連續一個月降雨，80後小夥虧了上百萬，原因：檸檬越大反而越便宜

80後小夥遊歷了一片檸檬園，當與農場主打聽到這個檸檬的價格時，他被深深的吸引了，當時在大陸這種臺灣檸檬，進貨價就要二十幾塊錢一斤，他就算了一筆賬，一畝地可以種八千斤，一年可以賺16萬，這是非常可觀的數字了，太有誘惑力了，假如一百畝的話1000多萬元。

這種來自臺灣的檸檬品種是用柚子嫁接而來的，四季都能出果，被稱為四季檸檬，通常市售的檸檬是黃色的，在四季檸檬的種植過程中不採用套袋技術，檸檬呈現綠色，酸度高於黃色的檸檬。

回到廣東老家後，四季檸檬在茶飲店很受歡迎，市場需求量大，但當時在市場上銷售的四季檸檬有90%來自臺灣，供貨時常不穩定。在廣東栽培四季檸檬，正好可以填補市場空白。因為不懂栽培技術，自己去學習種植的話，時間太長，錯過了市場的機會，所以不如就找合適的合夥人，一起做這件事。

2016年，他找到了合作人，兩個人共同租下500畝山地種植四季檸檬，一個人管理果園，一個人負責開闢市場。找銷路。但是一個人管理幾千畝的地很困難，需要藉助團隊的力量去服務這個專案，只有讓每一個人把自己的價值發揮最大，才能做好這件事。一個人能把一件事做成的很少，就算做成的話也會很辛苦。

接下來三年，他與合夥人和團隊從五百畝開始不斷擴張基地面積，2018年底種植面積達到兩千五百畝，還帶動周邊數十位農戶跟著他們一起幹。2019年激勵的四季檸檬終於陸續進入了豐產期，可收購季卻遭遇大雨。

六月正是檸檬夏季的採收期，可農戶卻絲毫沒有收穫的喜悅，下雨多又不能摘，果子都掉了，農戶非常著急，果子長大了不好賣，價錢也沒這麼好，農民就是要看天吃飯，連續一個月的降雨，接近10%的檸檬都被打落了，而像這樣品相很好的檸檬掉在地上，雖然還沒變色，也不能銷售了。

掉落在地的檸檬只能賣到幾塊錢一斤，對於種植戶來說，最著急的還不是掉果問題，因為下雨不能採摘，檸檬每天都會長大八克左右，有的檸檬已經漲到了180克，可它們長得越大，種植戶的損失就越大，作為鮮果銷售的檸檬，並不是越大越好，市場上將檸檬分為四個等級。A果、AB果、B果、次果

最貴的A果，每個大約在120克左右，表皮光滑沒有瑕疵。

而像這樣在樹上就長到超過180克左右的檸檬，就算做次果。很少有經銷商願意收購它，A果批發價1斤可以賣到3。5-4元錢左右，而次果只能賣到0。8元一斤，價格懸殊非常大。檸檬越大反而越便宜？大檸檬反而沒人收，賣不掉。每等一天果園裡的檸檬就會長大一些，落果情況也會愈發嚴重。

而另一方面，每年夏季又是市場對檸檬需求最旺盛的季節。

沒辦法趁著雨停抓緊採摘，以現在的果品情況來看，至少有三成的檸檬都是次果，銷售價格並不樂觀，這讓它損失了上百萬。

小編認為，做農業很漫長，你豐收，價格下降，減產，價格上升了，農民的收益是一樣的，種植戶把果子批發賣給經銷商，經銷商再次批發給客戶，中間層層環節，還是農民最吃虧的，如果種植戶不往上游走，你的產品收穫的利潤就會很低。

現在不是很流行一個廣告詞，“去掉中間商”，你能快速的直接從你的終端服務於你的客戶，要想解決這個問題，就必須繼續延長產業鏈，提高產品的附加值。