買車只告訴你落地價，只怕銷售沒給到真優惠，此舉不可信

大家好，我是小哥丁丁

這一期，小哥準備跟大家聊一聊：為什麼我們到4S店看車的時候，有些銷售顧問，他跟你談的是車價保險等各個明細。那為什麼有些銷售顧問跟你談的是，總的一個落地價，這兩者區別在哪裡呢？

首先，我想跟大家說一下，一般新手銷售顧問，基本上你問他什麼東西，他就會答什麼東西。然後，比如說這個車價給你優惠多少啊，比如說這個按揭，比如說保險，每一個細項費用是多少。這樣子一來呢，你心裡面就會感覺，相對來說是比較有底的。因為每一個細項，每一筆費用都是明明白白清清楚楚，這樣更容易獲得你的信任。

然後，有一些老的銷售顧問，尤其是一些汽貿的銷售顧問。他們為什麼只告訴你一個落地價？如果你糾結跟他在談每個細項的一個優惠的時候，他就會告訴你，我只要保證你總體的落地價比別人便宜就可以了。但是，他不會告訴你每個細項都多少錢，都有哪些內容。這裡面，就會有很多的貓膩。

下面，我就跟大家詳細的分析一下，尤其是車價，比如說是一個全款，一個是分期買車的。這兩者之間，很多銷售顧問，都會讓你感覺到分期購車，車價比較便宜。那為什麼會給你便宜？那是因為他在其他一些地方，比如說保險，比如說分期手續費，比如說分期的利息裡面，把這部分的差價給重新算回去了。因為只要專案多了，把這個費用平攤掉了。你的主要關注點在車價上面。因為大部分人去買車，首先問你基本都是，這個車便宜多少。從這一點就可以看出，大部分人關注這個車價，它並不關注這個保險。比如說分期具體費用是怎麼樣子的，給人造成一種錯覺，就是我貸款買車要便宜，實際真的便宜嗎，並不一定。

那下面我再來說說貸款買車，他的主要是貓膩在哪裡呢：

第一個保險險種，比如說我們全款買車的話，是不用上盜搶險的，那跟分期購車相比，單單一個盜搶險基本上就差1000差不多。然後20萬差不多的車型，就差不多要1300-1400，那你如果是15萬之內的車，就在1000差不多，這裡的差價至少就1000了。另外一個很多4s店，只要你是分期買車的話，他都要求你買全險，甚至是說把其他一些不必要險種讓你保了。如果你有疑問，就給你一句：我們公司規定，要不然不賣車，真的是分期買車，必須買這些保險嗎？實際上並不是！不管你是分期買車還是全款，保險都是你自己可以去挑的，由你自己的需求來定的。並不是說他一口價。這種方式的話，基本上就是一個強買強賣。如果你真的跟他較真，你可以去舉報他，他就要吃虧的。

第二個，如果是你是分期買車的話，4S店銷售顧問告訴你：我這個是0利率的。0利率就意味著高利息，為什麼這樣說呢？因為0利率的話，它就會在一些手續費上面做文章，把這部分錢算回去。有一部分的0利率，並不是說真正的0利率，它是有時間規定的。比如說，你分期買車是三年的，他前兩年是免利率，但是最後一年是有利息的。在這個過程中，銷售顧問是不會告訴你的，只有你自己懂車，懂這個貸款手續的話，你去看了這個合同裡面才會有。也就是說意味著這東西，有些時候銷售顧問他自己也稀裡糊塗的。但是他上面的一些廠家，或者說有一些合作公司，在給他們培訓的時候，就制定一些話術，讓他去這樣推。等交錢的時候，發現上當了，兩年之後，你再到這個4S店去找他理論，說不定這個銷售都已經離職了，沒人可以對證了，最後吃虧的，還是自己。因此，我在這裡建議大家，你們在買車的時候，一定一定要記住，把每個細項都談得明明白白，清清楚楚，在籤合同的時候，一定要把這個細項寫出來。這樣子，可以更好地保障你自己的一個利益。

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