混得不好，都是認知受限！如魚得水的人，都精通這四條權謀思維！

【材料】《資治通鑑》漢紀 孝武皇帝 元朔二年 前127年

是歲，中大夫張湯為廷尉。湯為人多詐，舞智以御人。時上方鄉文學，湯陽浮慕，事董仲舒、公孫弘等。

以千乘兒寬為奏讞掾，以古法義決疑獄。

所治，即上意所欲罪，與監、史深禍者；

即上意所欲釋，與監、史輕平者；

上由是悅之。

湯於故人子弟調護之尤厚；

其造請諸公，不避寒暑。

是以湯雖文深、意忌、不專平，然得此聲譽。

汲黯數質責湯於上前曰：

“公為正卿，上不能褒先帝之功業，下不能抑天下之邪心，安國富民，使囹圄空虛，何空取高皇帝約束紛更之為！

而公以此無種矣。

”

黯時與湯論議，湯辯常在文深小苛；

黯伉厲守高，不能屈，忿發，罵曰：

“天下謂刀筆吏不可以為公卿，果然！

必湯也，令天下重足而立，側目而視矣！

”

公元前127年，漢武帝任命中大夫張湯擔任廷尉，張湯為人狡詐，靠玩玩弄心計駕馭他人。當時，漢武帝對儒學情有獨鍾，張湯就假裝仰慕儒家大師，對董仲舒、公孫弘等人青睞有加。

張湯任用千乘人寬擔任廷尉掾（副手），用古代的法令和儒家經義判決疑難案件，那些被治罪的人，如果漢武帝想從嚴處理，張湯就把罪犯交給心狠手辣的廷尉監、獄史審判；如果漢武帝想從寬處理，張湯就把罪犯交給善良的下屬審判，所以漢武帝對張湯非常滿意。

張湯對老朋友的子弟，非常的照顧，為了博取美名，他經常去重臣家問候請安，不避嚴寒酷暑，雖然張湯雖然歪曲法律、嫉賢妒能、判決不公平，但依舊博得了好名聲。

汲黯多次在漢武帝面前質問、責備張湯說：你身為廷尉，上不能褒揚先帝的功業，下不能抑制天下百姓的邪心，不能使國家安定、百姓富裕、監獄空虛，只知道胡亂變更高皇帝定下的律法！你遲早會斷子絕孫的。

汲黯經常因為意見不同，常常與張湯爭辯，張湯的言論緊扣法律條文，觀點立足於細節，汲黯說不過張湯，憤極發怒，大罵張湯說：天下人都說刀筆吏不能擔任公卿，果然如此！如果什麼都聽張湯的，將會使天下人極度害怕朝廷！

張湯是漢武帝的寵臣，他擔任御史大夫後，為了取代莊青翟的丞相之位，不斷地攻擊莊青翟，莊青翟誣告張湯利用政策取利，漢武帝非常惱怒、不再信任張湯，張湯被逼無奈自殺明志，張湯死後被抄家，家裡僅僅只有500金，這些還都是漢武帝賞賜的，漢武帝知道張湯是被誣告後，把莊青翟、三個丞相長史全部處死，張湯以一命換四命，張湯究竟有什麼本事，竟然漢武帝對他如此信賴呢？

一、投其所好。張湯出身卑微，他從一名刀筆小吏，最後官至三公，可謂平步青雲，他的升官秘訣就是迎合漢武帝、能夠投漢武帝所好，他知道漢武帝表面尊儒，骨子裡卻崇尚法家，所以張湯引用《尚書》、《春秋》等儒家典籍判案，給嚴刑峻法披上一層溫柔的外衣。

二、言行一致。張湯為了取得漢武帝的信任，在判案時，非常懂得揣摩漢武帝的心思，漢武帝想嚴辦罪犯，他便讓執法嚴酷的官吏從重處罰；漢武帝想要赦免罪犯，他便讓執法寬鬆的官吏網開一面，張湯沒有自己的思想，他以漢武帝的思想為自己的思想，和漢武帝在言行上保持高度一致。

三、鼎力支援。漢武帝在位期間窮兵黷武，連年攻打匈奴，朝中大臣對此爭議比較大，主和派們主張和親，不僅可以省錢，還可以減輕百姓壓力，張湯卻鼎力支援漢武帝攻打匈奴，向漢武帝提出改革財政的建議，這樣就能解決軍費開支問題，漢武帝對此十分欣賞，這才把張湯提拔為御史大夫。

四、貼近權力。張湯為了升官，不僅緊貼漢武帝，而且還交往朝中大臣，尤其是位高權重的大臣，不避嚴寒酷暑去請安，這份緊貼權力的堅持很難得，最後被抄家時，家中只有500金，這說明張湯多餘的錢財都拿來結交大臣了，畢竟中國是禮儀大邦，空手如何拜訪？這才是獲取美名的關鍵。

我們分析了張湯晉升的秘訣後，就能發現張湯非常的聰明，他清晰地知道自己要什麼，為了達到晉升的目的，可謂不擇手段，張湯這麼聰明，漢武帝任命張湯為御史大夫，這明顯是得罪人的職務，張湯為何要接受御史大夫的職位呢？

一、起點太低。張湯家境卑微，父親是一名獄吏，幫助不了張湯什麼，底層的人要想實現逆襲，必須要放棄自尊、放棄良知、放棄思想，緊緊圍繞在漢武帝周圍，一切以漢武帝的需要為重，一切只對漢武帝負責，這是張湯存在的唯一價值，只有這樣漢武帝才能提拔張湯。

二、利益交換。張湯出身貧寒，這樣的人要想升官，除了要迎合漢武帝，還有敢於得罪人，別人不敢做的事他來做、別人不敢說的話他來說，這類人不怕得罪人、要勇於背鍋，由於他們沒背景、被實力，不怕內外勾結，只能誓死效忠才能活命，心照不宣的達到利益交換的目的。

三、維持價值。張湯起點很低，最後逆襲成為御史大夫、成為“三公”，主要原因就是張湯替漢武帝出頭、替漢武帝賣命，依靠得罪人實現平步青雲，因為有權力、有背景、有能力、有知識的人不願意，這才是張湯能夠晉升唯一的價值，除此之外沒有其他道路可走。

張湯的故事告訴我們職場人：

張湯靠非常規手段實現晉升，但是他犯了最大一個錯誤，就是私自結交重臣，要知道政治是殘酷的，腳踏兩隻船終究會翻船，因為對於漢武帝來說，張湯只能作為孤臣、充當打手、只能忠於自己，這才是漢武帝猜忌張湯的原因所在，也是張湯自殺的最根本原因。

張湯的人生經歷讓我想起了塞爾維亞一則諺語：在戰爭中，政治家提供彈藥，富人提供食物，窮人提供孩子。當戰爭結束後，政治家們取回剩餘的彈藥，富人種更多的糧食，窮人們只能尋找孩子的墳墓。