連衛龍都塌房了，低俗營銷真的不是在過度營銷嗎？

3月真是不平凡的一個月，繼315之後，最愛的老壇酸菜塌房了，雙匯的火腿塌房了，最愛的古茗奶茶塌房了，現在零食屆辣條巨頭之一的衛龍又出事了，很想問一句，還有什麼最愛的是不會塌房的呢？

近日，衛龍辣條包裝惹爭議，如大面筋食品包裝上寫著“約嗎”，大辣棒寫著“賊大”，小辣棒寫著“強硬”，親嘴道寫著“胖次”等疑似打低俗擦邊球的情況。

接連兩個熱搜，直接將衛龍架在了火上烤。面對網友的質疑， 3月30日凌晨，衛龍透過其官方微博致歉，宣告中表示會在文案以及版面設計上進行最佳化，同時停產有爭議文案包裝的產品。

對此，也有網友詢問衛龍客服，其迴應主要表達包裝的也是文案其實 “沒有別的意思”，但如若是細看，細品，細想，很難讓人不覺得這個文案沒有其他意思。這次衛龍跌倒的地方，也是很多品牌都會違規的地方，逆向營銷能讓品牌一時間被區分開來，但該有的界限還是得明確劃分，不然常在河邊走哪有不溼鞋的道理。況且，這也不是第一次打擦邊球營銷了。

衛龍在此前也有過類似的擦邊球文案營銷事件。16年衛龍雙11官方店鋪的宣傳圖，看著是不是覺得有點似曾相似的感覺？

此類低俗營銷在現在社會上真的太常見了，很多企業已經開始將產品和低俗文化結合作為營銷的切入點了。如包裝很像避孕套的一次性手套與隱晦的文案相結合，這種類似的包裝越來越普遍，對此，網上也有很多段子手以這種手套為題材創作了不少搞笑的內容來吸引網友，引起眾多網友的互動爭論，最終反而形成了一種互利共贏的“和諧”局面。

衛龍不是個例，類似與廣告法站在對立面進行低俗擦邊營銷的品牌還有很多。

像膜法世家近期的宣傳語：“我們女人就要清清白白”；潔婷拍攝素人安心褲廣告拍攝角度不當；椰樹牌椰汁廣告文案：“從小喝到大”；AD鈣奶廣告文案：“高中的時候，班裡不知道是誰說喝AD鈣奶可以從A變到D”等這種類似打擦邊球的營銷文案、圖片廣泛存在，似乎都在隱晦的跟消費者表達些什麼低俗內容。

由此可見，此類低俗營銷問題由來已久，並不是只有一家的問題。

雖然消費者都抵制廣告打色情擦邊球的行為，但是身在競爭市場的品牌家們，為了能博人眼球，取得消費者的關注，從而墜入了知法犯法的歧途。不得不說，以低俗來博人眼球，是在變相的起到一個宣傳的效果，讓消費者對品牌產品更加了解，但往往也是搬起石頭砸自己的腳，想要靠營銷來取得品牌階段性的勝利，還得腳踏實地本本分分的從正規的品牌維護和品牌推廣出發，打擦邊球就是在刀尖上跳舞，輿論的一個爆發就能讓品牌掉火坑，想出坑還得看消費者的態度以及品牌後期的運營與維護。

就像前兩日人民日報評的，“過度營銷贏不來觀眾的心” ，青藍互動想說這不僅僅只存在於影視行業，對於當下的品牌來說也是一樣的，過度營銷或者低俗營銷也都贏不來消費者的心，品牌容易翻車，反而會把消費者推的越來越遠，從而也降低了自己的品牌形象，丟掉了長久積累的品牌口碑。

迴歸到衛龍事件本身，衛龍設計這些文案的出發點無非就是想吸引消費者，以此來提高產品的銷量，想法雖是好的，但手法有點偏激了，因此才會引起輿情的爆發。除此之外，從近期的輿情爆發來看，不管是“土坑酸菜”事件，還是雙匯火腿衛生事件，消費者更加關心的還是食品安全問題，這也說明，消費者既看中食品安全，也不向低俗文案妥協，品牌要想取得成功，還得是穩中求勝，把格局開啟，逆向營銷也得在點上。

對比一個近期逆向營銷很成功的案例，與衛龍同上熱搜的還有“肯德基提供免費素材給盜版商家”，這就形成了一個鮮明的對比，一邊是對衛龍的拋棄，一邊是對肯德基的路轉粉，不得不說，沒有對比就沒有傷害。

為什麼說肯德基這一次算是成功的逆向營銷呢？任何一家有知名度的品牌都逃不掉被模仿的命運。被模仿並不可怕，但怎麼化解與盜版的之間的你追我趕，那就是一個大問題了。

肯德基對於盜版商家的態度也是這次營銷成功的因素。在盜版問題上，肯德基不是採取一味的舉報、投訴、打官司，而是給出了一個這樣的回答，“我們注意到，許多店家都在使用我們的炸雞照片來銷售他們的產品。但我們不能接受的是他們用的圖片解析度實在是太低，所以主動開放了這個高畫質、無失真、並且時刻準備好被借用的網站。” 並且還表示“你可以偷走我們的圖片，但你永遠偷不走我們的味道。”

賞心悅目的圖片是消費者消費的第一步，特別對於食品而言，有食慾的圖片，往往能激起消費者的購買慾望，肯德基把高畫質圖片一放出來，網友紛紛表示，“看餓了，想吃了，這就去樓下買份肯德基回來吃。”還有網友觀察到，熱搜當天正好是星期三，隔天就是“瘋狂星期四”你說這不是策劃好的都還有點不信了。

目前，肯德基公佈的網站已經因訪問流量過大而被關閉，經過一兩天銷量的激增，想必網站還開不開對於消費者而言已經不重要了，不管是刻意營銷還是恰巧撞上，消費者吃都吃了，肯德基這波是穩賺呀。

最後，小編想說，營銷手段的高明，也只是在品質保證的基礎上的昇華，不過度營銷、不打擦邊球，品牌也不至於一念天堂一念地獄的轉變。