迪卡儂：與眾不同的“摳門”商城，沒有明星代言，一年卻營收百億

對於商業活動來說，想要打出知名度，缺少

代言

一般是不行的。但是卻有一家公司，卻是與眾不同。這家公司，真的就沒有明星代言或者帶貨。

但營利，每年都以百億計算。這究竟是哪一家公司呢？它就是迪卡儂公司。

那麼，這家公司究竟是怎麼做到的呢？這麼“省錢”反而收入不被落下？迪卡儂公司究竟是怎麼做到的。

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迪卡儂的歷史

迪卡儂，從名字上看，我們就能知道，這並不是一家中國廠商。這家公司，來自法國。創立者是法國人Michel Leclerq（米歇爾

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雷勒科）。

1976年，米歇爾

·

雷勒科創立了第一家商場，並打算以所有運動匯聚在同一個屋簷下的觀點進行銷售，也靠著這個賺到了第一桶金。

而他的企業，也發展得越來越大。到了1986年，在德國，第一家法國境外商場在德國多特蒙德進行開業，這也是迪卡儂走向世界的第一步。

而後，1992年進入西班牙市場、1993年進入義大利市場、2000年進入英國市場、2001年，進入了巴西市場。

可以說，迪卡儂的規模，也是越來越大。在2003年，則是在中國開辦了第一家迪卡儂。

這家公司，走的也並不是什麼高階奢侈品路線。能夠在國際上一直流行，靠的是迪卡儂的低廉價格。

如今的迪卡儂，已經成長為一個參天大樹。光是2019年的全年銷售規模，就達到了108。35億元。那麼，迪卡儂又是怎麼做到節省成本的呢？

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“迪卡儂”，開源節流的完美體現

開源和節流，便是迪卡儂做得最好的兩點。什麼是開源節流呢？就是儘量地增加收入和減少支出。

其中，減少支出這一點，體現的那可真是太透徹了。減少支出，可以從兩方面來說。

自己包攬製作全過程。正常來說，這麼一個大企業，總有一些東西需要外包出去。比如說物流、生產某個配件過程都會有這種需要。

但是，迪卡儂可不是這麼做的。整個迪卡儂，完全是一站式銷售。中間沒有任何中間商和生產廠家，全是自己一家在弄。這樣所做出的成品，質量也會更有保障

那麼，沒了那麼多掙差價的，成本自然也就會大幅降低了。但是這種模式，可不是所有的大廠都能學的。因為這種模式需要有一條完整的產業鏈才行。

從不請高額代言人。迪卡儂認為，在代言上面，花更多的錢，反而不如自己去掙錢更快。

迪卡儂的廣告費，也只能用悲劇來形容，就是真的有廣告，花的錢也極少。按迪卡儂的廣告費計算，只能佔到百分之一。

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不給包裝盒與往偏僻方向開店

如果

上面的例子，你可能還覺得比較正常。但是，如果說，你去買鞋，只給一雙鞋和套鞋的袋子，連包裝盒都沒有，你還覺得正常嗎？

由於這種做法實在過於的特立獨行，反而成為了一種隱形“廣告”。

至於對商場的選址，迪卡儂就更有講究了，哪裡偏僻去哪裡。基本上，都是開在郊區。

那麼，這麼“摳門”的背後，迪卡儂又把錢花在哪裡了呢？

沒錯，就是在產品研發上。相比於高額的營銷費用，迪卡儂把這些省下來的錢，全都投入到了產品研發，提高產品價效比當中。

雖然說可能是各種簡陋，但是也沒有人說過迪卡儂的產品質量不行。

這，也成了迪卡儂的口碑。迪卡儂有一點做得非常好，那就是不忘初心。他們本身，就是一家靠著自己的質量而出名的商品，而不是透過其他的方式。

省下的錢越多，能夠投入研發的錢也就越多。最終，就會形成一種良性迴圈。

那麼，你以為已經足夠省錢了嗎？其實，還沒有。在未來的佈局上，我們可以看出，迪卡儂打算繼續縮減自己的成本。

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迪卡儂的新縮減成本方式

1、迪卡儂的線上銷售

在電商崛起的這個時代，迪卡儂表現得更加優秀了。

迪卡儂的口碑，完全是因為消費者的口口相傳或者是曾經去到過迪卡儂一次而被吸引到來的。要說是真正在哪裡看到個廣告來的？那還真沒有。

很多的消費者，都是衝著種類齊全、價格實惠而來的。

這些，其實都是能夠成為線上銷售的巨大優勢。因為在線上，可以免去很多倉儲、物流與工人的費用。可以讓迪卡儂進一步省錢。

當然，不出意外的，迪卡儂在線上獲得了很大的優勢。2020年，迪卡儂的全球銷售額便達到了144億歐元（摺合人民幣1028億）。

其中，電商的佔比也從原來的8%到了現在的19%。能在這個特殊的時期，掙到這麼多的錢，說明迪卡儂在新時代的電商銷售中，還是比較佔優的。

2、數字化創新

而在數字化創新方面，迪卡儂也做出了屬於自己的做法。

2018年11月16日，迪卡儂便和微軟聯合，說可以用微軟智慧雲技術及其定製化解決方案，以便未來能夠實現移動支付和無人結賬。

科技在發展，時代在進步。但是線下店，也不可能真的不需要，畢竟網上郵寄還是很慢的。更何況，也確實需要有線下門店偶爾做些活動來吸引顧客。

所以，如果進行數字化創新，這移動支付和無人結賬，豈不是能再省一筆錢？連線下的人工費也能達到進一步縮減。

當然，迪卡儂並沒有這麼說。但是怎麼看，怎麼想。也不知道未來的迪卡儂，能把精簡做到個什麼程度，拭目以待吧。

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結語

其實，像迪卡儂這樣把營銷成本縮小到極致的企業，還真是少之又少。就連很多工商管理系市場營銷專業的同學，也都對這種模式抱有深深的懷疑。

但商業的多變性，也並不是幾篇論文可以證明的。打鐵還需自身硬，產品質量過硬，才是真正的制勝因素

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大家又對迪卡儂有著什麼樣的看法呢？歡迎各位在下方進行留言！