從0到1,月入過萬的淘客養成記

很多淘客小白做著做著就毫無思路，想到什麼就做什麼，沒有規劃一團糟。基於此，本文將會從設立目標，獲取種子使用者，精細化運營，暴力式裂變4個維度來講解如何做好一枚淘客，實現月入過萬。

目的有三：

l讓你對淘客有一個初步的感覺，這很重要，這是通常說的行業嗅覺。

l讓你審視自身，科學化地做好淘客。

l掌握一定的具體操作方法

一、設定營銷的目標和轉化流程（90%人倒在了這一步）

如果僅僅把目標定位，加滿5000人的微信好友，普遍做法當然會去紅包或禮品裂變，因為透過這種方式，很快的把自己5000人的微訊號給加滿，那這 5000 個人能有多少個轉化呢？

一般才不管，因為他的腦袋裡面只想著如何吸引人下單，而不是為什麼要在我這裡下單。但不是說送禮品和發紅包沒用，而是你沒有一個完整的轉化成交流程，於是這個方法沒用。

大多數淘寶客只有一個目標，僅僅是增加微信的人數。但是這些流量不會領卷下單，這樣轉化鏈一下子就斷裂了。我們的目標不僅僅是獲得流量，而是要獲得適合淘寶客的有效流量，才能達到最終的轉化和分享的目標。

所以，淘客從業者要設定一個流量轉化流程。

l讓使用者新增你的微信 （解決流量問題）

l讓使用者知道你是幹什麼的（解決理解和動機問題）

l讓使用者體驗並習慣領券下單流程 （解決信任問題，降低行為門檻）

l領券下單

二、尋找有價值的種子使用者

流量=內容+渠道+轉化

l內容就是要解決使用者的需求

l轉化就是啟用使用者加你微信的動機

l渠道就是地圖，如下圖

淘客

比如說

1、 “手工DIY吧”，（渠道）喜歡做 DIY 手工的大部分都是女性。發帖寫一篇乾貨分享（內容）在某寶花幾塊錢購買了很多關於手工DIY 方面的電子書教程然後在文末免費分享電子書，讓大家加我的聯絡方式（轉化）。

短短的時間裡，就收到幾百個加要電子書的人，而且基本全是女性，因為提供的東西是她們感興趣的，能幫助她們學習。

淘客

2、媽媽網（渠道）。先來看一下媽媽網的權重和使用者人數。光是安卓手機的累計下載量達到了8000萬。

淘客

淘客

做法跟貼吧一樣，打造自己的個人賬號，比如打造一個母嬰達人的形象，能給寶媽提供價值，才會有人信任你。在發帖前，要了解清楚寶媽的需求是什麼？

尋找一些能引起共鳴的話題

，比如：怎麼坐月子、產後怎麼減肥、寶寶起名的方法等等。

發帖的時候就按照寶媽感興趣的話題來發布軟文，文章質量越高越好（內容）。然後再設定一些誘餌讓她們加你的微信（寶媽資料我整理了很完整的一份，遵守論壇的規則，不發連結，需要的朋友私信我領取，免費送給大家！（轉化））。

開始的種子使用者真的很重要，種子使用者裂變帶來的才是高質量顧客，才有高轉化率也就有了高收入。

切忌流量貪多求大。很多淘客從業者每天花大量時間做的一件事情就是不斷找引流的方法，推廣的技巧。以為自己瞭解很多引流渠道，但是每一個渠道都沒有做透、做深，這就和狗熊掰棒子一樣，到頭來啥都沒有。這個道理大家都懂，但是當自己去做的時候就忘記了。

三、精細化運營

當有了第一批使用者，不管你的發單渠道是什麼：微信群、朋友圈、公眾號。上來就發產品的行為無疑於自斷雙臂。

初期核心以維護為主，要投入大量精力，爭取和每個人都私聊過。有問必答，一個不漏！這樣既能篩選客戶，又能增加信任感！

那麼，第一步需要做使用者群體結構分析

舉個例子，有一個 300 人的購物微信群，可是這個微信群的產出很低。你要解決產出很低的問題，就要先了解使用者群體的結構。

l微信群裡面各種職業人群的佔比是多少？

l你微信群裡面的人群年齡段是多少？

l你知道你微信群裡面的人群消費能力怎麼樣？

l……

如果你這些都不知道，覺得自己拉到人就已經可以了從此走上躺賺之路，這是自嗨。

l你的使用者為什麼選擇進群？

l為什麼沒有在群裡下單？

l為什麼甚至都不找你問問有沒有優惠券？

使用者群體的結構分析是精細化運營的前提條件，必須要做。

第二步進行活動小遊戲，提高轉化率

活動有一個必須要滿足的點是：時間要固定。只有固定時間，使用者才會開始有了期待感。所有的頭部公眾號的發文時間是固定的，系列電影會固定一個主題。

你不要幻想著使用者一整天都會關注著你（你自己都不可能），只要他在有需求的時候，想到了你，那麼就已經是足夠了。

活動遊戲大致有這些：

l曬小時候的照片、曬娃的照片、熱門話題評選、猜字謎等等；

l紅包、團購、秒殺之類的購物刺啟用動

第三步設計會員制度，提高黏度

1、消費獎勵等額積分，即消費 1 元獎勵 1 積分，10 積分等於虛擬貨幣 1 元，可用於消費抵用或者積分商城兌換禮品；

2、曬單獎勵，鼓勵曬單，製造熱賣氛圍，也為沒下過單的群友建立信任背書，陌生消費，逃不過“信任”二字

3、簽到獎勵，連續簽到 30 天獎勵 300 積分（消費滿 300 元），連續簽到 90 天獎勵 2000 積分（消費滿 1000 元），不要直接獎勵現金，只要他是你的客戶，積分對他們來說就等於現金，用積分配合高傭禮品的方法，可以節省不少成本，也能提高粘性。

因為人都是患得患失的

l為得到的痛苦

l為將損失的痛苦

所以你想牢牢黏住使用者

l就放大不再來 得不到的痛苦

l就放大不再來 將損失的痛苦

四、裂變

當用戶的信任度高了，運營也規範了，此時就是裂變的良機。

裂變無非三種，

知識裂變、禮品裂變、紅包裂變

禮品裂變：

重點在選品。選品的標準：必須而非剛需，永遠不嫌多，但又不太願意買的東西。 比如童書，玩具。

選品渠道：淘寶聯盟的高傭產品系列。

l一是便宜

l二是可以讓使用者體驗購物流程

紅包裂變：簡單粗暴，【邀請一個人發1元，拉滿5人，10人才能兌換。群滿500人後發100元紅包】類似規則。大概的資料：群友 30%會退群，55%會觀望，15%會變成客戶。

當你做裂變，流量開始暴漲的時候，切忌不要高興太早。重心要放在轉化上。

l如何讓使用者熟悉你的產品？

l如何讓使用者對你產生信任？

l如何降低使用者的行為門檻？

回到

精細化運營

上。

尾聲：

專案初期最最最重要的不是金錢，不是資源，不是能力。而是你的時間。

你要用最小的代價來驗證你的想法可行性。這個叫做MVP模型（最小可行性模型）。可以極大地降低損失，很多公司都會透過MVP模型來驗證自己的方案是否可行。

舉一個你們身邊的例子。有一位淘客，在還沒有使用者的時候，就先花錢讓人家幫他搭CMS系統。相當於矇眼跑步。他看到有這麼一個網站商城 ，意淫自己的使用者肯定會愛上的，找品又方便，還覺得自己的想法挺牛的。結果就是到現在還沒有解決有效流量的問題。

在競爭激烈的淘客行業，你該如何脫穎而出呢？

首先紅海藍海都是海，對手少，轉化高，是藍海；無腦拉人，瘋狂推券，月入百萬；對手多，轉化低，是紅海；服務受眾，內容差異化，擁抱自己，價值差異化。當99%的同行跟你賣相同的價值，就算賣得出貨也賣不上價，同質化只有死路一條。

完。

作者：俞木木