范蠡：混得好的人，都是洞悉人性的高手

作者：洞見·念念

順人性做事，逆人性做人。

秦丞相李斯曾評范蠡：“忠以事君，智以保身，千載而下，孰可比倫？”

縱觀范蠡一生，進可封侯拜相，退能富可敵國。

最根本的原因在於，他謀局可察人心，處世可識人性。

01

古語有云：先興之者，欲使其驕危也。

人都是喜歡聽好話的，但被捧得越高，往往會摔得越慘。

25歲那年，范蠡和好兄弟文種一起離楚入越，受到越王允常的重用，被任命為大夫。

感念於這份知遇之恩，范蠡下決心要為越效忠。

然而在越王勾踐繼任後，越國就面臨生死存亡的危機。

公元前493年，越王勾踐聽說吳王夫差正日夜練兵準備伐越，率先發兵攻打吳國，結果大敗。

為儲存越國，范蠡向勾踐大膽諫言，請他假意投誠，忍辱負重以待轉機。

之後，范蠡陪同勾踐前往吳國，為奴三年。

三年裡，君臣二人苦心忍耐，毫無怨言地幹著刷馬、除糞等各種髒活累活。

在一次吳王舉辦的慶功宴上，范蠡為勾踐準備了一篇祝詞，大力對吳王歌功頌德。

這番赤裸裸的馬屁，拍得夫差心裡舒坦極了，終於相信了他們的歸順之心。

吳王哪裡想到，剛被釋放回越國，范蠡轉身就和文種一起制定了“興越滅吳九術”。

因為已經很瞭解吳王的為人，范蠡清楚地知道，該如何投吳王所好。

他先是以獻媚的姿態向吳國進貢金銀珠寶，名貴木料，接著又送上美女西施和鄭旦。

就在吳王耽於美色享樂，無心政事之際，越國暗中開啟強國興邦的計劃。

范蠡建議勾踐勸農桑，務積穀，先大力發展經濟，再提升軍事力量。

在重建都城時，范蠡特地命人建了兩座城，小城是建給吳國看的，大城更是建得殘缺不全，面對吳國的方向，不築城牆。

被迷惑的吳王徹底放下了戒心，可范蠡私下正日夜組織敢死隊訓練，培養精兵強將。

就這樣，經過十多年的時間，吳國實力一落千丈，而越國卻蒸蒸日上，日益壯大。

公元前475年，眼看時機已經成熟，范蠡果斷率軍北伐，令吳國不戰而潰。

很顯然，吳王夫差的失敗，正是被捧殺的結果。

《菜根譚》中有言：“寧有求全之毀，不可有過情之譽；寧有無妄之災，不可有非分之福。”

過度的讚譽，最容易讓人矇蔽雙眼，迷失自我。

當一個人得意忘了形，就是他走向愚蠢和失敗的開始。

02

在范蠡助越滅吳的過程中，遭遇過一個勁敵——伍子胥。

伍子胥是吳國大夫，有經世治國之才，曾輔佐吳王闔閭得位，又力薦吳王夫差繼任上位。

可這樣一位大功臣，卻落得個極其悲慘的境地

吳國打敗越國後，伍子胥多次勸諫吳王夫差殺勾踐。

但夫差剛愎自用，不僅聽不進忠言逆耳，還對伍子胥漸生厭煩。

公元前484年，夫差聽信讒言，以為伍子胥有謀反之心，賜劍令其自殺。

滿腔忠義卻錯付於人，伍子胥死得極其悲憤不甘。

范蠡聞之，心中卻沒有欣喜，只有悲憫。

因為他深知，伍子胥的今天很可能就是自己的明天。

十年後，范蠡終於幫助勾踐成功滅吳，實現稱霸大業。

當越國上下所有人都以為范蠡該自此安享榮華富貴時，他卻毅然跟勾踐提出了辭行。

勾踐半誘惑半威脅，說我可以跟你分國而治，但你要走的話，我絕不會對你和你的家人客氣。

范蠡仍不為所動，只是淡然回覆：

君王有君王的法令，臣子有臣子的意願，各行其是就好。

一天，趁勾踐舉辦慶功酒之時，范蠡悄然乘船泛舟而去，徹底消失在越國境內。

為什麼范蠡會如此執意地選擇功成身退？

他在寫給好友文種的信件中，做出瞭解釋：

“蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂，子何不去？”

輔佐相伴二十年，他早已瞭解勾踐的為人，知道一旦對勾踐沒有了利用價值，就會被過河拆橋。

可惜的是，文種並沒有採納意見，最後落得和伍子胥一樣被賜劍自殺的下場。

伍子胥和文種，相似的命運背後，是對人性缺乏深刻的瞭解。

韓愈有言：“落陷穽，不一引手救，反擠之，又下石焉者，皆是也。”

世道艱險，世情難測。

對人性深處的黑暗保持警惕，是一種理性，更是一種智慧。

不高估和任何人的關係，留有退路，才能更好地保全自我。

03

如果說前半生的范蠡，已經是一個極其出色的政治家、軍事家。

那麼後半生的他，則創造了人生另一個領域的巔峰。

公元前465年，范蠡三遷至陶邑（今山東定陶），認為那裡位居天下的中心位置，是適合經商之地。

范蠡最初舉家來到陶邑時，本小利微，只能做一些當地的糧鹽買賣。

一次，他從往來的商賈口中打聽到，吳越一帶需要好馬，很快意識到這是一個大商機。

但收購馬匹容易，把馬匹運送到越國去販賣卻是難事，單憑范蠡一己之力，難以做到。

後來范蠡透過探聽，瞭解到有一個叫姜子盾的商人，常年販運麻布到吳越一帶。

於是，范蠡想出了一條妙計。

他寫了一張榜文，張貼在城門口，告知他人：范蠡新組建了一批馬隊，可以免費幫人向吳越地區運送貨物。

果不出他所料，姜子盾很快就主動找到了范蠡，希望范蠡幫他把北方的麻布運到吳越。

兩人一拍即合，一路同行，順利把貨物連同馬匹安全送達吳越，范蠡也因此而賺了一大筆錢。

如果范蠡直接去求姜子盾幫忙的話，事情肯定不會如此順利。

逐利是人的本性，實現互利共贏的前提，必是先懂得滿足他人需求，讓人感覺有利可圖。

賺到第一桶金後，范蠡開始積聚貨物，據時而買賣，從商品交易中獲取利潤。

至於如何判斷買賣的時機，范蠡經營理念是：人棄我取，人取我予。

市面上別人都在降低拋售的商品，他果斷出手，大量買進；

別人賣東西都想著多賺一分是一分，他卻一直堅持以“薄利”促“多銷”。

范蠡這麼做是因為他傻嗎？

當然不是，他深知一個道理，圖一時之利只會因小失大。

要想更長遠地賺錢，就要反其道而行之，學會剋制貪慾。

幾年後，范蠡果然成功積累了鉅額家產，成為一代首富。

究其根本，並非范蠡擁有多麼異於常人的經商天賦，而在於他對人對事的透徹理解。

《鬼谷子》中有言：“順人性做事，逆人性做人。”

真正的高手，都是反人性的。

不讓自己被慾望所操控，利己利人，知取知予，方可在激烈的競爭中立於不敗之地。

▽

蘇軾有言：“春秋以來，用舍進退，未有如范蠡之全也。”

范蠡進退自如，在於他對世事洞若觀火的智慧。

看人見微知著，做事見端知末。

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