浙江農民，賣衣服成富豪，身價160億，開豪車，如今卻虧損，為啥

郭國明身價多少億

2021年3月份，在杭州延慶路、慶春路的交叉路口，一群工人正忙著拆掉店鋪上方的招牌。

巨大的“美特斯.邦威”被一個個卸下來。

在杭州最熱鬧的路口，這家開了20年的店，是許多80、90後杭州人的回憶。

如今商場林立、電商發達，當年雄踞各地步行街、當紅明星代言的美特斯邦威，似乎在不知不覺中，淡出了我們的生活。

當年老闆周成建花1000萬簽下周杰倫，隨著“不走尋常路”的口號，美邦火遍大江南北，最高峰全國開了5000多家店。

無論是在電視劇《一起來看流星雨》，還是在各個小鎮青年心中，擁有一件美邦的衣服，都代表著消費力和審美。

而如今，美邦似乎只偶爾從人們的記憶中蹦出，讓步入中年的80、90後，唏噓一下自己回不去的青春。

而那個參與了80、90後青春的溫州裁縫，如今似乎也不太好過。

“爸爸，我想學門手藝。”

1982的某天，浙江麗水的小鎮裡，不滿足於當小賣部老闆的周成建，給父親提出要求。

剛剛17歲的周成建，中學畢業，也無心繼續上學。在當時，快點做事掙錢更被看重。

原本成績不錯的他，從鄉下考進縣城的中學，卻因為是農村娃，被同學戲弄。

曾經有人拿著圓珠筆戳他後背，筆尖扎進肉裡，劃出一道2、3釐米長的口子。

痛在身上，而更難受的是，周圍同學鬨堂大笑，沒有一個人幫他。

父親託關係找到願意收徒弟的泥瓦匠師傅，在農村，學會這個一輩子都不愁溫飽。

可是有點潔癖的周成建不太樂意，他發現還可以學裁縫。

“我想布料摸起來總比泥巴、硬邦邦的木頭要舒服很多。”回憶當年的選擇，周成建笑著說到。

幸運的是，“偷懶”選擇做裁縫，周成建反而意外發掘了自己的天賦。

同樣的手藝，別人至少要學半年，他一個月就能跟著師傅上門了。

師傅也喜歡這個機靈、好學的年輕人，不僅學得快，還很會幫自己招攬生意。

很快出師的周成建，一心想著趕快賺錢。

剛剛17歲，他找幾個同鄉，一起湊了點錢在老家開起了服裝廠。說是服裝廠，叫裁縫鋪更為合適。

找來一間空閒的屋子，擺上幾臺縫紉機，拉上幾個會裁剪的老鄉們便開工了。

忙的時候請一批工人，點著煤油燈，加班加點趕工。閒的時候周成建則四處跑客戶，拉訂單，又當老闆又當裁縫又當業務員。

有了廠子，有了手藝，十幾歲的周成建自給自足。只是骨子裡不安分的他，對於眼前的小打小鬧，顯然不滿足。

“再厲害也不過是個鄉下小廠長。”

勤奮的他，很快找到了一個不錯的機會，南下江西景德鎮，拉到了一個30萬的大訂單！

激動不已的周成建，回到老家青田，馬不停蹄地忙活起來。把開了幾年的廠拿去信用社抵押，貸出一批貨款，招多了十來個人，沒日沒夜地趕工。

只是就在他完工喜滋滋等著收錢時，沒想到對方因為衣服質量不過關，退回了這批貨。

一夜之間，周成建從年少有為的小老闆，變成負債30萬的窮光蛋。

每天睜眼就是鉅債，周成建愁得睡不著覺，一個月瘦了十多斤。

虧錢事小，他不願意被當作一個失敗者。

好在他還很年輕，失落一陣後，他帶著僅有的9000塊，踏上了前往溫州的路程。

靠著在溫州的表兄們幫扶，周成建拿著錢疏通各路關係，在溫州最火的服裝市場妙果寺，租了鋪面，重操舊業。

每天清早睜眼便開始幹活，白天賣衣服，晚上做衣服。

一年到頭也不休息一天，周成建滿心想的只有兩件事：賺錢！還債！

想到老家剛出生不久的女兒，他心頭暖暖的，同時又覺得愧疚。

只想快點混出人樣，一雪前恥。

靠著沒日沒夜的工作，周成建在妙果寺漸漸站穩腳跟。

只是想要儘快賺夠錢還債，靠著每天做零售、小額批發掙的那點錢，遠遠不夠。

周成建每天窩在自己的小鋪頭裡，招呼完客人，便發起愁來。

漫漫人生中，難免遇到困難、挫折。

有些人會就此一蹶不振、就地躺倒，而對於另外一些人，這股壓力反而催化了他們，激發了潛力，反而贏得新的機會。

周成建正是後者，而天道酬勤的道理，再次在他身上得到驗證。

生意沒那麼忙的時候，周成建招人管理店鋪，自己則再次四處跑動，挖掘客戶。

漸漸地，周成建逐漸把債還上了，還有了盈餘。

有一年，周成建拉來了一批西裝加工訂單。

為了趕工期，周成建自己也親自上陣，萬萬沒想到，忙中出錯。

他量錯了袖子尺寸，做出來才發現，所有衣服袖子全短了半截。

急得一身汗的他，實在沒有辦法，最後死馬當活馬醫，又趕緊把袖子補上一截，成了“拼接款”。

“你們先拿去賣，能賣多少是多少，賣不掉全退給我就是。”周成建拍著胸脯交貨，其實心裡完全沒有底。

他已經做好了這筆貨打水漂的準備了，沒想到兩個月後，訂貨商喜滋滋地打來電話，全賣完了！

不僅如此，還追加了一筆訂單，而周成建無心插柳做出來的拼接袖西裝，甚至在妙果寺市場帶起了一股風潮，不少店都跟風賣了起來。

精明的周成建察覺到，當時市面上大都在賣西裝，而這批不那麼正式的衣服，卻反而大受歡迎。

競爭少，需求大，這個市場可以好好挖掘一下。

同時期，不少港臺服裝品牌進入內地市場。

同樣的款式和材質，有品牌就比沒有品牌貴上兩倍價格，而且買的人還不少。

周成建又心動了，1993年，他籌到100萬，在溫州開了一家頗具規模的服裝廠。

為了顯得時尚，特意想了一個洋氣的名字——邦威。

只是這個略微有些正式的名字，顯然不夠時尚。

過了幾年，周成建在邦威前面加上了“美特斯”三個字，才最終心滿意足。

新店開門之前，周成建緊張得徹夜難眠，只是未知也同樣讓他興奮不已。

1995年春天，溫州五馬街上熱鬧非凡。

一條長達數百米的紅毯幾乎鋪滿了整條街，鑼鼓喧天中，把路人引入一家叫“美特斯。邦威”的服裝店。

在當時，賣衣服都是在百貨商場或者批發市場裡，人們對這種環境整潔、款式繁多的店感到十分新奇。

更重要的是，老闆周成建做了一個非常瘋狂的舉動。他把店裡服裝的成本、店鋪租金、水電甚至店員的薪水，全部公佈出來。

“只要比成本高一塊錢就賣！”店裡的大喇叭不停地喊著。

這場看似虧本的買賣，實際上卻比大賺了一筆，周成建嚐到了專賣店的甜頭。

90年代初期，人們生活逐漸好轉，從只追求“穿暖”到追求好看、時髦。

周成建恰好踩準了這個時機，在同行還只顧批發零售的時候，周成建的“美特斯。邦威”迅速在長三角、珠三角火了起來，店鋪接二連三擴張。

當年那個欠債30萬，背井離鄉的小裁縫，如今果真是可以衣錦還鄉，被人高看一眼了。

如果僅僅止步於此，周成建或許也就是個做得還不錯的個體小老闆。但是剛剛30出頭的他，正值當年，小富即安根本不入他的眼。

中學時候，因為是農村孩子被人欺負的恥辱，從未在他心裡消散。而能夠讓他緩解的，就是不斷往上爬，不斷把生意做大。

讓所有人都對自己畢恭畢敬，高看自己一眼。

而幾年後的一個舉動，真的實現了他的這個夢想。

生意興隆的周成建，一心想著該如何把生意做大做多。

浸潤服裝行業十多年的他，深知這行並沒有什麼核心競爭力，門檻也不高。一有什麼樣式好賣，不出一個星期，每家店都能看到同樣的衣服。

如果不抓緊領先同業的這段時間，被人模仿起來後，想再找到機會就難了。

如果全都自己做，管理、資金都是個很大問題，但是如果跟別人合作，難度就會小很多。

自己只負責核心的設計和營銷，店鋪運營和生產都外包出去，直營和加盟同步進行。

靠著自己多年來的行業資源，加上美特斯。邦威生意如火如荼，周成建很快找到了願意合作的廠家。

而真正讓美特斯.邦威生意做遍全國，則是靠著周成建的另外一個重要決定。

2001年，他找來了香港天王郭富城代言，藉著明星的名氣，順利讓大家注意到美特斯。邦威這個牌子。

而2003年，周成建斥1000萬巨資簽下當紅的周杰倫，更是讓美特斯。邦威扶搖直上，成為當時年輕人心中，潮流、時尚的代名詞。

“不走尋常路”，美特斯.邦威的口號也成了年輕人的口頭禪。

當時的中學生，要是能夠穿著最新款的美特斯。邦威，那無疑象徵著不錯的家境和時尚的品味。

踩準了時代的腳步，周成建的生意一路高歌猛進，短短几年間，他從服裝市場的個體戶登上了從未想過的高度。

2008年8月28日，這個吉利的日子是周成建特意找人算過的。

像大部分生意人一樣，他對數字極為在意，手下的人也都知道老闆喜歡“8”。

這天，做了二十多年服裝生意的周成建，走進了深交所，美特斯。邦威掛盤上市。

被一群人簇擁著，他在臺上360度向周圍人問好，笑眯眯地接受著記者拍照。

“早知道今天這麼多人來，我就穿帥點了。”周成建笑得合不攏嘴。

當天收盤，美特斯邦威股價從19。76元漲到26。9元，周成建身家一夜高達160億，成為名副其實的“服裝第一人”。

2003年，把公司從溫州搬遷至上海；

2004年，買入1000萬的邁巴赫當專車；

2005年，籌劃幾萬平方米的服裝博物館；

周成建的事業好得叫人眼紅，然而就在他以為，事業會按照過去的發展，一直好下去的時候。

卻出現了一個從未預料的轉機，似乎命運的軌道給他開了一個新口，將他載入了完全不同的處境裡。

2008年，美劇《越獄》席捲全球，不僅讓國人見識到耳目一新的劇情，也帶火了主演米勒。

同時期的周成建，看到走進國門的ZARA、H&M， 也一心想尋求新的發展路徑。

與此同時，Me&City作為周成建打造的中高階品牌，應運而生。

如同當年打造美特斯。邦威的路數，他找來炙手可熱的米勒代言。

請來各路歐美網紅走秀，在上海、北京等地最熱鬧的商圈，開著至少兩層樓、1000平方米的大店造勢。

“3年要幹出20億的業績！”周成建信心滿滿放話。

然而現實卻狠狠打了他一耳光，一手捧紅美邦的周成建，從未想過自己複製經驗會失敗。

大張旗鼓之下，一年轟轟烈烈的營銷，換來的僅僅是2。5億營收。

“和美邦差不多的質量，價格卻貴上3倍。”消費者對周成建的高階路線並不買賬。

周成建不再提當初的雄心壯志， Me&City也在一年後草草收場，淡出了人們視線。

而此時，美特斯邦威的市值高達百億，在《一起來看流星雨》的加持下，銷量前所未有的高漲。

對於Me&City的失意，周成建還未引起足夠重視。

像不少早年做實業發家的老闆，周成建在公司上市後，對資本的運作顯然更有熱情。

只是，偌大一家公司，股東卻只有他和女兒胡佳佳兩人。

在員工眼裡脾氣差，會不分時間場合罵人的周成建，給高管定下並不輕鬆的KPI。

到頭來，分紅卻全部落入他和女兒兩人口袋。

與此同時，他還堅持著在各地步行街、商圈開大店，而目標客戶卻早已走進了各大商場。

周成建並不是沒有做過變革，曾經在美邦門店裡，店員會引導顧客下載“邦購網”。

結果燒了一通錢，卻連個水花也沒有砸出來。

而15年，周成建更是花了5000萬，佔去全年營銷費用的1/3，冠名大熱綜藝《奇葩說》，推廣自主研發的有範APP。

效果不錯，節目播完，APP的下載量高達50萬，只是應用裡，賣得最多的居然還是耐克、阿迪。

雖然想抓住的一直都是年輕消費者，然而周成建卻沒有意識到，自己當年的方法已經過時。

彷彿一個捨得花錢、也拉得下臉面的長輩，想拼命跟年輕人打成一片。

滿臉堆笑，賣力討好，可是年輕人卻有些莫名其妙。

因為他理解裡年輕人會喜歡的東西，早已是過氣的代表。

2016年，周成建被爆出聯合徐翔操縱美邦股價。

隨著徐翔被捕，周成建辭職，緊急交班給女兒。

原本指望靠著股價救公司於水火，結果卻把美邦推進了更艱難的境地。

“現在是美邦最差的時候，但也是最好的時候。”周成建在採訪中說到。

相對於鼎盛時期，美邦關掉了超過2000家店，最近6年更是連年虧損近30億！

“還能怎麼差？我們現在已經到了觸底反彈的時候。”周成建苦笑著，表情不太舒展。

只是，當年他看不上眼的ZARA、優衣庫們，似乎並沒有給他太大空間。

“我覺得最難的是經驗的陷阱，成功地過去給自己戴了一頂虛帽子。”

“難以放下，難以落地。”

回想過去，周成建終於直面自己的問題。

只是，他還有機會重現往日的輝煌嗎？

作者：沅寶味方槍槍

參考資料：

1、蟬市《今天的美特斯·邦威，越努力越尷尬》

2、市界《美特斯邦威老闆把300億玩沒了》

3、財經無忌《美特斯邦威、周成建和一代浙商的宿命》