價格定的好銷量秒翻10倍：3角度9策略深度解析定價套路，經營必看

市場上面的價格不統一，同一款商品，價格參差不齊，消費者面對玲琅滿目的價格，往往都不知道怎麼下手，選價格貴的又覺得不划算，選便宜的產品又擔心質量出紕漏。尤其是新手剛開店，商品該怎麼定價才合適，就成了一個令人頭疼的難題。

店鋪產品價格是消費者的銷售點也是痛點，在商業活動中，定價可是一門很重要的學問，怎麼抓住消費者心理去制定一個合理價格呢？我認為可以從3個角度來深入剖析，首先是產品價值角度：產品價格圍繞價值波動；然後是消費者心理角度：目標消費者覺得物超所值才會樂意購買；最後是競爭平衡角度：價格戰錢燒完才是終點，攻守平衡價格合理才能共贏。

一、基於產品價值的價格戰略

01。 產品定位和價值

有人說，定價不就是按定價公式嘛：定價（售價）=成本×（1+利潤的百分數）=成本+利潤。那我要告訴你，定價並非成本與利潤的簡單相加，定價首先要給產品定位，然後根據產品給消費者帶來多少價值來制定價格。

什麼意思呢？舉個例子，紅酒杯裡的酒，和啤酒罐裡的酒的價格不在一個檔次，五星級飯店的西紅柿炒蛋，和大排檔的定價也不可能在同一個水平。對於西紅柿炒蛋而言，產品的成本是就那麼幾塊錢，就算是最綠色環保的西紅柿和蛋，再加上廚師、租金和裝修等成本，也貴不了多少錢。那為什麼一個能賣8元一個就敢賣88元甚至更高？因為定位不同，滿足的顧客需求也不同。

02。 市場調研

在找準產品定位後，就要去市場做競品調研，找到競爭對手的同類商品，看看他們的價格都是怎樣的。如果產品類似，我們的產品有哪些差異化？如果沒有可匹敵的競品，那麼恭喜你，你可以指定更高的價格保留更大利潤空間。

比如蘋果手機或西方一些高精尖產品剛出來時，定價都是非常高的，因為沒有對手比他做的好，他們只需要等待對手追趕時透過價格策略來打壓延緩對手的追趕速度，來維護自己的地位和利潤。

不過競爭對手和競品並只是簡單的同類產品，比如一個玻璃杯和另一個塑膠杯。真正的競品都不只是從表面功能去定義的，而是要從滿足使用者深層次需求的角度來定義。

比如閱讀APP和音樂APP也能成為競爭對手，微信和淘寶也能互相抵制，表面上看兩者風馬牛不相及，但是閱讀和聽音樂其實都是在搶使用者空閒時間的注意力，他們的目標使用者重疊面積太大了，以至於導致如果全民愛聽音樂的話，閱讀APP可能會餓死。