學寫文案後，我不僅不信文案，還有了刨根問底的毛病

昨天看到文案營的班主任說要把優秀學員加入精英營，我篤定是沒有我的，畢竟我不是那麼勤奮的人，作業我也只做個達標。不做精緻，自然沒我的份，那自然也就不要想什麼優秀。這個角度看，所謂進入精英營，更像是挑選勤奮努力的人，因為這樣的人踏實，不會用小聰明，更容易成功——精英營不如說是勤奮營。

我對進不進其實已經沒什麼感覺了，進了只代表當下夠努力，不代表文案寫得夠好，至於將來誰也無法保證。我更在意的是另一件事情：我對文案的態度有點彆扭。

文案銷售不是騙人，而是有限真實？

學習文案的時候，最主要的就是去了解使用者需求，再去匹配產品的特點，最終告訴讀者產品能解決你的問題。然而我對銷售文案總有種微妙的不信任感，當產品被誇上了、好似一點缺陷也沒有，未免不夠真實吧。效果好是一方面，有沒缺點是另一方面，難道就因為一篇文章通篇說好，完全滿足你的需要就勾起購物慾？就什麼都不考慮了？

當我要寫一款蛋白棒的產品時，我的這種不信任感就出來掐架了：這功效真的假的？這不是誇大吧？這科學嗎？如果沒有印證產品特點的真實資料，我就無法下筆，總覺得是在欺騙讀者。

為了完成這篇文案的練習，我連續讀了四五本關於減肥的書籍，瞭解蛋白棒與減脂的關係，為什麼蛋白棒作為代餐屬於科學減脂？找到的相關資料確實證明了蛋白棒對於減脂的作用，當然還發現了一些其他資料——合理飲食本身就能達到減脂的作用。於是問題又轉變為蛋白棒讓位於自然飲食的合理性。整個文案寫作過程被我搞成了論證形式……不得不感嘆，我可能不適合寫文案，畢竟這麼理性地去寫文案，誰能被挑起情緒一鍵下單？都被你搞得這麼理性，銷量上不去不就喝西北風了？沒有被現實毒打，還想著要“真實”，這絕對不是甲方想要的文案人。

文案不是不能“真實”，而是

有限的真實

。這和去面試一個道理，你要在短短十幾分鍾內展現你最好的一面，讓面試官堅信你會是為公司解決問題的最佳人選，下定決心非你不可。賣一款產品也是如此，你要讓讀者在短短十分鐘內手指點下購買按鍵，篤信產品真的是他需要的。你都能坦然面對面試官，為自己的前途努力一把，為什麼就是不能寫出一篇介紹好貨的文章呢？這是我面臨的問題，或者說是心結。

不是不能寫，只是想更負責

面試與文案的一個大區別是自己瞭解自己，多少能力做多少事，產品卻相反。自己對它的瞭解非常有限，總覺得資訊有所欠缺，萬一遺漏了什麼豈不是對不起讀者？萬一讀者認為上當受騙了怎麼辦？畢竟讀者的錢也是辛辛苦苦掙來的……

朋友說你這樣還怎麼給甲方寫產品呀，不知道銷售都是“坑蒙拐騙”的嗎？我啞然……說到底是不瞭解產品底氣不足。底氣不足就感覺少點什麼。這種心態算好不好呢？真是說不清楚。

我想既然要寫，自然站在反駁的立場去看待它，興許這樣能更瞭解它——畢竟最瞭解你的是你的敵人。這就導致我要花費比別人更多的力氣去寫文案，說服不了自己的產品我寫不出。看看那些知名廣告人，肯定不可能一個個產品都用下來再寫文案吧？所以這到底是什麼毛病呢？想想我只能歸結於對什麼都窮究問底的好奇心（反骨）。

文案，會是什麼？

文案一定是銷售嗎？我對這個定義也是起了疑心的。如果文案只是赤裸裸地銷售，那未免低階了些。這些文案所用的認知偏誤不是一星半點，只不過日常生活裡本就充斥偏誤，大家不覺得罷了。更高階的文案怕是能打動人心的，不是被勾起了慾望，卻是讓人自然親近的，不是立即下單購買，卻是在某個需要的時刻想起它。前者只是曇花一現，後者是悠長的回味，這才是最高的境界。

文案不是一個勁讓你買買買，難道不更應該告訴你什麼是適合你買的嗎？告訴那些不適合的人，別來買我嗎？這想法有點幼稚，可能我還是太理想了吧……

我還是更適合寫書評。我一直把書評當作類文案來寫的，雖然形式上和文案差遠了，但是每次我都希望讀者能去讀一讀這本好書。一旦有讀者告訴我這書已經列入下一本必讀，我就覺得這篇書評有價值了。

我想我應該明白刨根問底的人是不太會信文案的，更寫不出那些爆款文案。還是老老實實寫自己的書評吧。

最後的題外話，這篇文章有沒有什麼認知偏誤在裡面呢？

【文/雲玖弋】

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