獵頭如何找客戶？

對於獵頭顧問而言，優質的客戶至關重要，但是如何挖掘KA優質客戶，並持續能夠拓展高質量的客戶，這是獵頭顧問每天必須下功夫並堅持下去事情，根據BD客戶過程中，摸排行業發展動向和人才流動動向，BD進行過程中，詳細記錄市場需求要點，建立一個BD Call彙總表，獲取快速增長客戶資訊，同時把BD過程中遇到的問題進行彙總，反思自己工作不足地方。

經驗來源實踐，需要大量電話溝通和歸納彙總，針對BD顧問本身要求也是很嚴格的，掌握大量行業資訊和行業發展動態，同時能夠更好展現獵頭公司和獵頭顧問團隊專業性，獲取客戶青睞，獲取拜訪見面的機會，將做單核心競爭力和交付能力陳述顧問了解，作為case操作第一步必須做足功課，專業話術來回答HR各種想了解的問題，進行互動有效BD Call。

如何做好BD前期資訊調研和BD Call準備工作？

通常我們用到常規BD法：

1。根據自己細分擅長的領域，關注相關圈子動態資訊，把快速增長企業名單摘錄下來，比如拉勾網、脈脈、創業邦，搜尋目前爆發式增長的企業、顛覆性行業資訊等；

2。關注細分領域行業動向和高層人員流動，收集相關資訊；

3。透過智聯、獵聘、拉鉤、脈脈，linkedin等找有中高階崗位的招聘企業；

4。透過人力資源招聘的人或以候選人背景調查的方式擴充套件獵頭合作溝通；

5。在獵聘網，“找職位”這裡，看看其他獵頭公司運作崗位，透過企業介紹內容，百度出是那些企業；

6。透過做單搜尋過程中和人選溝通中，瞭解客戶發展情況，進行收集拓展客戶資訊；

7。透過和候選人友好關係溝通情況下了解相關負責招聘的同事以及公司緊急的職位。

有時候遇到BD客戶的時候，客戶要求免費推薦或者有固定供應商，不增加獵頭合作，怎麼辦？

1。瞭解公司情況，如有緊急崗位，可免費推薦，邊推薦邊走合作，加強自己的專業性，加強優質客戶合作，進一步拉近關係；

2。接case可以專注Mapping，深入挖掘行業分佈和人才動態，一對一和客戶方招聘對接互動資訊，增加雙方溝通效果和印象，雖然Mapping前期很辛苦，但是和客戶方招聘負責人更好挖掘職位需求更重要，資訊對等也是對於客戶開發和case交付起到關鍵作用；

3。對接客戶招聘負責人，認真細緻專業提供推薦服務，增加做單效率和溝通，也是增加公司品牌效益，加強身邊HR資源挖掘和擴散。

BD Call

初次溝通話術

初次切入模板一

HR＂是，我是HR，您是？＂

BD＂X，上午好，我是XX-BD顧問-XX，我們公司專注於IT網際網路行業技術類職位，客戶有美圖，美團，滴滴，京東等，看到貴公司有招聘需求，是否可以增加獵頭合作呢？＂

HR＂沒有，已經有穩定的供應商。＂

BD＂供應商篩選一般是在什麼時候？您也可以做下儲備，我們到時候再聯絡您。＂

HR ＂年初年尾。＂

BD ＂方便留下聯絡方式或者郵箱，我們保持一個長期的聯絡，後期也會有HR的職位，我以後可以聯絡到您＂

HR ＂可以呀，你們都做過哪些客戶和職位＂

BD ＂我們做過京東，滴滴，美團，網易等一線網際網路客戶，比說運營、產品總監、大資料、演算法等職位，從前期的職位需求分析到後期的人選推薦，人選面試，入職，最快2周完成一個case。＂

HR ＂可以呀，先發我郵箱下＂

BD ＂您說，我記下，稍後發資料給到您，非常開心和您溝通，保持聯絡＂

初次切入模板二

BD “您好，我是XX獵頭-BD顧問-XX，一直在關注貴公司，看到有一些招聘需求，是否有增加獵頭合作呢？“

HR＂我已經不在這邊了＂

BD＂方便了解下，您目前就職哪一家呢，我們也有同事專注HR職位，方便可以加下微信，也能保持一個長期的聯絡＂

HR ＂我微信*****＂

BD ＂方便留下原來公司招聘座機或者獵頭對接渠道的聯絡方式麼，我整理資料發他們參考下＂

HR ＂可以呀****＂

BD ＂謝謝你呢，祝您工作愉快，我稍後加下您微信，麻煩您再驗證透過下。＂

初次切入模板三

BD “您好，我是XXBD 顧問XX，負責前期的BD工作，年底一般會有一次獵頭合作伙伴Review，不知道您這邊供應商篩選時間是什麼時候呢，方便告知下，我們公司也可以參加競標＂

HR＂有專門的獵頭對接渠道＂

BD＂方便了解下獵頭對接部門負責人的聯絡方式或者郵箱，我整理資料發他們看下＂

HR ＂你找XX經理，郵箱*****＂

BD ＂好的，有直線電話嗎，我發完郵件再打個電話確認下是否有收到＂

HR ＂直線電話是****＂

BD ＂謝謝你呢，祝您工作愉快，再見。“