如何讓客戶感覺佔到了便宜呢？學會這5招，讓你的銷量高效倍增

做銷售員的都要知道，我們的任何客戶需要的不是真正的便宜，而是感覺上讓他佔到了便宜。那怎麼做促銷才會讓顧客更有佔便宜的感覺，從而引導更多人願意蜂擁而入呢？在這章節我們將分享五個促銷策略。

第一個：加一元換購策略

比如，我們今天走在大街上路過一個電器店，前邊立著一張大海報，上面寫著“買1288元豆漿機送價值49元大鐵勺”。我們看完這條廣告會有衝動進去購買嗎？我認為大部分人沒有這樣的衝動，為什麼？相較於我們1288元的投入，這49元送來的東西顯得微不足道。但是再假想另外一種場景：我們路過這個電器店，前邊掛了一張大海報寫著“買1288元豆漿機加1元可換購49元大鐵勺”。尤其是那“加1元”又突出顯示。我們做過調研，這種廣告更容易驅動人走進店裡去詢問甚至排隊購買。因為它把人的注意力轉移到了1元而不是1288相較於49元的回報。這是一種佔便宜的感覺，人自然會有衝動，因為人們就喜歡佔便宜不喜歡買便宜。

第二個：把低價和高價產品放在一起打組合拳，聯合展賣

比如我們開一個服裝店。我們今天打出“一條衛衣加褲子648元”的廣告，這兩個相對都是比較高價的產品組合在一起，就沒有特別大的誘惑力。但是如果另外一個店面他打出來的是“衛衣加褲子、加頭巾、加護腕、加口罩、加毛巾等等，六件套加起來699元。”這樣的話就會給別人一種好多東西的感覺，很實在很有價值的感覺。如果再簡單包裝一下，做一個小禮包，這樣的話會有更多人願意買這樣一種套裝。其實他賺得比我們還多，並且銷量會更多。這就叫低價和高價加在一起打組合拳，聯合展賣。

第三個：第二杯半價策略

相信大家都很熟悉這個策略。這個很多年前麥當勞就推出來，第一杯全價第二杯半價。其實這是一個讓我們拉更多人過來購買、可以賣給更多人的一個策略。一個人一般情況下不會喝兩杯，但是有些時候人因為這個策略，甚至願意直接買兩杯， 因為他的注意力已經被半價所吸引。他一直在想半價，即使多付出一些代價，他還是覺得自己佔便宜。但是如果把這個策略如果改成：