名企盛事｜十問陽光：如何煉就戶外照明工程專項品牌？

《第一設計》為您精彩呈現！

45年沉澱老牌照企

三大戶外板塊精準直擊

陽光照明

首場戶外照明專項產品線上釋出會

破萬關注，圓滿收官

第一設計，為您精彩呈現！

2020年5月14日，陽光照明攜手《第一設計》全媒體平臺，成功打造線上首場戶外照明專項產品釋出會。

浙江陽光照明戶外照明市場總監葉國樑先生受邀擔任主講嘉賓，為觀眾傾情介紹陽光照明在景觀照明、公路交通、泛光照明（高杆照明、體育照明）三大戶外照明細分領域的全新產品解決方案，吸引行業破萬關注。

葉國樑

浙江陽光照明戶外照明市場總監

會後，第一設計特別挑選出十個最受觀眾關注話題，再次邀請葉國樑總監，為我們共同解讀：

陽光集團如何煉就戶外照明工程專項品牌？

第一設計，為您精彩呈現！

01

全面進入體育照明市場

【第一設計】：

體育照明在外界印象中一直是屬於國外品牌的市場，陽光為什麼會選擇介入這個板塊？

【葉國樑】：

陽光照明成立至今已經有四十多年的發展歷史，這期間陽光一直在投入很大的精力、成本進行產品的研發工作。

陽光集團CNAS認證實驗室

對於體育照明板塊，在十幾年前的傳統金滷燈時代，陽光就已經開始相關產品、應用的開發。但是，受限於當時的市場狀況、技術壁壘等問題，陽光照明並沒有完全介入到這個板塊中。

陽光體育照明整體解決方案示意圖

現在，包括LED產業鏈以及整體市場狀況都在趨於成熟，再加上陽光在體育照明領域持續多年的市場需求挖掘及技術研發沉澱，已經擁有了一套非常完善的

整體解決方案

。

所以陽光選擇在這個時間節點全面進入到體育照明市場。從目前的市場反饋看，陽光對體育照明板塊整體介入的速度是非常快的。

02

高效保障產品安全

【第一設計】：對於體育場館等照明專案中應用到的大功率燈具，如何解決它的安全性問題？

【葉國樑】：

這個問題可以從兩個角度來看。目前陽光針對體育場館等戶外大功率照明場景，可以提供 LED 1080W到 HID 2000W的燈具產品選擇。

雖然這類產品功率很大，但是我們在做產品設計時一直追求

散熱的極致化

。透過對產品散熱結構的調整，陽光的大功率燈具相較於國內外同類型產品，在尺寸方面具有一定優勢，可以有效減少在高杆安裝時的側風阻力。

高杆照明解決方案

此外，陽光的產品都加裝了安全用電保護措施，包括漏電保護機制等，能夠很好的提升產品安全效能。

另一方面，陽光對於這類大功率產品，會為我們的經銷商及專案方提供在高杆安裝以及燈杆載荷計算上的幫助支援，更好的保障專案施工。

03

解決智慧照明市場難點

【第一設計】：目前智慧照明市場的主要難點是什麼？

【葉國樑】：

從我個人角度來看，目前智慧照明市場的難點在於應用的開發層面。

對於智慧照明包括智慧城市整體的技術研發已經至少經過了六、七年時間，技術手段相對已經成熟。

陽光產品應用案例：廈門金磚五國會議

但是在面向需求的應用開發端，我們的廠家、運營商以及終端使用者還沒有形成或者說找到一個統一、明確的目標，因此在相應的解決方案制定上存在一定的市場難點。

04

“軟硬”兼施 打造核心優勢

【第一設計】：陽光智慧燈杆的核心優勢體現在哪裡？

【葉國樑】：

陽光在智慧燈杆板塊的核心能力主要由兩方面構成。

首先是軟體研發層面。陽光目前已經擁有了自主開發的

數字化多系統整合平臺

。這是一個很強的核心競爭力。

陽光智慧路燈管理平臺

在目前的智慧燈杆板塊，產品成型只是一方面，未來對應用層面的挖掘才是最為關鍵，也是最能為我們的客戶

持續創造價值

的。

所以反應到陽光開發的這個平臺，我們已經在上面預留了包括5G基站等在內的多種功能介面，未來還可以根據使用者市場需求，實現對一些個性化應用的擴充套件及支援。

陽光‘N+1’雲控制智慧路燈

其次就是在硬體層面。陽光的研發團隊為我們的智慧燈杆產品提供了一套非常成熟、完備的工業設計能力，再透過與陽光數字化平臺的整合，實現對整個智慧照明生態鏈條的覆蓋。

這種軟、硬體的協同配合，可以說是目前陽光在智慧燈杆板塊最大的核心競爭力。

05

模組化設計 高效生產

【第一設計】陽光戶外線型燈的主要特點有哪些？

【葉國樑】：

首先，陽光15W以下線型燈產品全部採用灌膠防水設計，具有安全、穩定、可靠的整體效能，故障率低。

其次，陽光線型燈的模組化工業設計結構，對於生產環節來說十分便利，在高效率生產下可以很好的保障我們國內各大區域市場供貨。

陽光產品應用案例：合肥南站

最後，基於陽光在

上虞、安徽、鷹潭、廈門四大生產基地

的標準化及規模化生產，陽光集團旗下所有戶外照明產品都能夠得到嚴格的質量及成本把控，也成就了目前陽光產品在市場上的高性價比優勢。

陽光集團四大生產基地

06

自動光衰補償系統

【第一設計】：什麼是自動光衰補償系統

【葉國樑】：

自動光衰補償系統是陽光為實現更好的節能與照明設計效果所研發的一項全新技術。

自動光衰補償系統示意圖

陽光研發團隊透過對燈具進行完善的測試，根據資料制定出每一項產品的

光衰補償曲線

，再結合每個專案的需求不同，對燈具的光通量和功率進行針對性調整。從而避免由傳統照度計算所導致的燈具在使用前期的能源浪費現象。

陽光產品應用案例：北京展覽館

根據我們的實際測算，運用自動光衰補償系統的燈具，它在整個生命週期中可以有效減少

10%

的能源消耗。

07

豐富應用場景

【第一設計】：陽光自動光衰補償系統的應用場景有哪些？

【葉國樑】：

自動光衰補償系統可以應用在很多的場合。以我個人的理解，在過去使用中、大型金滷燈做功能型照明的場合，都可以運用這套系統，像路燈、隧道燈以及工業照明、體育照明等。

陽光照明產品應用案例：龍洲灣隧道

08

產品研發依託市場需求

【第一設計】：如果專案上有需求要一起開發新品或針對專案需求做課題研究，可否與客戶一起建立課程組？

【葉國樑】：

這點我可以很肯定地說一定是可以的。陽光所有的產品開發，除了一些前瞻性的技術研發投入，我們很多的研發資訊及渠道是

源於市場需求

的。客戶提出的研究內容，對於我們陽光產品研發具有非常重要的指導意義。

陽光照明產品應用案例：南京市棲霞寺

目前，陽光集團在國內擁有超過

600位研發人員

，並且分散在照明產業各個不同的領域板塊，包括結構、電子、工業設計、控制、通訊以及光學等。這些力量為我們跟客戶共同推進新品研發提供了很強的技術保障、支援。

09

實地勘察協助專案落地

【第一設計】：陽光在專案前期是否可以到現場進行實地勘察？

【葉國樑】：

陽光目前在國內主要區域市場都設立有辦事處。專案方如果有需求，陽光可以派出相應的業務、技術人員、產品研發工程師等對專案進行

實地勘察

。

陽光照明產品應用案例：濰坊瀚聲國際學校

結合專案評估結果，陽光可以根據客戶需求提供初步的設計方案，包括專案效果圖、電氣施工圖、布燈圖以及專案預算方案等，協助我們的經銷商與業主就專案進行下一步溝通，也方便業主在前期就瞭解到專案設計的整體概念及費用等。

10

服務定製化需求

【第一設計】：陽光對於市場支援上的措施、計劃有哪些？

【葉國樑】：

除了上述提到的幾方面外，陽光可以為客戶在定製化需求及售後服務上提供更多相應的支援。

首先，在專案的產品技術方案上，陽光可以結合設計方提供的標準化引數資訊，為業主及經銷商提供產品選型建議或

深化設計方案

，對專案的可實施性做進一步提升。

陽光照明產品應用案例：西安鐘樓

其次，如果客戶需要根據專案現場的實際狀況對產品

改型定製

，陽光能夠配合生產定製化產品或者新開發產品。

最後，在售後環節，在一些帶控產品或者需要進行現場除錯的產品或專案中，我們也會派相應的工程師到現場做技術指導或者直接參與到專案除錯中。

《第一設計》為您精彩呈現！