戶外LED助力百貨商場打通線上線下營銷，實現4.5億元業績

這家百貨商場花40%的錢，做了別人100%的營銷效果。怎麼做到的？

文丨戶外廣告內參

封面圖丨靈獸

在討論這個話題的時候，內參君想帶大家看看今年的雙十一戰報。

截至11月11日24時，天貓“雙11”總交易額達5403億元；

截至11月11日23時59分，京東平臺累計下單金額突破3491億元；

另外幾家電商平臺並沒有交出明確的銷售額資料。

從今年的雙十一來看，有這樣一些變化：戰報變少、公佈的時間也比往年稍晚，新鮮的事情變少了，反而顯得些許安靜。顯然，經歷過13個年頭的雙11，已經進入成熟期和高質量發展的階段。

從另一個角度而言，購物節線上流量已經見頂，很難再有大幅度的超越。因此，不管是電商平臺還是線下的傳統商業綜合體，都在尋求新的營銷模式。

今年雙十一前夕，重慶百貨與支付寶合作，“支付寶超級紅包雲”空降重慶解放碑重慶百貨大屏，成功的將線上線下的流量引流到實體門店。

△圖源：@魚老蓓微博

據悉，

重慶百貨與支付寶合作了大大小小37次營銷，透過戶外LED大屏吸引線下客戶，在營銷費用下降了60%，卻達到了100%的營銷效果。

以超市業態為例，2021年上半年，重慶百貨旗下充實打通線上線下整合銷售鏈，172家門店開通O2O到家業務，線上銷售額4。5億元。

這其中，除了支付寶的線上紅包雨助力之外，重慶百貨大屏也功不可沒。

01

數字時代

戶外LED大屏不再是單純的品牌展示

過去，我們提到戶外廣告大牌或者戶外LED大屏，很多人會單純的認為就是一個品牌形象的展示。而隨著5G技術的發展，很多戶外LED大屏的玩法開始迎合年輕人的口味。

雙十一當天，長沙五一廣場兩塊LED大屏對唱起了情歌。廣告大屏變身告白大屏，透過膾炙人口的浪漫歌曲，以歌詞接龍聯動的形式，大膽示愛長沙，傳遞城市溫度。大屏下百餘商鋪，上千品牌，數萬人流為此見證。

△圖源：紅網

戀愛五部曲 奉上愛的勇氣

“再靠近一點點，就讓你牽手”

“人潮擁擠我能感覺你，放在我手心裡”

△圖源：紅網

大屏之下，不少get到歌詞的市民用手機拍下這溫暖一幕，甚至有人輕聲跟唱。雙十一，在這個銷售氛圍濃厚的繁華都市中心，只為城市魅力“歌唱”的高畫質大屏儼然一道靚麗風景線。

5G時代，LED大屏不僅僅是一個靜態的地標，而是一個隨著時代變遷和流行文化更迭不斷變化的視覺符號。

除此之外，美國紐約時代廣場也曾上演一場視覺盛宴，一掛從天而降的LED數字瀑布吸引了路人的目光。

據瞭解，這是三星電子與d‘strict合作推出的名為“Waterfall-NYC （2021）”的超大型藝術裝置。高達102。5米的數字瀑布從天而降，在炎炎夏日中，為人們帶來清涼感和裸眼3D藝術的視覺震撼，並順便憑藉300多餘塊戶外大螢幕的規模，成為紐約時代廣場標誌性的存在。

這一裝置打破了傳統的千篇一律的廣告景觀，將所有人帶入一個有著100 多米高超現實瀑布的數字海洋。

從國內外的創新案例來看，

戶外LED大屏已經打破了傳統的玩法，開始從內容、技術、互動等多方面去吸引受眾的目光，甚至透過5G技術把線下的流量成功引流到線上

，你還敢說戶外廣告沒有有效轉化嗎？重慶百貨大屏就是最好的學習案例，

利用線上的營銷工具，藉助戶外LED大屏的優勢，成功幫助傳統的商業綜合體實現品效協同。

02

流量爭奪

線上線下融合推廣成趨勢

當今，哪裡有流量哪裡就有廣告。品牌主正在經歷線上紅利見頂的過程，自然而然會把目光放線上下，而大部分營銷者往往忽視了雙線營銷的力量。

線上流量獲取難，不是人們在線上沒有購買需求，而是線上廣告的觸達很難佔領消費者的心智。聰明的營銷人為了迎合Z世代的需求，將線上和線下巧妙結合，打造出

有創意、有內容、有互動、有轉化

的戶外廣告。

例如本文開篇所提到的重慶百貨，就在今年雙十一前夕，策劃了

“商圈紅包雨”優惠活動，透過支付寶小程式在重慶百貨商圈向消費者發放紅包優惠券，並利使用者外LED媒體進行宣傳，在使用者領取後，基於位置定位，走幾步路即可抵達商場進行消費，把使用者從線上引導到重慶百貨的門店，覆蓋最有潛力、消費鏈路最短的使用者到店轉化，實現了精準導流，打破網際網路時代百貨商圈的困境。

開啟百度App

△影片來源：重慶百貨微博

△圖源：@魚老蓓微博

目前，品牌營銷的目的不僅僅是品牌展示，品牌主更是希望能以最短的途徑轉化銷量。因此，營銷需要利用新的場景開創商業增量，由人物、時間、地點、事件構成的場景化創意能激發消費者的潛在需求，提升商品的銷量。

隨著5G物聯網的快速發展，戶外LED大屏將線上玩法帶到線下，

基於戶外媒體真實場景的優勢，線上線下融合推廣才是打通“商品——客戶”的最有效路徑。

03

場景互動

數字戶外LED不可或缺

現階段，數字化已經在方方面面改變人們的日常，戶外廣告也不例外。

有關資料顯示，2020年戶外大型數字標牌市場規模接近153億元，與同期比微增0。3%。《中國大陸液晶數字標牌市場分析季度報告》顯示，戶外小型數字標牌的規模則還不到10個億，可見戶外大型數字標牌市場的龐大以及其需求的強勁。

業內預計，得益於“夜經濟”的興起和新基建政策的拉動，未來五年戶外大型數字標牌市場的每年增長率保持在10%以上，2025年市場規模達270億元以上。

△資料來源Runto

數字化時代，LED大屏在樓宇媒體、購物中心、餐飲零售等場合的宣傳展示場景中，其廣告效果遠優於傳統戶外廣告牌。廣告載體不再是靜態的單一功能，相比較而言，全綵LED廣告的動態畫面視覺衝擊力更強，品牌廣告的轉化率也更高。

△資料來源Runto

一是技術的革新，二是順應品牌主的需求，數字戶外LED大屏在硬體和內容方面持續創新，打造了一個又一個的經典案例。

例如重慶、成都、上海、北京等多地先後颳起裸眼3D的旋風，將傳統的戶外大牌進行數字化升級之後，利用裸眼3D的技術為消費者打造能互動的戶外廣告，並能在線上形成二次傳播。

未來，會有更多引領潮流的視覺表現新技術被運用到戶外LED屏廣告媒體市場。

小結：

從單一的傳播到受眾的參與和互動，戶外LED大屏將在戶外廣告行業發展史上發揮巨大作用，結合5G、物聯網、AI等技術，未來將實現多屏互動技術、人屏互動技術等，實現與消費者進行雙向互動，增強品牌知名度和認知度。在創意和技術流行的當下，廣告的媒體形式也在不斷升級，而只有打破傳統的LED大屏的運營手法，戶外廣告人才能在未來贏得市場。

作者：易寒丨視覺：深海

初審 ：曉一、張小煜

終審：吳彬、吳有科

監製：歐陽宇