穎子說社群：“異業合作法”線下實體店抓潛例項分析！

以前我們分享過，抓潛的兩大核心要點：

第一，要設計香噴噴的誘餌，吸引魚兒游過來。

第二，要拿到客戶的聯絡方式，和客戶保持聯絡。

上次說的，我們實體店宣傳都是需要員工去人流量大的地方發一些傳單，今天，我們要介紹一種不需要自己的員工去發傳單方法。使用這個方法，不需要發傳單，潛在客戶卻自己主動上門。聽起來很神奇，其實，說破了，也很簡單。這個方法，可以稱為“異業合作法”。

什麼意思呢？就是找和你不是同一個行業的其它店合作。比如，你是餐飲店，那麼，服裝店、美容院，和你就不是同一個行業。你可以印製一些優惠券，然後找你附近的、不是同一行業的其它店合作，提供你的優惠券去幫他們做促銷。

比如：顧客在某個服裝店購物滿100元，就可以獲得你這家餐飲店的50元代金券。那麼，對於服裝店來說，首先，你是餐飲店，和它不是競爭關係，所以它不擔心被你搶客源。

其次，服裝店不需要付出任何成本，卻得到促銷贈品，幫自己做促銷，何樂而不為？對於顧客來說，這是白拿的贈品，如果逛完街，想吃飯，剛好有這張50元的代金券，店在就附近，何不去吃一下看看？

而你呢？只要多找附近的幾家店洽談，搞定合作關係，就再也不用天天出去發傳單了。因為，那些合作的店鋪，會主動幫你派發優惠券。你就可以輕輕鬆鬆坐在店裡，看著顧客源源不斷地上門……這個方法，對於吸引附近的人群很有用。

而且，可以激發他們的衝動消費：他們原本沒有注意到你的餐飲店，但是因為買衣服而獲贈一張代金券，從而產生了來你店裡消費的衝動。這是消費行為中常見的一種現象：消費者因為某種刺激，臨時做出消費決策。

其實，很多時候，消費者沒有明確目標、沒有事先計劃的情況下，或者是她面臨很多選擇的時候，常常會有選擇困難。而這時，你贈送的優惠券，給了她一個方向，推動她做出選擇。

那麼，當顧客來到你的餐廳，怎麼樣讓她加你的微信呢？怎樣讓她幫你帶來新顧客呢？

顧客入座之後，服務員可以對顧客說：“您好！我們店現在搞一個活動，只要您加老闆的微信，轉發一條朋友圈，就可以獲贈我們店的招牌菜XXXX一份，價值68元。”

這麼好的事，絕大多數顧客都會願意。那麼，轉發的朋友圈內容是什麼呢？

像這樣：“XXXX店的招牌菜XXXX味道一流，超讚！你想嘗嗎？馬上加老闆微信，就可以免費吃一份，價值68元喲！”然後，附上招牌菜的美照，以及老闆的微信二維碼。

那麼，顧客轉發這條朋友圈之後，她的朋友看到了，想吃的朋友就會加老闆的微信，然後抽空來店裡品嚐。

然後，新顧客來了之後，再重複上面的方法，請新顧客發朋友圈，又再帶來新顧客……反覆迴圈，顧客源源不斷……

只要你的招牌菜確實做得很好吃，透過這個方法做推廣，你的餐廳很快就火了。

有一句話叫做“酒香不怕巷子深”。在網際網路時代，就更不用怕！只要你的“酒”真的很香，那麼，運用這種營銷的思維和方法，運用網際網路工具，哪怕你的店真的在巷子深處，顧客也會蜂擁而至。

下面，我們再看另一個案例，也是運用“異業合作法”，搞定合作的店鋪，讓合作的店鋪主動把客戶介紹給你。

一家美容院，推出一個專案，市場價1380元，想要吸引新客戶來體驗。它怎樣運用“異業合作法”來抓潛引流呢？

美容院的老闆物色了一些合作目標商家，比如：中高檔女裝店、女鞋店、包包店、化妝品店、瑜伽館、中高檔美髮店，等等。

美容院老闆對合作目標商家的老闆說：“我們來合作搞促銷活動，怎麼樣？我這邊現在有一款1380元的美容現金卡，我提供給你做促銷。你對你的顧客說，只要消費滿600元，就可以獲得一張1380元的美容現金卡。”這對顧客是非常有吸引力的！條件這麼好，絕大多數的商家老闆都會答應合作的。所以，美容院很容易就找到很多商家進行合作。

那些中高檔女裝店、女鞋店、包包店、化妝品店、瑜伽館、中高檔美髮店，客戶群體都是有消費能力的愛美女性，非常精準。

這些愛美的女性，獲得一張1380元的美容現金卡，是非常開心的。

所以，“買600元，送1380元美容現金卡”這個活動非常吸引眼球，很受客戶歡迎，促銷效果很好。那些合作商家也非常開心，很努力地宣傳推廣。

不出意料，那些合作商家源源不斷地給美容院帶來優質的精準客戶。對於美容院來說，這個現金卡市場價雖然是1380元，但是，實際成本也就100元——-200元之間，主要是人力成本。

當客戶來到美容院體驗專案的時候，美容院又採取了一些營銷策略，促使客戶充值辦卡成為會員，加老闆微信，並且邀請朋友來體驗，為美容院帶來更多新客戶。

總的來說，“異業合作法”是一種很好的方法，只要你願意拿出一些優惠，去找到一些目標客戶群與你相近的商家，並且這些商家和你沒有競爭關係，與它們合作，你就能把它們的客戶引流過來。這些客戶，一般都很精準，而且有消費能力、消費意願。

而且，這種合作能帶來一勞永逸的效果，你從此不必派員工天天上街去發宣傳單，只需坐在店裡，自會有客戶源源不斷地上門。

我相信，只要你深入思考，活學活用，靈活變通，把這個方法運用到你的生意中，一定能給你的店鋪帶來源源不斷的客流。

感謝大家閱讀，關注我，後續會給大家帶來更加精彩的分享。