩解影樓生意帶來的較強不確定性，它這幾年來打起了多元化的算盤。2020年，盤子女人坊開始力推旗下漢服品牌“從壹華服”，並與知名國風品牌蓋婭傳說達成合作，試圖直接進軍火熱的漢服市場。

從利用漢服當拍攝道具到直接賣漢服，這樣的轉型路徑對於盤子女人坊來說還算合理，而且目前的漢服市場本就大有可為。根據iiMedia Research（艾媒諮詢）此前釋出的研究報告顯示，2020年中國漢服愛好者數量已突破500萬，漢服市場銷售規模高達60億元。

貓課電商創始人蔣暉在解釋近年來漢服銷量激增的現象時，曾提到漢服的“五高”特徵：高客單價、高毛利率、高復購率、高轉介紹率以及高增長速度。“例如高復購率，喜歡穿漢服的消費者的確少，但他們只要買了一件，接下來就很難收手；再比如轉介紹率，只要穿出去好看，就會有人問是在哪裡買到的，這就是產品的自傳播性。”

目前來看，漢服行業還處在發展初期，並未出現一個國民認知度高的大品牌，透過電商渠道獲取利潤仍然是大多數商家的首選。艾媒諮詢首席分析師張毅認為，在淘寶等電商平臺開店理論上確實能夠獲得更好的銷量，但單品價格卻很難提上來，導致所獲利潤較少。“在目前大平臺流量獲取越來越困難的情況下，實體零售渠道會成為漢服店的新趨勢。”

相較於一眾線上轉線下的漢服品牌，盤子女人坊無疑有著不小的優勢。對於漢服粉絲們來說，他們主要利用線下店試穿服裝或是進行社交聚會，而盤子女人坊的眾多線下門店可以直接提供這一點。不過，漢服同時也極為考驗商家供應鏈的處理能力，能否在快速響應消費者需求的同時保證產品工藝，是盤子女人坊今後需要關注的問題。