李力剛：談判銷售溝通：如何贏

談判要追求雙贏，根據贏的原則 談判分為單贏談判和雙贏談判，雙贏不容易。

在賣柺小品中，買拐的人就覺得雖然沒賺到錢但是我贏了呀。 天下有這麼好的一大哥關心我，損失點錢算什麼！

那麼有人問：“李力剛老師，贏很重要，那麼贏等於什麼呢？”

我告訴你，

贏不等於一定要買到最便宜的！

贏，是一定要買到佔便宜

，而不是便宜的商品！

所以人們的心裡都叫佔便宜，我就發現我老婆很奇怪，只要xx鞋子一打折，她就瘋了。但是平時一元一件的衣服她肯定不要的。

人們的心裡就這麼怪怪的，人們永遠喜歡佔便宜而不喜歡便宜，所以越貴的商品越好賣，我們就可以找到理由了。只要感覺佔了便宜就OK，這是促銷手段。

怎麼讓別人贏呢？

贏有兩種方式，第一稱為單贏的談判，也被稱為叫競爭性談判|零和談判|對抗性談判。

比如一方非常強勢，對著弱勢一方說：“xxx，我給你談判結果只有一個，結果 就是你一定要下臺”，沒有什麼餘地。

第二就被稱為雙贏談判也被稱叫合作型談判。

在商務或鄰里之間，我們都希望雙贏，不是一定要你死我活，單贏和雙贏用在不同的場合。

在生活或商務裡儘量追求雙贏不要單贏。但在有的時候 我們要單贏。因為沒辦法 有些場合是需要你死我活的。否則，也許我們的企業都活不下去。