淨賺抓取線上目標客戶，輕鬆獲客百萬

1.以產品思維破局

怎麼樣可以快速鎖定我們的使用者，鎖定我們的有效使用者，甚至是把我們的有效使用者聚集在一起。

在這裡，我給大家講兩種方式，第一種就是我們的核心使用者在線上，我們要如何抓取過來，裡面有

3個方向，或者說3個大的方面我們可以去做思考。

第一個，以產品思維為主，我們站在產品的角度。我們來思考一下，在市面上，我們的使用者群體當需要產品的時候，他會怎麼做？

他會去什麼樣的地方搜尋這些產品？

他會問朋友嗎？

還是去平臺上搜？

會在哪些平臺上搜？

這是第一種思維。

從這個角度出發，我們就可以瞭解到我們的使用者群體一般會在哪些平臺出現。

這個平臺就是我們需要新媒體發力和做內容輸出的地方。

打個比方，我們是做手機的，或者說我們是做茶杯、茶具的，那有哪些人在搜茶杯、茶具，他們又會在哪裡搜？

淘寶、京東是一些直接購買產品地平臺。

那我們思考一下，客戶如果在想要購買之前，他不知道哪裡好的時候，除了直接購買的平臺上，他還會在別的平臺上搜索嗎？

他會在哪些平臺上搜索？

他會不會在公眾號裡面搜一搜？

我們準確來說，應該是微信裡面有一個埠搜一搜，他會不會在這裡搜？

比如說，他在路上走進一家餐廳，他看見一家餐廳裡面有一個杯子，特別地喜歡、特別的漂亮，他很想要一個。他開啟自己微信裡面搜高腳杯，會不會出來很多相關的內容？

當然是會的，這個時候他開啟這個內容，如果找到了跟這個杯子相應或者是相似的樣子，如果下面剛好還有個連結跳轉或者是有個聯絡方式，大家明白了嗎？

產品思維就意味著，我們想要了解我們的客戶在購買這些產品或者想要了解這些產品的時候，他會在哪些平臺上進行搜尋，這些平臺就是我們重點需要發力的平臺。

那這是第一個，就是如何去新媒體的平臺上，篩選出來我們核心使用者的聚焦平臺。這是第一個點，就是產品思維。

2.以售賣主陣地為核心做SEO

第二個點就比較有意思了，就是以我們企業自身的平臺作為一個引流的導體，我們企業平臺上這部分群體的瀏覽，以及這部分搜尋，他們是以什麼方式介入的？

這段話比較繞，我給大家解析一下，就比如說，我們是做知識付費的，那我們的產品是放在小鵝通這樣的第三方平臺上面的。那我們思考一下，什麼樣的人會來小鵝通平臺上搜索類似知識付費的內容？

在小鵝通平臺上做內容、做知識付費的是不是隻有我們？

當然不是，還有別的平臺的人，對嗎？

所以，我們這個時候要做的是，當客戶在我們的平臺上搜索相關資訊的時候，我們需要把我們的資訊放在最醒目的位置，也就是說我們需要跟我們的第三方平臺做合作，當他在我們的第三方小鵝通上面搜尋相關內容的時候，或者要知識付費的時候，我們能第一時間跳轉出來，這個就很重要了。

3.以同品競爭思維拉新

第三個方面就是從我們的競品的方式出發，我們思考一下這個世界上有沒有一種商業模式，或者有沒有一種產品是隻有我們企業在做，市面上沒有的、不存在的？

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所以，當我們發現競品做得比較好的時候，除了我們需要在產品、服務或者是我們的人員上面進行學習、跟進的時候，我們還有一種方式是新媒體比較快、容易複製的能力，就是如果我們的產品有競品、我們的服務有競品、我們的企業有競品的時候，當我們已經明確了競品的時候，對於我們來講其實就已經明確了我們企業發展的方向，我們只需要找到這些比我們做得好的產品，去研究這些產品它們所用的平臺、新媒體的平臺，研究他們是怎麼玩兒的？

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