一把“草”編出上億產值，山東這個小村莊遍地是寶

你見過蘆葦蕩嗎？

秋天一到，蘆葦夾雜著蒲草，在夕陽的對映下，隨著微風搖曳生姿，滿目金黃，真的太美了。

圖源/123rf

有人會說，這種長在溼地、窪田裡的野草，除了能給人們帶來短暫的視覺享受外，好像也再無其他用處。

可你一定想不到，這種人們眼中普通得不能再普通的雜草，在中國山東省的一個不起眼的小村子裡，搖身一變，成了產值輸出上億的“黃金草”！

灣頭村，

是一個位于山東省博興縣南行3公里的普通村子，全村總人口不到6000人，卻有

超過六成

的人會編織草柳編。

圖源/新華社

草柳編，

是利用蘆葦、蒲草、杞柳等植物的莖葉，經過晾曬、搓麻、編織、烘乾等步驟，純手工製作成生活用品或者工藝品。

灣頭村的村民，靠著一個馬紮、一捆蒲草、一個模具，把這種毫不起眼的野草，編成竹籃、玩偶、蒲團、坐墊、鞋包、寵物窩……等

2000多種

草柳編產品遠銷國內外，創造年經濟

產值超5億元

。

圖源/大眾網

2021年，灣頭村被農業部推介為全國鄉村特色產業億元村，同時也是遠近聞名的

“中國草柳編之鄉”

。

01

這是一片發家致富的“野草”

據文字記載，清代時，灣頭村所在的博興縣境內，草柳編技藝就已初具規模，當時人們編織的防寒蒲鞋還暢銷至北京城。

而草柳編在灣頭村的興起和傳承，離不開這裡得天獨厚的自然資源。

從地理位置上看，灣頭村靠近魯北最大的淡水湖———麻大湖，周圍同時又有小清河、支脈河縱貫，水資源十分豐富。

由於窪澇地多，使這裡野生的蘆葦、蒲草生長得十分茂盛。而這些野生的蘆葦、蒲草等植物的莖葉，正是編織草柳編的最佳原材料。

圖源/123rf

上世紀50年代，由於缺少耕地，灣頭村的年輕人大多都是以外出打工和做生意為主要的謀生方式。村裡留守婦女和老人，就靠著草柳編這門祖傳的手藝，編框子、編籃子賺得一些糧錢。

對村裡女人來說，草柳編是一種習俗和本能，上至七八十的老太太，下至七八歲的小姑娘，人人都會編織。

博興縣第三屆草柳編技能大賽

圖源/美篇 軍轉老兵

那時候，博興縣還有兩個國營工藝品廠，主要把當地的草柳編產品出口到日本、韓國以及東南亞國家，灣頭村因此也經常會有經銷商來收購草柳編織品。

但隨著交通閉塞、資訊欠發達，國營工藝品廠因經營不善倒閉了，灣頭村的草柳編技藝也越來越沒落。村裡的80後、90後幾乎都不學草柳編了，傳統的工藝草柳編織品也漸漸走出了年輕人的視線。

部分灣頭村草柳編產品 圖源/新華社

轉機，是在2008年北京奧運會之後。

那一年，中國首次舉辦夏季奧林匹克運動會，舉國歡慶，世界矚目。據統計，奧運會期間全世界有50多萬外國遊客來到中國。

因為原生態的選材和綠色手工加工，這種傳統的手工藝編織品非常符合目前全球的大健康發展方向，十分受國內外遊客的歡迎。

一時間，市面上草柳編產品極度暢銷，成了外國遊客們首選的中國紀念品。

來自摩爾多瓦的外商V。Bichir體驗灣頭村草柳編工藝品編織技藝 圖源/濱州日報

賈培曉

，是第一個發現這個巨大商機的灣頭村人。

2006年，36歲的賈培曉在外經歷了幾次失敗的創業後回到了博興縣，在城裡從事草柳編工藝品銷售的生意，但業務一直平平淡淡，沒什麼太大起色。

2008年，他發現村裡進進出出拿貨的人越來越多，一經打聽，才知道市面上草柳編工藝品因為北京奧運會的緣故，銷量特別好。

草柳編工藝品展示 圖源/魯北晚報

看著從小家裡就有的“土東西”竟然有這麼多人喜歡，賈培曉又重拾信心。

想要銷全國、賣世界，賈培曉動起了電商的心思。2008年，賈培曉棄城回鄉開了一家淘寶網店賣家鄉的草柳編產品。

在他的努力經營下，到2011年僅三年的時間，他的網店年銷售就突破150萬元，2022年達到了300萬元。

在接下來的2013年至2016年，賈培曉的淘寶店連續4年銷售額突破1000萬元。

斐然的成績，也使他有機會作為灣頭村草柳編電商代表，參加了聯合國電子商務周論壇，向全世界人們講述中國農村小微企業的成功。

賈培曉作為灣頭村草柳編電商代表參加聯合國電子商務周論壇 圖源/網路

看到賈培曉和他的電商生意如此成功，村民們這才開始意識到，草柳編能賺大錢！

隨後，草柳編電商產業在灣頭村迅速發展起來。

據統計，目前，這個僅1800多戶人家的魯北小農村，村民們分別在淘寶網、天貓、拼多多等電商平臺註冊網店900多戶；村內設有快遞公司服務網點30餘家，電子商務直接從業人員2000人；同時帶動了

全村4萬多人

從事草柳編產業。

2020年，灣頭村草柳編產品年交易額

突破5億元

。

現在的灣頭村，不僅是

中國草柳編工藝品集散地

，也儼然成為了行業“矽谷”。

02

自主設計、直播帶貨、買賣全球

目前，灣頭村草柳編產品有30多個大類，2000多種花色品種。

產品遠銷美國、日本、法國、新加坡、韓國、臺灣等40多個國家和地區。

在亞馬遜海外購網站上，各式各樣，種類繁多的草柳編產品不僅銷量緊俏，且價格不菲。

幾個稻草人草編套裝售價176元；一個手工編織女士草編手提包能賣到257元；一頂普通的草編夏季太陽帽售價310元；一套編織草壁籃三件套的售價也高達近1500元人民幣，還庫存不足！

這些頗具設計感的草柳編產品，正出自灣頭村一些有想法、有創意的村民之手。

王貴芝，

就是其中之一。

在此之前，因為產品款式過於簡單，同質化嚴重，消費人群偏中低端，灣頭村的草柳編產品也曾遭遇過一段時間的瓶頸期。

為了刺激高階消費，提升草柳編產品的觀賞價值，

自主設計創意性的編織產品勢在必行。

作為“博興縣草編代表性傳承人”的王貴芝，從一開始接觸草柳編，就走了一條與眾不同的路：

在傳統的草柳編基礎上，設計新的造型。

在她的工作室裡，擺滿了花籃、玩偶、寵物窩、壁掛畫等造型新穎的草柳編作品。

每年，有幾百種融合了現代化元素的草柳編作品從她的工作室走到市場，深受客戶的歡迎。

王貴芝的工作室裡，陳列著充滿創意的草柳編產品 圖源/農村大眾報

這些經過改良創新的編織品，不僅市場大、受眾廣，而且比傳統草柳編織品價格高，利潤更大。僅一個小擺件，就能賣到100元左右，是普通編織品價格的三四倍。

如今，王貴之的工作室越做越紅火，年營業額突破了200萬。

深知創新才來帶來更好效益的王貴之，還免費地將自己設計的樣品編織方法教授給村裡的其他編織工們。

現在越來越多的村民們意識到了這一點，有的人還將自己的創作作品拿給王貴之共同分享。

創新，已經在灣頭村蔚然成風。

王貴芝與編織工人交流編織技藝 圖源/齊魯晚報

一部分人在產品上搞創新，還有一部分人則在銷售渠道上下功夫。

隨著電商的升級，傳統的淘寶等線上交易平臺，已經不能滿足顧客的需求。

在維繫住這些老的線上電商“根據地”的同時，灣頭村的村民們開始紛紛在抖音、快手、小紅書、微視等短影片平臺註冊賬號，學習直播帶貨技巧。

在鏡頭面前當著網友的面講產品、賣產品，

直播帶貨這種銷售形式

已經迎來了爆發期。曾經一個個悶頭做產品的手藝人，現在也搖身一變，成為新晉的帶貨主播。

灣頭村村民透過網路直播推銷草柳編產品 圖源/新華社

如今，灣頭村的草柳編電商產業，2020年網路交易額已經突破4。6億元，

佔到全渠道產品交易額的80%以上。

也就是說，全村每賣出10件草柳編織品，就至少有8件是透過網路電商銷售出去的。

現在，走在灣頭村的街道上，隨處可見這樣的標語：

“在外東奔西跑，不如在家淘寶。”“編出美麗鄉村，淘來幸福生活。”

博興縣第三屆草柳編技能大賽 圖源/

美篇 軍轉老兵

傳統的草柳編手藝，給灣頭村老百姓帶去了可持續發展的綠色致富之路，而電商則改變了灣頭村人的思維方式和價值觀念。

這是

傳統手作與現代科技的結合

，也是灣頭村人透過

勤勞致富、科技脫貧

的真實寫照。

超級鄉村研究所

灣頭村綜合評分：

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參考資料：

［1］《走進山東億元村｜一把“草”，“編”出一個億元村》

［2］《他憑一門傳統的草柳編

手藝，帶領全村人致富！

》

［3］《非遺柳編嫁接電商，造出4。6億網路銷售額，帶動4萬村民就業》

［4］《十億元鎮億元村成長記｜博興縣灣頭村：

巧手編織生活 電商買賣全球》

［5］《草編設計達人王貴芝：

灣頭村已成為濱州旅遊新地標》

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