不懂及時止損，拖垮你的往往是“沉沒成本”

以損止損什麼意思

本文共計6224字，“文章太長，觀點太多”。

這是智遠的第074篇成長筆記的分享。

“只有有勇氣做出改變，

才有涅槃（nie pan）重生的希望。

我身邊有個好朋友昨天跟我吐槽說，和女朋友在一起待久了，

越來越發現這個女的不適合做我未來的媳婦，不適合做伴侶，我倆性格不合，不是我想要的。

我問他，

那為什麼不去分手呢？

他回答：“我捨不得她”，捨不得的原因並不是因為愛情，而是覺得陪她久了，有了親情。一起吃飯，看電影，從來沒有這樣為了一個人做這麼多事情，我的人生都給了他“。

我說：正是因為你為你的玫瑰花了很多時間，

這才使你的玫瑰如此重要。

但是現實中，

玫瑰很多，你不甘心的其實是自己的付出。

守著一堆爛攤子，消耗著，痛苦著，沒有勇氣即使止損，戀情，愛情明明已經是一地雞毛了，仍然不願意分手，

寧可讓痛苦不斷的發酵，也不捨得轉身離開。

我們總是喜歡緬懷與付出，比如：

哎呀，來都來了，錢都付了，婚都結了，然後不斷的讓自己為了某件事情而去硬撐著，沉溺於過去的付出中，繼續付出，最後卻不知道“損失是巨大的”。

這種現象叫做“

沉沒成本”

，

指那些已經付出不可收回的成本，比如金錢，時間，精力，感情等等。

01。關於沉沒成本

如果自己消費了50塊錢買了一張電影票，結果看了半個小時發現這個片子真爛，

你會繼續看嗎？還是起身就走？

我想，大部分的夥伴都會選擇繼續看下去，哪怕是在電影院玩玩手機，打打遊戲都要把它看完。

這就是不願意浪費已經花出去50元的沉默成本，如果你要起身走了，50元的沉沒成本依然浪費了。

何為沉默成本，網路上的解釋為：指已經發生的，而不能由現在或者將來的任何決策改變的成本。

我們在決定是否去做一件事情的時候，往往不僅是看這件事對自己有沒有好處，

而且也看過去是不是應該在這件事情上有過投入。

把這些已經發生不可收回的支出，金錢，精力，時間統稱為“沉默成本”。

在經濟學和商業決策制度過程中，會用到“沉沒成本”的概念，多指已經付出且不可收回的成本，“沉沒成本”常用來和可變成本

作為比較

，可變成本

可以被改變，而“沉沒成本”本身則不能被改變。

（圖片來源圖蟲創意）

我們來看一下“沉沒成本”在兩條路線當中的思維差異，

人們是否做一件事情，通常會有兩個選擇：

第一是看過去：

經過過去自己或者別人的累積，推演，經過核算，覺得我們已經投入這麼多錢了，

那就繼續把，然後繼續投入人力，財力，物力，繼續把它做完。

第二天是看未來：

我們做一件事情，除了對比過去以外，有些人的思維是

看未來發展趨勢。

覺得在未來機會很大，結果在做的過程中，發現前景不好，但是一想堅持這麼久，放棄了，

可能之前的努力都沒有。

不放棄吧，那就得繼續投入時間，精力和物力，最後咬牙堅持把它做完。如果不做完，中間的那部分執行中損失的財力，物力就算是沉沒成本了。

舉例說明一：

比如在上面我說的“看過去”這種場景中，假設自己是一家服裝店的老闆，顧客在買衣服的時候總是喜歡試來試去，

對於店長來說，“沉沒成本”就太大了。

如果這個時候，你和顧客發火，顯而易見，消費者就跑了，可能就不會購買了。

自己經過深思熟慮“看過去”剛才的一會兒精力的投入，時間的投入後，心想算了，我在給顧客挑兩件，沒準他試多了，就不麻煩了，最後就買了。

這就是覺得已經投入了，

那就繼續投入吧，說不定能改變最終的目的。

圖片來源內容創意

舉例說明二：

以看未來的角度

，你要去姥姥家，可是姥姥在鄉下住，如果去，可能要付出一定的時間行程的代價，

中間大概5天的時間。

而中途走了一半，媳婦給你打電話，讓你回去辦另一件事情。

此時你會想，如果不去姥姥家了吧，

已經走了這一半了，反之媳婦那邊事情也不是太急，還是去了姥姥家後，回來再辦吧。

如果不去姥姥家，回家給媳婦辦事，則中間浪費的“時間”則變成“沉默成本”了。

沉默成本的本質是沒有“好壞的”。

其次，

有目的地的製造對方的沉沒成本，有利於成交顧客

，再者，自己要克服

沉默成本的心裡偏見

，將

有可能做出理性的商業判斷。

02。沉沒中的“固定和變動”成本

如果我們作為投資者花了15萬塊錢買了一輛大眾汽車，付款之後這15萬塊錢就是已經付出去的沉沒成本了，我們只享受

該車子的所有權

，而卻沒有了

那10萬元的支配權。

當然，我們用了一段時間後，可以將這輛大眾汽車在二手市場進行賣出，

但是賣出去的價格肯定是低於“買入”的價格的。

那麼賣出和買入之間的差額就變成了“沉沒成本”，車子購買時間越長，賣家就越低，沉沒成本也就越高。

可見沉沒成本可以是固定成本，也可以是變動成本。

（圖片來源圖蟲創意）

沉沒成本在投資中的作用:

沉沒成本在經濟活動中是比較容易被投資者所感知的，很多人會因為已經付出過的成本而堅持一項投資，忽略了投資本身是否對自己有利。

比如說，我們花了50萬元買了一間店鋪，但店鋪位置不佳，一直不能出租，每個月還需要繳納物業費，我們決定將店鋪以48萬賣出去。

如果考慮沉沒成本，很多人會認為我們是虧損的

，不應該被賣掉，然而如果從機會成本角度去考慮的話，我們可以拿著賣店鋪的48萬元參與其他利潤更高的專案去做投資。

那沉沒成本會影響我們的決策：

按照正常的慣例，我們在做每一個決策的時候，不僅僅會對自己當下的情況去做綜合考慮，還會看過去是不是在這件事情上有過投入。

我們過去如果在這件事情上有過投入，在做選擇的時候，

這些投入就會成為干擾我們的因素。

為什麼我們不願意放棄自己讀了一半的書，看了一半的電影，因為當中我們已經投入了很多的時間，看電影花費金錢的成本。

（圖片來源圖蟲創意）

“沉默成本”本質不應該屬於成本，成本的定義是：放棄了最大的代價，而放棄“沉默成本”是沒有產生代價的，只是失去了代價而已。

比如，我放棄了不喜歡的電影，沒有產生代價吧，我放棄了不喜歡的書，不喜歡的音樂，是不是也沒有產生代價，只是浪費了時間的投入。

本質上它不屬於

“成本範圍”

，所以就不能對我們的決策產生影響。

如果我們在做決策的時候去考慮“沉沒”的成本，則可能從主觀角度，會影響我們的判斷。

如果是投資角度，智遠認為，

能將資金的產出比，以及行業的發展趨勢，目前的現狀分析好，在做”決策“，才是最好的判斷

，而不應該只侷限於

思考“以前”。

03。過於依賴“沉沒成本”

如果已經意識到了“沉沒成本”給予我們的決策當中帶來的影響，那麼我們需要在解決問題的時候，

合理化的避開“沉沒成本“對於我們的影響。

一.H先生一直喜歡炒股:

H先生是我的一個老同事，

他對炒股特別的感興趣

，下班一起做地鐵，他能和你聊一路，儘管我不是太專業，

但是還是願意聽他分享。

他自己沒有物件，存了一些錢，去年過年前聽說他報了一個培訓班，

將自己野路子的炒股經驗又提高一個高度。

從培訓班出來後，整的我們整個部門都知道他在炒股了，並且帶著我們一起玩，他的判斷決策80%的準確率，逢人就會聊，說哪支能賺等。

我在背後一直琢磨，他是怎麼判斷的，為什麼就這麼準，經過和他的對話溝通，原來

他是透過自己的第一性原理，做完的一個決策後，潛意識裡試圖透過各種方法去模擬得出的結論。

也就意味著，現在他做的每一個決策，都是依賴於以前成功的“沉沒成本”當中找出來的規律，其實這是非常可怕的。

好夢不久，年前回家過年得到一個訊息，自己順風順水後，自己的判斷出了失誤，幾個朋友跟著他買的股票一下子跌了，

結果一人賠了幾千塊。

（圖片來源圖蟲創意）

二.同學爸爸買房的故事：

去年過年回家，見到了初中同學G先生，G先生和我一樣，土生土長的農村家孩子，然後因為年齡大了，

自己要在家裡相親，他的父親就拿出來了終身的積蓄，要在老家給他買套房子。

原本他爸爸是非常排斥在家裡買房的，這次不知道受到什麼原因的影響，決策就花了不到一星期的時間給他買了套三居室。

過年都會串門，我每次碰到他爸爸，他爸爸碰到親戚朋友，就會一直跟我們吹噓自己買的房子有多好，多大，戶型什麼樣，等等。

可在我心中，

原來一直記得，他很不看好家裡的房子的。

你看，不管是H先生，還是G先生的爸爸，他們做一件事情做好或者成功之後，就會表現的更有自信。

（圖片來源圖蟲創意）

三.做社群負責人的M先生：

M先生是我的朋友，他原來一直在電商領域做社群運營多年，自己深知社群運營的

各種套路，打法，運營模式，增長策略，活躍方法論等

，經常在各種行業大會上看到他的影子。

但是因為我們比較熟，我沒有拆穿過他，只是有一次偶然的機會，我說了一句：“你的決策判斷可能需要更新了”，這套方法論可能不行了，就再也沒有多說。

原因是什麼呢？

因為有了一次的成功經驗，在電商行業把GMV透過社群的形式實現月營業額增長30%的後，

他逢人，逢大會就只講這一個套路，就是他成功的這個方法

，而且從18年一直用到19年。

去年他離職了，跳槽到了一家教育公司做社群增長負責人，還是胸有成竹的樣子將電商的一套方法用在了“教育領域”，結果資料不但沒有增長，反之使用者還得罪了一大批。

（圖片來源圖蟲創意）

哪裡出了問題的呢？

這現象的背後，

其實是對“沉沒成本”的過度迷戀和依賴

，因為一旦自己做了某個決定並開始付出的時候，自己就會義無反顧的去選擇和堅持。

一方面，你不想讓自己的付出白白的浪費掉，其次，

自己也在試圖去證明我選擇的是沒有問題的，做法也非常明智的。

本質是一種“決策路徑”的依賴，所以，我們經常會陷入盲目的自嗨當中，而這種盲目的堅持很有可能給我們帶來極大的損失。

好比買股票的那個朋友，雖然自己已經投入錢買了某支股票，但是此時當自己看到股票開始走低的時候，你可能還要堅持。

為什麼呢，因為我那個朋友既然已經堅持那麼久了，

再堅持堅持說不定就漲回來了，結果造成了更大的損失。

在面對博弈的時候，我們可以結合“沉沒成本”去考慮發展趨勢，但是不能長期依賴，只能理性對待，有的時候，越是堅持，失去的就越大。

04。放棄“沉沒成本”怎麼那麼難？

為什麼我們很多人都非常傾向於維持“沉沒成本”呢？從表面分析來看，其實和兩個心理作用是有關係的，

一個是“珍惜被擁有物”效應，另一個是厭惡損失效應。

珍惜被擁有物效應：

一件東西被自己擁有了，你就認為它的價值會更大一些，畢竟每個人都不希望被貶值。

如果我告訴你昨天你花399元在某平臺開的VIP會員，今天那個平臺只需要39就可以搞定

，我估計你會嚴重懷疑自己的判斷，甚至去找哪個老闆去開撕。

這個效應一定程度上解答了“沉沒成本”這件事情有多噁心。

在比如我們面臨一個專案的時候，我們把談物件，商業活動都看成投資，你就是這個專案的承擔者。

這個時候自己的“珍惜被擁有物效應”就會被開啟，我們會高估這個東西帶來的價值，因此才不願意放棄它。

（圖片來源圖蟲創意）

什麼是厭惡損失效應：

我們在同時面對可能的損失與可能的收益的時候，

更願意設法去避免損失，而不是收益。

比如現在我們做兩個投資，第一個投資，

失敗了或許會讓自己損失20萬

，但是成功了，

會給自己帶來40萬。

另一個專案，

成功了只有10萬的收益，一旦損失了也僅僅損失10萬

，在這種情況下，自己會去選擇哪個呢？

大部分人都會選擇第二個而不去做第一個，因為第二個專案它的風險小，只有10萬，第一個損失大是20萬，但是，我們卻忽略了第一個專案它盈利也多。

那麼為什麼說厭惡損失效應對沉沒成本構成了某種心理支援呢？道理其實是這樣的。

重視沉沒成本本身，就是對於“過往”高度的重視

，或者，

它體現了我們對未來某種不確定性的恐懼。

所以執著於這種效應的人來說：

未來可能損失的比過去的既有損失更可怕，因為裡面涉及到

“機會成本”

。

所以大家就會陷入這樣的一種思路，這個生意一直在虧錢，但是我堅持這麼久，至少也迭代了多少次，弄不成該賺錢了。

如果換生意做，

又是從0到1開始，誰能保證我未來能夠賺錢呢？還不如做老本行。

（圖片來源圖蟲創意）

但是在現實生活中，這是一個市場秩序發生急劇變化的時刻，

對於沉沒成本的堅持，其實會導致兩種可能性的後果：

第一種可能：

未來的新專案自己不熟悉，放棄了原來的專案然後投資新的後，怕反而會更慘，因為自己進入了一個不熟悉的領域，這個時候還是保守的比較好一些。

第二種可能：

因為時代和市場發生了變化，本來自己熟悉的行業也快過時了，

自己也恰恰因為堅持傳統而怕被時代和市場所淘汰

，那麼可能就會發生轉變。

所以兩種可能性，一種是守著傳統反而更好，另一種是因為守著傳統而被淘汰了，這種情況實際就是不確定性因素的所在。

我沒辦法先驗證告訴大家哪種情況會先發生，而這種不確定性就會帶來命運的無常感。

但是大半部分的人不會選擇激進的方式，而是採用保守式加小範圍測試的形式去推進。

05。做減法，“及時止損”

我前些天加了一個老師的微信，那個老師是做“諮詢服務”的，我們聊了大概有2個多小時，在他所有的關鍵詞中，

說的最多的一個詞彙是“止損”。

什麼是止損：

某搜尋引擎的詞條給予的解釋是：也叫“割肉”，是指當某一投資出現虧損達到預定數額的時候，

及時斬倉出局，以避免形成更大的損失。

這種“割肉式”的保護行為目前也不限於投資行業，生活中遇到很多情況都可以用到及時止損思維。

因為學會“止損思維”能夠讓我們及時的停止掉當前的行為，避免後面產生更大的損失，在擺脫“沉沒成本”這件事情上，“止損思維”非常重要。

當電影不好看的時候，設定止損線，再看5分鐘，不好看立馬走人，

回去把精力和時間投入到別的地方。

當工作乾的不符合自己希望的時候，設定止損的標準，比如再幹1個月，2個月，還不能被自己接受，

提前投簡歷，趕緊換工作。

及時的止損，能讓我們事情的目標去設定一條紅線，這條紅線讓我們無論在任何一件事情上付出了多少，只要觸碰到這條線，就需要立刻做出改變。

在錯誤的路上，

停止就是前進

，在錯誤的事情上，

每多一秒的投入都是在浪費時間。

（圖片來源圖蟲創意）

學會做減法：

在重大的事情決策之前，出於本能，

我們總是希望能夠綜合多個因素然後再讓自己最終做選擇或者決定，

這就導致了影響我們最終決策的因素會非常的多，

這就是典型的“加法思維”。

比如你要換工作：

你肯定會思考的因素包含，

公司現狀，職業規劃，給的待遇，薪資如何，行業的趨勢，個人的成長，領導性格

等等，除了這些，甚至還有自己住的地方和公司的地址的距離等等。

這些因素的出現，都會讓自己面臨一個又一個不同的問題，實際上，自己已經很難做出正確的判斷了。

因為影響自己最終決策的因素一般只有重要的幾個，

比如薪資，公司現狀，領導處事風格等。

（圖片來源圖蟲創意）

我買電腦的事情：

2017年的年底，我要買臺電腦辦公用，當時自己很糾結，市面上那麼多，我該如何選擇，品牌，效能，價格，價效比，體積重量，

當時在眾多因素決策因素的影響下，我運用了“減法思維”。

只考慮一個方面就是“品牌”，果斷就下手了蘋果，一直用到現在，這臺電腦還在跟我一起奮鬥在一線。

所以，在眾多決策受到影響的時候，我們要學會利用“減法思維”，

把一些無關緊要的因素先拋棄掉，選擇最有影響力的那幾個為最終決策負責就夠了。

當然還有一種擺脫“沉沒成本”最有效的方式就是，

利用“第三人稱”的角度去看事情。

思考下，

如果換成別人，他會如何選擇，他會如何決策，他要投入多少精力，多少成本的方式去聽取建議。

寫在最後：

每個人都會遇到“沉沒成本”

比擺脫沉沒成本最主要的是

先意識到“沉沒成本”給我們主觀思考帶來的誤導

，然後在做有效的擺脫和調整。

擺脫“沉沒成本”的核心原因是，

根本給我們帶來不了多大價值，反之會影響我們的判斷能力。

“沉沒成本”沒有好壞之分，核心在於“自己看待問題的角度”

，在利益受損比較小的範圍內，

我們也可以適當的轉變下思維。