金角、銀邊、草肚皮，為什麼不適合美容院開店選址？

很多沒有美業經驗的人跨界經營美容院，遵循“金角、銀邊、草肚皮”的原則，最後卻無疾而終，很多是由於在店面選址上栽了跟頭！

什麼是“金角、銀邊、草肚皮”？

金角、銀邊、草肚皮，是整體選店的通用原則。一條街也好，一棟樓也好，街角是最好的，然後靠邊，在最中間是最差的位置，所以這叫金角、銀邊、草肚皮。

為什麼很多美容院開店死於

“金角、銀邊、草肚皮”？

金角是在街角，匯聚各方人流，店面財氣旺，展示面廣，很多售樓處都選這樣的位置。銀邊指街兩邊人流剛入口的兩邊，客流集中，有購買興趣，所以也能從大蛋糕中分得一塊。草肚皮是指中間部分，客流散，購物興趣不足，遊走體力下降，就不再願意消費。頭和尾如果有競爭力的產品，開在中間只是死。

金角、銀邊、草肚皮，對於餐飲或服裝店或其他店面，都是非常適合的，但對美業店面卻並不適用。因為美容院，主要是依存於老顧客，或者在寫字樓、商場走流量。但“金角、銀邊、草肚皮”，人們的需要是購物或閒逛，通常沒有時間和心境去休閒。所以，按照常規思維“金角、銀邊、草肚皮”原則去選擇美業店面是完全行不通的。

為什麼美容院開店選址通常是這兩種方向？

如果你是行業內的人，或者仔細觀察，美容院選址通常都集中在兩個方向：

小區聚集區或商場/商業區

。這是為什麼呢？

1.在小區開店，經營老顧客，專案可以做多樣選擇

因為美容院的客戶不能只看客流量，而是看精準顧客，要從周邊小區的人數為基數來判斷，你的美容院能獲取多少精準顧客。周圍人數基數越大，獲取精準顧客的機率越高，所以，很多美容院在選址時，在小區的片區來遵循“金角、解邊、草肚皮”，這就沒有什麼問題了。當然如果你的美容院經營時間長了，有足夠的客戶和品牌積澱，選擇居民樓裡也沒有問題。

在小區開店，可持續盈利點就是經營老顧客，而且根據你的人數基數之大，你的專案設定的可選性可更多。

2.在商場或商業區開店，快速走流量，專案簡單

在商場或商業區，客戶一方面有剛性需求，一方面時間又特別緊張。所以，美容院首先就要定位清楚，要的是流量，同時專案設定要簡單，有效。讓顧客在短時間內享受服務，以及服務帶來的效果。