怎麼驗證一個創意是可行的？

你好，這裡是韓焱精選。

今天，我要請你收聽的是華為雲首席技術佈道師徐毅老師的一段分享。

這段內容講的是，怎麼判斷一個創意是不是真的有價值？

在工作當中，有時候我們很難辨別，自己提出的一個新創意，是在“自嗨”，還是真的有足夠的價值。

徐毅老師在這段內容裡，提出了一個非常有效的檢驗方法，那就是構建“傆型”。這裡的“傆”是“原來”的“原”，加上一個單人旁，它指的是在製造產品原型之前，要先去驗證創意的可行性，判斷自己的創意究竟有沒有價值，市場潛力有多大，等等。

“傆型”這個概念出自《把產品一次做對》這本書，它的英文是“pretotype”，字首“pre”，強調的意思是“預先”。而我們熟悉的產品原型，英文是“prototype”， 字首“pro”，強調的意思是“專業”。

在我為你挑選的這段內容裡，徐老師介紹了4個戰術，可以幫你更好地構建“傆型”。具體是哪4個戰術呢？一起來聽聽看吧。

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最近我在讀這樣一本書，我覺得作者很好地詮釋了什麼是產品思維，這本書叫作《把產品一次做對》（The Right It），我正是這本書的譯者。我覺得這個書名其實真的挺難翻譯的，因為“It”的內涵其實非常多，它不止是代表正確的產品、服務，或者一個具體的功能、物件，它似乎可以代表世間萬物所有正確的東西。

作者提出了一個詞“傆型”（pretotype），其中字首pre是指“預先的”，在產品都沒有之前我們先去驗證創意的可行性，大家可能會覺得有點奇怪，都還沒有產品，我如何去驗證它？作者給了很多的建議。

第一個傆型是土耳其機器人原型。曾經有個下國際象棋的機器人非常厲害，國際級水準，有些人懷疑它肯定不是個機器人，裡面估計坐著一位國際象棋大師，偽裝成一個機器人。

對我們來講是一樣的，作者講了一個故事，他說自己想搞一個乾洗機服務。那麼，與其快速造出這樣一個機器，要投入資金、投入人力、投入研發，不如先做一個假的“框”放在那裡，使用者只需投個幣，然後過一段時間洗好的衣服就會被摺好送出來。

其實這個門是個幌子，背後其實是一個人在那裡用機器洗完然後送出來。但是，他可以透過這種方法檢驗有多少人會來用這個東西，而不只是感興趣。如果大家只是在看熱鬧而沒有人用，那就沒有意義，因為這表示使用者不覺得你的產品能幫他解決問題。

還有我想提到一個youtube傆型。它是世界上第一個網盤，叫作Dropbox公司。他最開始的時候，是在網上放了一段影片，演示網盤的概念，大家覺得：哇！好快呀！這裡放進去，那邊我到了一個地方就可以把它下載下來。

其實這是騙你的，人家就拍了一個影片展示了一下，沒有真正的這麼一個服務。可是影片的點選量一下就達到幾百萬，全市場就爆了。消費者就想：哇！我太想要這個東西了。然後他們就覺得值得幹，投錢、投人，幹出來就成功了。

那我們怎麼去檢驗，怎麼樣用一種量化的方式去衡量？一位管理大師說過：“你無法度量，你就無法去改進。”所以我們需要有一些度量的工具，我們怎麼去度量目標群體、目標市場願意投入的切身利益？

作者給出了一個叫切身利益卡尺，可以去測量。就是我去度量願意投入多少？他願意投入一些時間，願意發一個郵件，願意掏一筆定金，甚至願意一起參與，來共同策劃等等，那他的投入程度是不同的，意味著成功的可能性也是不同的。所有這些都是可以檢驗的，大家是不是真的想要參與這件事情？是不是真的認可這個東西？

當然，作者還給出了四個具體的戰術，告訴你該採取什麼樣的策略。

第一個是：全球化策劃，本地化測試。

通俗一點來講，我覺得可以叫高瞻遠矚。好像現在人們比較喜歡提“終局思維”這個詞，就是說我們要從全域性來思考問題，想一想未來會是什麼樣子，也就是願景思考，我認為這是全球化策劃的內涵。當然，有了一個大的願景之後，我們還要腳踏實地去解決具體問題，這就是本地化測試。也就是說我們可以走出去一步，看一下結果如何，然後再決定是否走下一步。

第二個是：現在測試遠比以後測試好。

如果一個專案終歸要失敗，那麼我投入10元錢就失敗了肯定比我投了1萬元後才發現失敗要更好。這樣一來，我就可以把節省下來的精力投入到其他真正能創造我的價值、讓我有一個更好的人生的地方中。

第三個是，我們要不斷地琢磨更便宜、更便宜、更便宜，或者叫追求更低成本。

但是這裡主要是說我們要更快速、更便宜地驗證自己的想法，用更小的投入，絞盡腦汁去突破。

我以前學習過約束理論，說的是：如果我們要去改進一件事情，你的目標是改進10%，你想出來的方法可能是常規的方法。但是約束理論的主張就非常有意思，它說：“如果改進目標是“你現在的收入數字是你未來的利潤數字”這是不是聽起來很嚇人？要實現這樣的改進，你必須創造性地思考，去尋找突破性的解決方案。”

所以，不要說我們只能這樣去幹，我們必須投入那麼多的營銷預算。我們要去判斷有沒有其他更便宜、更快速、更簡單的辦法。當然這也要求我們回到問題的本質，就是你的“創意核心”是什麼？你要驗證的假設是什麼？我們要提出一個市場參與假說（Market Engagement Hypothesis，MEH），也就是認為做到了什麼，我們就能成功，然後去驗證這個邏輯。

最後一個：不要輕易放棄。假設你尚未取得成功，千萬不要輕易就放棄了。很複雜的事情，你覺得一把就能搞定，那是不太可能的。你要多試一下，不同的方向去試一下。然後呢，如果完全沒搞定，可能你的思路錯了，完全翻過來想，還有沒有辦法去解決？到了最後實在不行再談放棄。總之就是不要輕易放棄。

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韓焱精選，明天見！

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新媒體編輯 | Eurus

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原標題：《韓焱精選 | 怎麼驗證一個創意是可行的？》