網際網路上，你是怎樣一步一步被“割韭菜”的

讀這篇文章之前，相信你已經知道“割韭菜”的意思了。

以前從來都覺得這個只是股市專用語，沒想到放到網際網路上，韭菜也是一茬一茬的。

沒有人會承認自己是韭菜，就連非著名自媒體人一碗梁粉，雖然在網際網路已經上過各種大大小小的當，掉過很多巨坑，但也從來不會承認自己是根又鮮又綠的韭菜。

貪便宜，想賺快錢，人類剛需性需求都是誘因，但是這些誘因下，我們是如何一步一步變成韭菜的呢？

今天，一碗梁粉就跟大夥一起聊聊一些案例。

想佔戰狼2票房的便宜？

戰狼2很火。

火到什麼程度？ 不僅票房創記錄，各種文章滿天飛，連想透過這個熱點來微信引流的朋友也驚動了。

恩，你應該在朋友圈，微信群看到過這樣的連結。

60億票房，我也看了，小老百姓分點票房不算過分吧？

哈哈，我知道，很多朋友，對這種小便宜，嘴上說不要不要，手指卻很誠實。

我相信，下面的場景你也經歷過了（很不幸，這個連結已經被微信封殺了，一碗梁粉無法截圖給大家看了）：

1。玩個小遊戲，就是那種刷刷刷，天上掉錢的那個場面

2。遊戲玩完了，恩，會告訴你白白地上撿了多少錢，10幾20幾，白花花的銀子，不拿白不拿是吧

3。不過，錢也不是那麼好拿的，要提現，你得分享到朋友圈和微信群，連續分享到3個微信群，然後再分享到朋友圈

4。最後，還有個幸運大抽獎環節，價值570的氣墊BB霜，而你只需要郵費到付49元就好！49塊啊，你就能拿到570的BB霜啊啊啊啊啊。。。。真是天上掉餡餅啊。。。

恩，別問我為什麼這麼清楚，因為我也玩了 （微笑臉）

關注美女公眾號你不想看？

大家知道，在公眾號文章的底部，如果你開通了流量主，會出現這樣的廣告：

推廣的內容大致會包括：活動推廣，商品推廣，以及公眾號推廣。

其中公眾號推廣有這麼一個套路（很不幸，當我想截圖的時候，貌似也已經被封了）：

1。底部出現一個美女誘惑類公眾號，類似美女影片，或者美女言情小說

2。關注以後，立即跳出一段引導語 例如單身寂寞女生，是個藍色連結

3。單身寂寞？那我來繼續點一下吧

4。於是，又一個公眾號需要關注以後才能看到影片

5。以上過程，反覆，最後你有可能關注了8，9個公號也看不到什麼內容。

恩，對於專業人士你會說了，這個只是引流到幾個公眾號而已，對於變現還離得遠呢。

但是，投放一次廣告，收穫8，9次關注，這個生意很好呢。

沉沒成本，損失厭惡原則，行為門檻降低策略

上面舉的這幾個案例，或多或少都運用了銷售中的一些心理學策略，一碗梁粉陸陸續續在以前的文章中也提過了，那就是：沉沒成本，損失厭惡原則，行為門檻降低策略。

所謂沉沒成本，百度百科是這麼解釋的：

沉沒成本是指由於過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”（Sunk Cost）。在經濟學和商業決策制定過程中會用到“沉沒成本”的概念，代指已經付出且不可收回的成本。

而所謂的損失厭惡原則，是這麼回事：

損失厭惡是指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效用為同量收益的正效用的2。5倍。損失厭惡反映了人們的風險偏好並不是一致的，當涉及的是收益時，人們表現為風險厭惡；當涉及的是損失時，人們則表現為風險尋求。

而行為門檻降低的策略，在一碗梁粉的這篇文章裡已經提及：《把社群當成產品，聊聊銷售的4種策略（附案例）》（點選連結閱讀原文）

上面的兩個案例，每一個步驟，已經非常清楚地體現了這幾個策略：

不管是獲得最後抽獎的BB霜，還是分享戰狼2的票房，

1。每個動作很輕，很容易完成（行為門檻很低）

例如：點選關注，分享到朋友圈，分享到微信群，回覆關鍵詞等

2。由一系列動作完成，如果不能得到最後的商品或者影片等，前面完成的事情已經是沉沒成本。

3。從另一個角度來說，已經獲得的利益，相對未來的預期收益，是更加難以讓人捨棄的。（損失厭惡）

小結，小結一下

為了生存和繁衍，人類的某些性格特質就算經歷了千百年的進化，也是很難改變。

比方說，上面提到的沉沒成本，損失厭惡原則等等。

上面提到的這兩個案例，套路雖然是套路，但是如何運用這些策略在銷售過程中，是每一個網際網路運營的朋友值得學習的。

一碗梁粉今天就說到這裡。