淘客：2020年8大趨勢預判

實惠喵靠譜嗎

各位村民

天涯

第43篇

原創

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這是淘客系列的第6篇分享，前文請點選

1、淘寶，最大的社交電商平臺

2、必看，淘客APP平臺運營指南

3、盤點11種淘客賺錢模式

4、淘客必知的7種運營工具

5、淘客APP的8種平臺模式

前不久，朋友寫了一篇淘客十年的文章，即《深度解析“淘寶客”這個賺錢的神秘行業》火爆網路，讓原本發展了十多年的行業再次引發了諸多關注。

的確，淘客對整個電商行業的貢獻巨大，無論是淘寶，還是社交電商。

1、對淘寶：

據阿里最新資料，淘客從業者已經超過了1000多萬，而專業選手至少有200多萬人。

從站長到現在的抖音淘客，淘客們不僅僅幫助淘寶完成了早期的營銷推廣，同時在攻佔三四五線市場（即下沉市場），教育使用者方面做出了巨大的貢獻。

另外，淘客在為淘寶帶來巨大銷量的同時，也幫助淘寶完成了許多商家資源的開發。

2、對電商行業：

行業中，許多創業者以前都是幹淘客出身的。

比如貝貝網的前身米折網，蘑菇街美麗說以前也基於淘寶的商品做內容平臺，還有楚楚推等等。

包括前不久什麼值得買上市，省錢快報使用者突破一億，到返利網打算再次衝刺上市。

淘客為電商行業輸送了大量的人才、資金和資源。

另外還有很重要的一點，淘客完全算得上是行業的風向標。

當今年所謂私域流量開始流行了的時候，淘客早在2015年就完成了微信淘客的紅利收割。

當大家開始討論社交電商來臨的時候，淘客一開始的模式就是裂變、分傭，而2017下半年更是淘客全面轉型代理模式的風口。

當所有人都在講短影片直播帶貨的時候，淘客已經在快手、抖音、淘寶直播上賣出了數億件貨品。

而關於淘客的發展，我在之前的系列文章多次提及，包括我朋友寫的內容，大家也可以詳細瞭解。

今天我們不回顧過去，既然大家對淘客如此感興趣，甚至有躍躍欲試的衝動，想在明年開始做淘客。

所以，我想和各位聊聊，明年（2020年）淘客會怎麼樣發展呢？

01.

行業淘客化

若是早些年，淘客可能僅僅是淘寶客的代名詞。

但是這幾年，明顯發生了變化。

從淘寶聯盟到京東聯盟，從去年拼多多的多多客到今年的蘇寧推客。

從餓了麼到美團，現在點外賣也能領優惠，拿返利。

所以接下來，許多行業會逐漸淘客化。

因為平臺需要流量和銷量，淘客需要更多產品和服務吸引消費者。

那麼大家可以想象一下，除了淘寶商品外，像電影票、酒店、旅遊、教育等多種場景和產品，淘客化勢在必行。

02.

兼併

今年8月份，兔子優選和好省兩大行業巨頭合併，這僅僅是行業兼併的開始。

因為做APP或者說做平臺運營這件事情，並非大家想象的那麼簡單。

不久前，還有朋友找我說，準備自己做個淘客APP，不想把流量和佣金導給大平臺。

我當時就提醒他，冷靜點，不要衝動，原因有幾方面。

1、app開發全是坑：

我見過原來做QQ、微信的淘客團隊，轉型代理模式，自己做淘客app的。

有自己招募團隊或外包兼職，各種介面對接無數次，前後搞了近半年才勉強內測。

釋出的時候還遇到了IOS多次稽核不過的情況，後來外包也不管了，後續升級迭代又遇到了多種問題。

2、運營維護成本高：

不懂技術，沒有開發資源是坑。

開發完了以後，產品、活動、商品沒有人維護更新也是問題。

自己做平臺，前期主要是選品，後期包括了招商、活動等運營。

尤其是618、雙11、雙12、年貨節這種S級別的活動，錯過就是損失一年。

而且對於代理模式的平臺來說，還要組建並運營社群。

少的公司要20人，大的7、80號人運營維護甚至更多，每月人工的成本就很高。

3、拉新裂變難度大：

一部分淘客原有微信和QQ的流量，看似冷啟動有了基礎。

但下載APP和關注一個公眾號，新增一個微信個人號的成本完全是不一樣的。

而且，還需要指導使用者能持續透過APP去領券下單購買。

我們最早期做的時候，一開始也有部分團隊長的加持，但是我們從0到完成第一個10萬用戶，就花了許多時間，並非想象的那麼簡單。

因此，並不建議小白或者在流量、資金、運營方面並不強大的團隊，直接選擇做APP。

而對於目前市面上已經有的一些淘客APP來說，日子也不好過。

1、運營成本高：

剛才說過，自己搞APP開發，常規情況下，支出都很高。

技術最少也得6、7個人，運營包括客服、選品、社群、人事行政等也要7、8個，一個月支出至少2、30萬。

20萬意味著在代理模式下，一個月淘客佣金收入至少在200萬左右，這對很多小APP根本做不到，連工資都不夠發。

2、運營能力弱：

作為曾經的從業者，僅代理模式下，能立馬說出有影響力的10家APP名字，真的很難。

並非不專業，而是真的沒有。

從平臺選品、招商、活動策劃到社群代理招募、培訓等多方面，專業能力上要求不低。

但目前許多小平臺，尤其是那些日訂單量不超過1萬單的，想做好太難了。

要麼自己不專業，要麼公司沒錢招人，或者有商家也接不住。

3、大平臺圍剿：

大家可以對比一下，幾個主流代理平臺的佣金，使用者自購已經超過了50%。

100%的佣金，透過自購、代理分傭之後，留到平臺的所剩無幾。

尤其是當前，代理平臺同質化嚴重，新老使用者對佣金又很敏感，許多平臺把大量佣金都給了使用者。

行業裡面的大平臺之所以敢給，因為都拿了融資，而且也在積極做自營做高毛利。

另外很重要的一點，他們為了拉更多使用者，講其他故事給投資人聽。

但作為中小平臺就很難，錢給了使用者，自己就沒錢甚至是虧錢。

而且前線代理在推廣的時候，部分資訊差會被覆蓋，大平臺的產品、佣金等優勢就比較明顯。

小平臺的團隊長、使用者都很容易被挖走了。

所以，明年中小團隊（尤其是代理APP）的生存空間會越來越小，盈利壓力會很大。

我建議，早點抱大腿合併。

在網際網路領域，絕大多數行業走到最後，合併是必然，多數是炮灰也是必然，不要抱著僥倖的心理。

反而是加入大平臺，自己成為團隊長，賺點現金，把運營交給更有能力的團隊。

03.

平臺業務多元化

早幾年，除了幾家大平臺以外，真正賺錢的其實是招商、跑單的淘客。

但這幾年，在行業有影響力的，都是To C的代理平臺，比如粉象、好省等。

對於To C的平臺來說，其實壓力會更大，業務更難做。

因為做淘客代理模式和做招商、自營的代理模式不同。比如雲集，平臺、產品、服務全都是自己的。

而淘客平臺，目前95%以上的商品、活動全部都是淘寶、京東的，平臺自身很難玩出花樣來。

這也是對做各種淘客型別的平臺，運營能力方面很重要的考驗的。

前不久，有朋友在好省、粉象、高擁這些平臺裡面做選擇，問我這些平臺接下來有什麼突破點。

我和他說，很重要的一點是，怎麼讓代理賺到更多錢，以及讓普通使用者享受到更多服務。

舉個很簡單的例子，一個普通寶媽加入平臺想賺點錢，但並非所有寶媽都能拉人賣掉平臺的商品。

時間久了，她可能做不了這個平臺。

但這個寶媽轉身，就去了另外一個分銷平臺或者成為某個產品的微商代理。

因為，寶媽既然是抱著賺錢的目的來的，怎麼讓寶媽能結合自身優勢快速賺到錢，才是關鍵！

除了賣淘寶、京東的商品，寶媽在平臺上還能賣什麼？

比如，一個導遊，可能他賣淘寶、京東的商品不行，但是他也許能賣旅遊卡，住宿卡等產品。

做教育的也同樣，他也許就能賣千聊、小鵝通的課程。

而對於普通使用者來說，以前只能領取淘寶優惠券、但現在可以領取京東、拼多多、唯品會等平臺優惠券。

那以後，能不能享受到更多的服務呢？

其實目前已經有了一些平臺在開始小嚐試，但我覺得明年，作為平臺，能向代理提供更多賺錢的可能性，提供更多優質的服務。

這不僅是趨勢，更是平臺要建立的優勢。

而且隨著行業淘客化的加速，對於淘客代理平臺來說，反而是一件好事情，因為可接入的服務會更多。

04.

外部平臺淘客的挑戰

我為什麼要勸那些，現在還是單幹的小APP，小淘客要早點找靠山，或者和頭部淘客APP戰隊。

這裡還有一個很重要的原因，因為你不僅幹不過同行，更重要的是其他外部平臺也想進來分杯羹。

比如貝貝網重啟淘客業務，推出貝省APP。甚至連OFO都開展了淘客業務天天返錢。

我們以貝省為例，本來貝貝網起家，就是靠米折網早期匯入的絕大流量。

而如今，貝店的代理模式十分成熟，微商等頂級團隊長資源都有。

接入淘客，就是把貝貝網、貝店的流量再次轉換，留在自己的業務體系裡，十分自然。

對許多團隊長，又多了一道賺錢的機會，反正團隊門檻更低了。

而且這件事情，對本身有流量的平臺。除了流量，他們還能提供額外的產品及服務，和現有的業務相結合。

我相信雲集等頭部社交電商平臺也會跟進，包括我自己現在負責的業務，也在開發一款淘客產品。

除了社交電商領域，還有像趣頭條這類流量平臺，旗下很早之前就推出了實惠喵這款返利淘客產品。

既能為其在電商業務試水做鋪墊（現在有了萌推），也能賺點錢。

類似的情況還有更多，明年淘客不僅要面臨來自同行的挑戰，還有外部更多的威脅。不僅是線上，包括線下實體或傳統品牌。

05.

淘客工具依舊有市場

微信淘客時代，大家對於群控、群發單、返利公眾號工具需求旺盛。

抖音淘客時代，大家對於如何找爆款，查賬號帶貨維度的資料很關注。

當然，還有選品、比價、查券、轉鏈、文章等諸多工具。

舉兩個小例子：

1、淘客社群：

我暫時把它也歸為工具的一種，因為本質上也是屬於服務淘客群體。

目前行業裡面有幾家淘客社群，但是存在各種問題。

而且按照淘客的體量，完全還可以有真正品牌化的淘客社群出現。

2、平臺工具：

許多淘客想做自己的APP、官網、包括時下流行的小程式。

但如前文所說，這期間會遇到無數的坑，技術坑、費用坑、運營坑等等。

如果能幫助客戶快速生成自己的淘客平臺，包括代理分傭機制。

只要你產品靠譜、口碑好，還是個賺錢的生意。

以上只是例舉了兩個常見的例子，其實在淘客服務方面，我深感諸多不足，有很多工具值得開發。

哪怕使用按次收費，都是躺賺。

各位千萬不要僅把目光放在查詢商品本身，可以看看外面。

我前面說了，平臺業務要多元化，你就不能提供某一項服務嗎？

其他不再透露，各位可以思考。

06.

影片淘客（短影片、直播）

短影片也好，直播也罷，我認為都屬於影片淘客的一種形態。

無非是產品時效性、專屬性、展示形式方面有所差異，各有各的玩法，都可以做。

可能各位在2018、2019年算是小嚐試了一些甜頭，我預計2020年，影片淘客的業務比重會越來越高。

這不僅是我個人這個說，其實從聯盟的態度上也能看出來。

2018年聯盟還只是小說、一嘴帶過。而今年聯盟會議上，這是明目張膽、大力推薦。

現在影片淘客僅僅只是淘寶、抖音、快手，但我相信在未來，京東、蘇寧、拼多多等平臺，一定會加強在影片帶貨的力度，尤其是淘客形式的推廣。

80、90雖然是現在的消費主力軍，但依然提醒大家關注95後、00後，尤其影片方向，他們才是主流和創造者。

在這裡，我另外要說明一點。

我建議大家重視影片淘客，做短影片。

但不是讓大家去交學費上所謂的百萬抖音變現課，這是兩回事，因為那是巨坑。

淘客MCN機構

這件事情，我相信已經有很多淘客在幹了，但我認為還有機會。

前面說的影片形式是淘客找商家，然後去和MCN機構談合作，選主播、找短影片賬號一起玩。

而2020年，會有更多有實力、有流量的淘客企業，自己會做MCN。

道理很簡單，原有業務有資金支援，又有商家和使用者資源。

自己做賬號、培養KOL或者主播，有很多好處。

但前提是，你有錢，少採坑，不然不要玩。

07.

新功能新玩法

今年的淘客圈，最重磅的功能之一，就是淘禮金。

就像推出單品券一樣，功能強大，效果很明顯。

我們最早在今年3月份左右拿到淘禮金內測許可權，僅在平臺內做活動，不到半個月，淘禮金專區的銷量就突破了10萬單，而且復購率很高。

1、優惠前置：

做返利，需要使用者確認收貨無售後，才能拿到真正的實惠。

而淘禮金可以直接先把優惠給到使用者，等於提前享受折上折，信任程度提高、下單支付門檻極大降低。

2、資金安全：

淘客不能提前把返利現金打到使用者的賬號上，因為風險極大。

而淘禮金雖然是平臺墊付資金，讓使用者享受優惠，但畢竟不怕使用者退貨退款。

3、賬戶安全：

大家都知道，淘客渠道對於商家增加店鋪某些方面的權重有很大的幫助。

但直接搞免單跑量，風險很高。而用淘禮金，既能讓使用者享受優惠，又能幫助商家合規跑量。

淘禮金目前還只能算是1。0版本，還有許多可以完善的地方。

而明年，我預測淘寶聯盟會升級淘禮金，包括會出新的功能和玩法。

比如圍繞直播、短影片專門推出的淘客配套產品。

除了淘寶聯盟外，其他淘客性質的平臺，比如京東聯盟、多多客、蘇寧推客等，也應該會有相應的新功能，各位務必關注。

08.

新產品新機會

淘客經歷了純導購、返利、微信、代理、抖音等多個階段，每一年都會有新的產品形態出現。

尤其是這一兩年，代理APP和抖音淘客作為大熱門，甚至吸引了投資者的加入。

而在這其中，也有類似區塊鏈通證化的方式做淘客，也有理財形式的淘客，還有以內容為主的平臺淘客。

隨著淘客人群的年輕化，專業化，平臺化，相信在明年一定會有新的淘客產品會出現。

以前淘客屬於悶聲發大財且被邊緣的產品，而今年下半年開始，我發現高學歷、大背景、大實力的個人或平臺都加入了淘客陣營。

如果現在還來做代理APP，沒有錢沒有資源我覺得優勢不大，但其他形式也許還有一些機會。

包括上週和朋友見面聊天時，就問過這個話題，我問他你覺得淘客現在到天花板了嗎？

作為從業10多年的資深淘客，很堅定的說，還早！

畢竟今年僅淘寶客，分傭規模就達到了500億。

以上是關於淘客2020年不完全預測，既有挑戰，又有機遇。

但始終是成功者、樂觀者看到機會。

祝願各位，雙12大賣，2020年好運！