馭人術：一個“分槽餵馬”的故事告訴你，用人的關鍵是做好這件事

一個古人“分槽餵馬”的故事，看透中國人秘傳了上千年的一條馭人術！這個故事會告訴你，用人的關鍵是做好這件事，這件事就是擺正人才的位置。

先來看這個故事：

話說在兩千多年前的春秋戰國時期，北方有兩種馬特別有名。一種是蒙古馬，特點是力大無窮，能負重千餘斤；另一種是大宛馬，特點是馳騁如飛，一日千里。

趙國邯鄲有一商人，家裡同時飼養了一匹蒙古馬和一匹大宛馬。起初，商人不知道兩馬各自的特長，總會安排相同的工作給它們，比如讓它們一同去馱回貨物，這樣，力大無窮的蒙古馬總是遙遙領先，大宛馬所馱貨物重量與普通馬種無異，因此總體效率低下；而在商人帶著隨從外出的時候，以速度著稱的大宛馬則一路飛奔，把蒙古馬遠遠甩在了身後，同樣影響了團隊的效率。更讓商人擔憂的是，通常情況下，蒙古馬和大宛馬都在一個馬廄裡休息，在一個槽裡吃料，經常因為爭奪草料而相互踢咬，每每兩敗俱傷，要請獸醫調治，使得主人不勝其煩。

當時，恰巧有位“伯樂”來到邯鄲，商人於是請他來幫忙解決這個難題。“伯樂”來到馬廄看了看，微微一笑，說了一個很簡單的辦法：“分槽餵馬。”商人依計而行，並按照伯樂的建議，用蒙古馬來運輸貨物，每趟總能負載比其他馬匹多2倍的商品，因而效率頗高；同時，商人又用大宛馬來傳遞資訊。從此輕鬆駕馭二馬，生意越來越紅火。

這個“分槽餵馬”的故事，在馭人術上對領導最大的啟示，就是用人關鍵是擺正人才的位置。古人說：“千里馬常有，而伯樂不常有。”現代企業也是這樣，各種各樣的專業人才並不少見，但要想在工作中準確找到自己的位置，不僅取決於人才自己，更是取決於駕馭“千里馬”的“伯樂”，即領導者或者說老闆。所以，要想讓人才發揮自己的特長和作用，首先必須給他們找到適合自己的位置。

成功學大師拿破崙·希爾曾說：“天才，是放對地方的人才。”所謂“筷子夾菜勺喝湯”，這雖然是最簡單不過的生活常識，但是，放在馭人術中中同樣適用。如果你反其道而行，硬要用筷子“喝湯”、用勺“夾菜”，並不是不能，但卻一定會降低就餐的效率。就像上面故事中的商人，如果用蒙古馬來傳遞資訊，用大宛馬來運輸貨物，就是將“人才”放錯了地方。

要擺正人才的位置，領導首先是要了解人才的特長。在一個團隊裡，術業有專攻的人有哪些？這一點領導者必須心中有數。只有掌握了每個成員的特長，才能給他們找到適合的崗位；其次，領導要給人才搭建平臺。但凡胸有大志的人才，他們更看重企業的發展前景和企業所能提供的平臺。因此，領導能不能為人才搭建一個可以施展才華、實現抱負的平臺，直接決定著人才的去留問題。

需要指出的是，“分槽餵馬”這一馭人術的核心並不是喂，而是“分而管之”。法國著名企業家皮爾·卡丹曾經說過：“在用人上，一加一不等於二，搞不好會等於零。如果在用人中組合失當，常常會失去整體優勢；安排得宜，才成最佳配置。”所以，在一個企業或公司裡，一般不適合讓兩個表現卓越且具有相同技能的職員在同一個崗位上工作，這樣非但不會使得他們的力量實現疊加，相反會增加互相傾軋和拆臺的風險。

所以，領導馭人的關鍵在於擺正人才的位置，在培養人才的時候，就一定要考慮人才的特長。同時，為了使人才之間不產生“合槽爭食”的現象，應該對其進行“分槽管理”，比如，將能力和特長接近的人才分別派到不同的部門任職，而不是安排在同一部門。（百家號獨家內容）