RIO的新故事，夠“上頭”嗎？

從嗤之以鼻地說出“RIO什麼時候也能喝多啊？”到對著手機攝像頭傻樂說胡話甚至直接睡倒需要多久？

一位在抖音上擁有350萬粉絲、獲贊量達到6708萬次的男性美食博主給出了答案：四瓶。

對於懂酒的人來說，或許四瓶的量看起來平平無奇，但在超過10萬條的評論區中，不少網友都紛紛向這位博主表示respect：

“說實話這個博主酒量挺大的，作為一個白酒一斤半啤酒隨便灌的人，強爽我也只能喝5瓶。”

“我喝過一罐，根本喝不醉，只是手都扣不開第二罐了。”

或許是與RIO一直主打的“微醺”、“低度酒”概念不符，此番，RIO強爽系列標榜著“一瓶上頭兩瓶就倒”的概念，在網際網路上向那些“不信邪”的年輕人發起挑戰。

在抖音上，#RIO強爽8度不信邪#的話題收穫了13.7億次播放，

影片中不少博主都拍攝了自己對RIO強爽從“嗤之以鼻”到“俯首稱臣”的過程，反轉的過程加上跌宕起伏的過程引起了越來越多人的圍觀和模仿。同時，在小紅書、微博等社交平臺上，關於RIO強爽的相關影片、圖文也有不少。

顯然，

這是一場年輕人主導的關於酒精的狂歡。

這場狂歡隨之而來的，是

RIO逐漸走高的銷量

，以及在Z世代心中重新贏回的面子。

不可否認，相比於酒精本身，是對於人性的挑戰讓RIO再次迴歸到年輕人的視野中，也讓自己有機會在熱度不復昨日的低度酒賽道，重新描繪出一個新故事。

RIO，用網際網路拿捏營銷

“前有奪命大烏蘇，今有RIO強爽讓人哭。”

憑藉這樣一句頗具挑釁意味，又勾起人十足好奇欲的宣傳語，RIO強爽馴服了一個又一個年輕人。

前後心理的對比反差激發了這些年輕人的分享欲，他們將自己的“戰敗實錄”釋出到各個社交平臺，也在無形之中，在網際網路上為RIO實現了更大範圍的傳播。

而RIO官方自然也不會放棄這次為自己宣傳的好機會。

藉此時機，RIO不僅在其官方微博上轉發了多位網友曬出RIO強爽的微博，附上了宣傳語“一罐到位，強過想象”，還在自家下屬的三個抖音官方直播間將強爽系列放在了展示欄C位，並且近兩個月來，多位主播紛紛開始為這瓶上頭的酒帶貨。

圖/RIO直播間

宣傳到位，銷量自然也立竿見影。

抖音商城顯示，價值115.9元的強爽組合套餐目前累計銷量達到4.5萬，合銷售額521萬元。

另一邊，

RIO天貓官方旗艦店顯示，價值116元的某強爽套餐月銷量已達到2萬+，

目前暫列店內銷量首位，其餘套餐由於價位不同、配貨不同，銷量也有所不同，但基本都維持在1-2萬左右。

顯然，不想當“小趴菜”的年輕人用銷量數字彰顯了自己的態度，也讓RIO成了最直接的受益者。

除了針對這一款酒的營銷之外，上個月末，RIO在進軍低度酒多年後，官宣了自家的全球品牌代言人肖戰。

據藝恩資料釋出的《2022年618明星營銷研究》，肖戰在今年618中的帶貨能力位列所有內娛明星的第三位，僅次於王一博和龔俊。在採訪中，

多位肖戰的粉絲也表示，像RIO這種代言單價不高，自己為了提升偶像代言的銷量，也會在能力範圍內多買幾箱。

值得注意的是，在此次雙十一活動中，肖戰代言的另一款雞尾酒“清爽”系列，在RIO天貓旗艦店預售頁面中特別標明瞭“買就贈代言人明信片，數量限量，先到先得”，以及“會員支付排名TOP前兩名加送其他禮物”等

飯圈用以“催銷量”的宣傳手段。

誰都懂得，一個品牌沾上飯圈，並且是相對成熟且粉絲基數大的飯圈，那勢必是一筆只賺不賠的買賣。

爆款單品+粉絲營銷，這套基於網際網路的營銷模式終於被RIO玩明白了。

能成為“雞尾酒茅”嗎？

“微醺”的風口已然吹過，但曾經在低度酒賽道中瘋狂圈地的玩家們卻無法眼見著自己費力搭建的高樓輕易被捨棄，他們急需尋找下一個風口，以讓自己在資本市場上，講出新的故事。

這之中，自然少不了RIO的身影。

其實，回過頭來看，

RIO一直試圖透過講故事延續著公司的壽命。

2012年，RIO藉由電視劇《愛情公寓》中的植入進入大眾視野，這款顏值高、度數低的雞尾酒很快佔領了國內低度酒市場，並幾乎成為了這一品類的代名詞。這之後，RIO先後冠名了《奔跑吧兄弟》、《天天向上》等知名綜藝，以轟炸式的營銷佔領了市場以及消費者的心智。

這樣的做法無疑是有效的。

在資本市場上，2014年9月，RIO母公司巴斯克酒業以55。63億元賣給百潤股份，這在當時也引起了一波討論。2015年收購順利完成，這場收購下來，百潤股價直接翻了10倍還多。

資料顯示，

2015年RIO的市佔率高達65%，年營收達到22.13億元，有媒體報道，“銷量最好時平均每三秒賣一瓶”。

但好景不長。RIO的爆火讓常年駐紮於啤酒、白酒行業的大佬們紛紛看到了商機，也相繼入局低度酒賽道。啤酒品牌百威推出了預調雞尾酒品牌“魅夜”，瀘州老窖推出“超體”預調雞尾酒業務，五糧液推出 了“勇酒”雞尾酒……

低度酒賽道瞬間湧入了大量的玩家，而RIO自身也開始出現問題。據RIO母公司百潤2016年財報顯示，2016年上半年，百潤股份預調雞尾酒業務銷售額為3。28億元，同比下滑78%。財報中指出，渠道庫存積壓被認為是百潤利潤下滑的主要原因。

這也側面證明了，

競品過剩、營銷花費過多，讓那時的RIO揹負了太多壓力，也開始呈現銷售疲軟。

這種狀況直到2018年“微醺”的概念推出，才再次救了RIO一把。其

“一個人的小酒”宣傳語與時下流行的“單身經濟”、獨居、女性、小酌等多種關鍵詞不謀而合，低門檻、不重酒精、取悅自己等都是微醺系列所要傳達的理念。

重新崛起後的“微醺”紅利，直接體現在了RIO的財報上。百潤股份2020年財報顯示，全年公司營收為19。27億元，同比增長31。2%。其中，在公司主營業務中，預調雞尾酒板塊主營業務收入佔比89。61%，收入為17。12億元，淨利潤4億元，各項資料增長均十分迅猛。

隨之而來的，是又一輪的低度酒風潮。

歷史也總是驚人的相似。當低度酒在2021年獲得多次融資之後，很快，這一賽道也不再被投資人們看好，有投資人直接指出了低度酒賽道的核心問題：

不到20億的市場規模，與6000億的白酒、1000億的啤酒賽道相比，實在不值一提，自然也就沒有足夠的想象空間。

“年輕人終究會長大，長大之後的他們礙於面子或者處於社交需求，勢必會更傾向於白酒和啤酒。”一位投資人表示。

另一位業內人士告訴AI藍媒匯，像RIO這種品牌即便是成為了行業內的龍頭企業，但要想在資本市場上成為“雞尾酒茅”還差得遠。

“一來市場體量不夠大，遠不能和6000億的白酒市場相比，二來RIO的母公司百潤近幾年的營收大起大落很不穩定，遠沒有資格稱其為一隻‘茅’。”

當然，作為在酒精行業縱貫了近20年的老玩家，RIO怎能不知投資市場的心思，而這或許，也是強爽系列推出的初衷之一。

在強爽系列的推廣中，“快速上頭”、“酒精度數高”、“小趴菜別碰”等紛紛成了關鍵詞。在宣傳中官方也多次提及“強爽系列的基酒是伏特加”，也就是基酒中度數最高的一款。同時，也有人指出，強爽系列的包裝區別於RIO一貫的高顏值瓶身，更像是與市場上眾多啤酒品牌的瓶身設計看齊。

圖/RIO強爽

在百潤財團2021年年報中提到：“RIO強爽”系列在2021年度銷售量翻倍，復購率、復購週期均表現優異，其在真正飲酒人群中的滲透率不斷提升。

種種的概念意在說明，這款酒與過去的“低度”、“小酌怡情”的微醺概念不同，哪怕是低度酒起家，RIO依然還有更多的可能性。

在採訪中，一位在上海靜安區開酒吧的90後告訴AI藍媒匯，據她觀察，RIO實際上是對酒吧酒類的一種補充。“再者說，98元一杯的雞尾酒和8塊錢一杯的RIO無法競爭，在我看來，喝RIO的是年輕人喝酒路上進階的一塊基石吧。”

一些年輕人也表達了自己的想法，他們認為“喝RIO會顯得自己沒有酒量，面子上過不去，但喝強爽則更像是一種挑戰，兩瓶不倒就會顯得有酒量有面子。”

可見，與其說RIO又有了關於“上頭”的新故事可講，不如說，RIO的新故事實際上是一場人性的考驗。

但故事總要落到實地。

百潤集團2022年第三季度財報顯示，該季度百潤集團銷售費用成本為4。08億元，而研發費用投入為5676。7萬元，兩者之間的差距顯而易見。眾所周知，

營銷驅動下的產品難以維持長久的熱度，只有產品有真正的硬實力才能收穫使用者的青睞。

而這一次的新概念與新故事又能為其帶來多久的收益，還要等待時間的第三次檢驗。

（來源|AI藍媒匯 作者| 閆燁 ）