論“揣情”的重要性，如何做到揣度人心？

揣度是什麼意思

揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。情慾必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人，勿與語而更問其所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外。故常必以其見者而知其隱者，此所以謂測深揣情。

鬼谷子這一段，主要闡述“揣情”的重要性。所謂“揣情”，就是揣磨人的一種心理。

如何做到揣度人心呢？

世上沒有揣摩不透的人心，我們該學會傾聽，學會尊重他人，並更好的觀察他人的言談舉止，能判斷出一個人的心理活動，這是善於聆聽的重要性。人在大喜之時的傾訴慾望，可以迎合他人的心理，在他不設防的情況下，誘導他說出內心最真實的想法，並揣度他下一步的心理建設，這就是一種利己性。說話的時候可以有的放矢，將話語權掌握在自己手中，講求說話的利他性，透過現象看清本質。

如何運用“揣情”之術呢？

並能為己所用。“揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。情慾必出其變。”鬼谷子作為千年前的智者，早已給出答案。任何事物都有兩面性，利己和利他。做到極致就能利己，這是不二法門。

在別人高興、喜悅之時，極力引導他盡情吐露自己的慾望。當他忘乎所以，飄飄然之時，也是防備最薄弱的時候，所謂樂極生悲。在別人十分恐懼的時候，善於引導他傾吐厭惡、害怕的事情，當他內心滋生的恐懼超過事物的本身，這樣我們就能探測出他的真實心理，加以誘因，這都是利己的行為。

論揣情的重要性。懂得說話的的技巧，善於聆聽，從雙方的交流、微末之中發現蛛絲馬跡，這不是一個人單方面的行為，它受到各方面的條件制約，如說話時間、周圍的環境，說話物件以及說話地點等都尤為重要，如何把握說話的重要時機，在轉瞬即逝的時間節點找到突破口，至關重要。

只有先佔據主導地位，擁有自主權，掌握當下的大環境，並能加以運用，不會引起對方的誤解，使對方疏於防範，從言語中先了解事物本身，佔了先機，成功就在眼前。

揣情者，必先揣摩人的心理。從語言、行為多方深入並探知對方的下一步方向，善於察言觀色從中引導，使之達到利己的重要性。知己知彼方能百戰不殆，成大業者，必胸禁廣闊，擁有胸懷天下的智慧，這是揣情的至高境界。