什麼樣的企業適合設計商業模式？至少要符合10個條件中的一個

在知道了什麼是商業模式之後，我們還應該知道哪些企業適合設計商業模式。

因為商業模式設計是一個非常系統的工程，如果我們為一個並不符合條件的企業設計商業模式，這是一種典型的浪費時間的行為。

到底哪些企業真正適合商業模式的設計呢？一共有

10

種情況，至少應該符合其中的某一個條件才可以。

第一、有獨特產品屬性或者賣點的企業

。

現在這個社會並不缺少產品，缺少的是具有“新、奇、特”特徵的產品。

如果你家的產品跟同行相比沒有任何技術引數的優勢，也沒有造型上的創新，你憑什麼指望銷量比同行好呢？

我在

2021

年下半年遇到了一家新材料公司，表面上看這家公司跟其他塗料公司差別不大，但是這家公司的塗料在技術上實現了迭代，達到了真正的“

0

甲醛”效果。

如果說“

0

甲醛”還不夠讓你驚喜，那麼不要緊，它在塗到牆上之後，如果你用水性筆在牆上亂塗亂畫，不需要再塗一遍塗料，只需要用溼毛巾輕輕一擦，筆跡就可以被擦掉。

另外，這種材料不僅僅可以用來裝修，還可以塗在汽車上面增加汽車表面的耐磨性，也可以讓炒菜鍋變成不粘鍋。

它的應用已經完全脫離了塗料的範圍，只有你想不到，沒有它做不到的。

具有這種產品的公司是完全值得設計一套全新的商業模式的，一旦運用得當，傳統的塗料龍頭都可以被拉下馬。

第二、打算實現跨行盈利的企業。

當一個行業達到充分競爭狀態的時候，你想要再從中賺到大錢是很難的。與其說這個行業的錢難賺，不如直接放棄，將產品做成一個引流款，利用後端賺錢。

當有創業者找我諮詢的時候，我都會他們開一個賺錢的公司容易還是開一家保本的公司容易？

答案顯而易見，當你只求產品保本的時候，你的價格自然可以非常具有競爭力。

舉個例子，當其他的大型商超銷售的飛天茅臺價格在

3000

元

/

瓶的時候，

Costco

竟然可以將價格定在

1499

元

/

瓶。在銷售飛天茅臺的時候，

Costco

可能並沒有從中賺錢，但是它透過消費者口碑知道了這家的東西比較便宜，然後在會員卡上賺錢。

據瞭解，

Costco 2018

年的營收高達

1416

億美元，淨利潤為

31

億美元，巧合的是公司的淨利潤也是

31

億美元。這就意味著

Costco

賣的東西只是在為了保本，而會員卡銷量成了公司能否盈利的重要標準。

如果你有極強的供應鏈，可以將價格做到極致低，而且想要透過跨行賺錢的時候，非常適合一套商業模式助你快速崛起。

第三、創業者是一個破壞性思維極強的人。

任何一個行業的後來者想要在行業龍頭制定的規則下執行，那麼你就很難賺到超過龍頭的錢，因為行業龍頭會利用自身的優勢制定一些非常有利於自己的標準，不過對於其他企業來說又很難達到。

如果我們想要打破這種規則的束縛，那麼就需要具有破壞性思維，不要在指定的遊戲規則裡玩耍，讓自己成為新遊戲規則的制定者。

360

防毒軟體出現以前，行業內都是靠賣會員費賺錢的，如果

360

也按照這個規則來，那麼

360

不可能異軍突起。周鴻禕乾脆放棄了會員費的這筆收入，免費策略讓行業龍頭痛苦不堪。

你敢不敢做一個重新制定行業規則的人？

第四、技術或研發能力極強的企業。

不管是技術還是研發能力強的企業都是一筆寶貴的財富，完全能夠讓其他企業羨慕。

可是強的技術或者研發能力並不等於錢。比如說：國內很有名的柔宇科技，它創造出了全球最薄的顯示屏，研發能力無可挑剔。可是公司在商業模式上存在巨大的問題，以至於公司出現了欠薪情況。

因此，如果你的公司具有極強的技術或者研發能力，但是卻沒有賺到應該得到的回報，那麼就需要設計一套新的商業模式。

第五、服務可以做到極致的企業。

當你沒有任何技術優勢的時候，服務可以在一定程度上幫助你完成逆襲。

我們以火鍋為例，每個人的口味是不一樣的，因此火鍋店是很難真正分出勝負的。海底撈就避免了在口味上做更多的努力，而是將價值直接體現在了服務上面。海底撈不僅會給一個人吃火鍋的顧客對面放一個玩偶，還會給過生日的顧客唱生日歌，甚至還會幫助顧客輔導孩子作業。

那麼問題來了，服務做到極致就一定能賺到錢嗎？

很顯然不是的，在極致服務的基礎上還需要植入一套合適的商業模式才能幫助企業“展翅高飛”。

第六、資金、人才儲備豐富的企業。

很多企業在發展到一定程度之後，公司賬面會比較充盈，人才儲備也會很多，可是公司卻很難獲得較大的成長，這樣的企業也是適合商業模式的設計的。

阿里巴巴、騰訊這樣的公司在公司市值已經萬億之後，為何業績還能不斷成長？

因為這些公司都有各自的一套商業模式，不過兩者都採用了公司平臺化的模式。

讓公司變成一個創新的平臺，利用公司自身的優勢不斷拓寬自己的邊界與利潤。

第七、敢於試錯的企業。

商業模式的設計在一定程度上是企業的一次創新，創新的過程中需要有不斷試錯的心態。如果一家企業不喜歡試錯，害怕試錯成本灰飛煙滅，那麼這種企業很有可能被同行淘汰。

蘋果公司為什麼可以成為科技企業中市值最高的一家公司呢？

原因就在於蘋果公司敢於不斷試錯，在隨身聽很流行的年代裡，喬布斯敢於去嘗試把上千首歌放在一個小裝置裡，

iPod

應運而生；在諾基亞引流潮流的年代裡，喬布斯敢於嘗試推出只有一個按鍵的手機，顛覆了人們對於手機的期待。最終諾基亞消失，蘋果“一戰成神”。

企業敢於試錯就意味著多了一次成功的機會。故步自封很難成為百年老店。

第八、想要彎道超車的企業

。

商業戰場中有一個非常殘酷的規則，第一名永遠是行業中最受益的企業。很多時候，消費者只能記住第一，記不住第二。因此，對於第二名來說，想要超越第一名難度還是挺大的。

難度大並不代表沒有可能，不敢想才是最可怕的。

所有人都知道可口可樂是最古老最正宗的企業，想要在銷量上超越可口可樂很難，但是百事可樂就不怕，敢跟可口可樂在廣告上打嘴仗。

可口可樂誕生於

1886

年，百事可樂誕生於

1898

年，百事可樂比可口可樂晚了

12

年，在銷量上也一直落後於可口可樂。

不過百事可樂從來沒有放棄對於可口可樂的超越，在努力了

81

年之後（

1979

年），百事可樂銷量首次超越可口可樂。到了

2020

年，百事可樂的營收為

703。72

億美元，可口可樂的營收為

330。14

億美元，百事可樂的營收比可口可樂的兩倍還要多。

想要彎道超車並不是沒有可能，重要的是要有一套行之有效的商業模式來打敗競爭對手。

第九、有上下游整合想法的企業。

很多傳統的企業發展到了最後，難免會走上整合上下游的道路。

這樣做的好處非常明顯。首先，可以降低產品的成本；其次，可以提高生產效率。

只是在整合上下游的過程中有很多注意事項，如果一味出錢購買可能會讓公司現金流極度緊張，此時最好能有一套既省錢又能輕鬆整合上下游的商業模式，不僅可以省錢，還能前途無限。

第十、傳統行業向網際網路轉型升級的企業。

網際網路行業已經發展成了傳統行業的標配，離開了網際網路，傳統行業步履維艱。

因為很多線下的客戶正在轉到線上，你線上下的客戶只會越來越少，行業發展趨勢倒逼傳統企業向網際網路方向發展。

然而傳統行業在向網際網路轉型升級的過程中會遇到一些難題，比如說沒有網際網路基因、沒有網際網路研發團隊等等。

假設剛好有一套商業模式可以解決這些問題，而且不會影響公司傳統的線下業務，你要不要嘗試一下？

希望各位創業者能夠認真讀完這十種企業，對照一下我們的企業是否具有這些特徵，如果具有一個或者多個特徵，那麼該考慮設計一套商業模式了；如果你的企業不具備任何一個特點，那麼你的企業還沒有到設計商業模式的時候。

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