以次充好遭罰20萬，被搶到斷貨的迪士尼周邊是“歪瓜裂棗”？

企查查APP顯示，迪士尼關聯公司上海國際主題樂園有限公司新增一條行政處罰資訊，處罰原因是：當事人銷售的長袖T恤抽檢判定為不合格。處罰結果為沒收違法所得的83683。06元並罰款202738。34元。

簡單來說就是，因為以次充好、售賣不合格產品，迪士尼收到了一張價值20萬元的罰單。

#迪士尼銷售不合格產品被罰20萬#話題很快登上熱搜榜。

一邊“賣斷貨”，一邊“不合格”

品牌君逛了逛該話題主頁，發現不少人都在吐槽迪士尼周邊質量。

有人說：

上迪的質量我真的不敢恭維，一百四五十的帽子質量和二十塊錢的差不多，不知道其他國家的迪士尼周邊質量是不是也這麼差。

有人說：

罰！我手裡的星黛露已經禿了。

有人說：

買了個託尼的帽子，嚴重起球，東西也不便宜，真的很喜歡迪士尼周邊，但是質量上能不能把把關啊……

然而有趣的是，雖然對迪士尼周邊的吐槽聲音從未斷過，但迪士尼不少周邊仍賣到斷貨，尤其是熱門IP的衍生品，比如星黛露，比如玲娜貝兒，那叫個一貨難求。

供不應求之下，玲娜貝兒的周邊在代購圈甚至出現“配貨”情況，也就是說你想要get一個玲娜貝兒周邊就必須附帶著購買一些其他產品。

好傢伙，這購買流程直接對標愛馬仕了。

2021年3月，“全球最賺錢的10大IP”榜單出爐，這10個IP中有5個都來自迪士尼集團，包括有803億美元的維尼熊、803億美元的米老鼠、464億美元的迪士尼公主、687億美元的星球大戰以及353億美元的漫威宇宙。

說“迪士尼是全球IP周邊產業鏈運營最為成功的企業”，想必沒有人會反對。

迪士尼的周邊生意

大部分人都認為自己是精明的消費者，能夠理性地進行產品選擇。

按理說，像迪士尼周邊這樣被諸多人吐槽“高售價低質量”的產品應該被廣大消費者拋棄，為何現實情況卻恰恰相反，哪怕不止一次被曝出存在質量問題，人們對迪士尼周邊的購買熱情仍未有消減跡象？

迪士尼是怎麼做到繞過理性，將購買慾植入到消費者意識中的呢？

“讓成年人變成小孩子。”

成年人在購物時會猶豫、會謹慎、會細心地比對商品價格與價值，再做出購買決定。

但如果能讓成年人化身為小孩子，那麼其就會變成好對付的買家。

身體上大人就是大人、小孩就是小孩，不可能發生改變。但消費心理上未必。

我們可以看到，不少商家有意無意都在鼓勵大人釋放童心，包括迪士尼。

因為當成年人在購物之際心理狀態無限趨近於兒童時，他們對產品價效比的客觀辨別能力就會降低，感性會超過理性，成為左右購買選擇的主導因素。

迪士尼IP一個玩偶吊墜的官方售價在百元上下，比普通掛件貴不少。其他周邊的價格基本也都不菲。

質量更是算不上出挑。

這些大家不清楚嗎？

清楚。

許多人哪怕明明知道購買迪士尼周邊不是一個“精明”的選擇，但出於童心，出於對相關IP的喜愛之情，仍會購買。

不過，哪怕“被偏愛的都有恃無恐”，品牌君還是希望迪士尼能在抓營銷與IP創造的同時抓一抓衍生品質量。

周邊生意的可持續發展，離不開IP魅力的持續輸出，也離不開周邊產品的穩定賦能。