仲景宛西製藥產品太多太多，看看四喜怎麼設計包裝

仲景宛西製藥是中國

中藥

標杆企業，中藥產業化、現代化的先行者。

公司以“藥材好，藥才好”為製藥理念，主要生產“仲景”牌六味地黃丸、逍遙丸、歸脾丸、藿香正氣丸、黃連上清丸等100多種中成藥產品。

2021年，四喜服務仲景宛西製藥，為旗下產品做包裝升級。

仲景宛西製藥產品結構複雜、數量眾多，產品包裝該如何設計才能突出產品識別，強化品牌認知？

第一步：釐清產品結構

四喜用

“認知產品+配套產品+周邊產品”的產品結構，

為中華名藥代表品牌“仲景”，釐清產品結構，讓產品各就各位。

這樣做，利於企業自上而下明晰工作中心和一貫堅持，避免眉毛鬍子一把抓，跟隨市場熱點而搖擺不定。

認知產品：解決使用者的核心痛點，最能體現品牌差異和特性優勢，描述品牌定位，建立統一認知，新顧客往往是從認知產品來認識品牌的。

配套產品：圍繞著使用者痛點來給認知產品做強化和補充的產品。但不排除兩者的角色隨品類的發展變化而發生互換。

周邊產品：滿足使用者其他多樣需求而開發的產品，方便消費者選擇，又能增加企業的邊際收益。

認知產品是諸多產品中，最能體現品牌差異化和特性優勢的產品。

它不僅是某個產品，也可以是一項服務、一項業務、一個板塊、某個戰術、某種特性等。

認知產品=品牌定位，是對品牌認知最集中的、徹底的展現，是企業的核心命脈，C位擔當！

除認知產品，其他產品該如何歸位？

按照和認知產品的親疏遠近關係，把這些產品分別歸位到“配套產品”和“周邊產品”這兩個陣列中，共同跟隨並捧著認知產品這顆最閃亮的星。

圖片源於談博士《認知戰》

六味地黃丸是仲景品牌的認知產品。

六味地黃丸，源自醫聖張仲景的補腎經方，是仲景中藥的經典傳承，是顧客接觸較早、較多的產品。

桂附、知柏、明目、杞菊、麥味五款地黃丸系列，，是配套產品。

它圍繞著使用者痛點來給認知產品做強化和補充，與六味地黃丸相輔相成，關聯度高。

未來，隨著品類的發展變化，他們也有可能角色互換。

黃連上清丸、藿香正氣丸、清熱解毒口服液等，是周邊產品。

它是為了滿足老顧客其他多樣需求而開發的產品。

既豐富了老顧客多樣性的消費需求，方便他們的選擇，同時又能增加企業的邊際收益。

第二步：設計產品包裝範本

產品結構釐清之後，每個序列包裝該如何設計，既能凸顯認知產品的戰略定位，又有助於建立層級分明的包裝正規化，清晰和統一品牌認知呢？

“認知產品”設計原則：強化品牌識別

六味地黃丸是仲景品牌的第一代表，是企業資源的集中地，包裝設計要突出品牌識別：品牌名稱、品牌logo和視覺符號。

因此，品牌名稱“仲景”組成的紅色logo和張仲景人物插畫突出放大，產品名紅底白字凸顯放大，讓六味地黃丸與仲景在視覺上一脈相承。

顧客看到仲景，就能想到六味地黃丸；看到六味地黃丸，就能想到仲景。

“配套產品”設計原則：相對弱化品牌識別，強化產品識別

消費明目等五款地黃丸的顧客，是之前消費了六味地黃丸的老顧客。

為了方便老顧客按需選擇，明目等五款地黃丸視覺風格和板式與認知產品接近，但品牌視覺識別相對弱化於認知產品，強化其自身產品識別。

仲景品牌資訊，起到信任背書的作用，包裝上肯定要有。

但為了與認知產品形成區分，同時又能突出產品本身，在兩處進行調整。

第一：Logo顏色，放棄常用的紅色，對品牌資訊進行改造和顏色弱化。

第二：產品名底色，採用體現產品特性或功能的顏色，與logo顏色一致，起到突出產品識別的作用。

“周邊產品”設計原則：進一步弱化品牌識別，進一步強化產品識別

消費黃連上清丸、逍遙丸等周邊產品的顧客，是從六味地黃丸和其他地黃丸哪兒來的。

作為老顧客的他們，對品牌資訊，再熟悉不過。品牌資訊進一步弱化，作為信任背書有就可以。

因此，品牌logo，縮小置於右上角，張仲景人物，logo已有，直接拿掉。

在保持品牌視覺風格的前提下，周邊產品封面版式的設計要適度差異化。

四喜用上下撞色設計，明顯區隔於認知產品和配套產品，產品名黑字居中，以此打造有層次的產品梯隊。

透過對產品結構的梳理，讓產品層次清晰、位置明確。

在此基礎上，按照“認知產品+配套產品+周邊產品”的設計原則，設計和建立包裝範本，各個產品按各自的範本設計即可。

更為重要的是，採用“認知產品+配套產品+周邊產品”的設計原則，為企業帶來諸多好處：

1.包裝設計不再各式各樣，產品形象基本統一，共性之中有差異，一家之作。

2.不管產品再多，包裝設計都有原則可抓，有規律可循，設計事半功倍。

3.產品包裝形象規範，對外有利於建立清晰統一的品牌認知；對內實現多元經營，給企業創造更大的邊際收益。

如果你的企業，也存在：產品結構不清晰，猶豫砍還是留；產品太多，包裝不知道如何設計；產品包裝形象不統一，對品牌認知造成干擾和混亂等等類似問題，期待本文仲景藥業的多產品包裝實踐，能給你帶來些許啟發。

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